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落伍者董勤锋:创业者要找到属于自己的土壤

由站长之家、易特网络、落伍者联合主办的2011年西湖论站“汇聚站长力量,共享创业新生机”的交流聚会于5月14日举行,本次交流会邀请到网盛科技董事长孙德良、小奥游戏CEO李治国、phpwind CEO王学集、天使湾创投庞小伟、网创电子商务CEO林振宇、支付宝首席产品设计师白鸦等浙江省内知名的互联网嘉宾,并吸引了超过六百余名互联网创业者与中小网站站长参与。就创业历程和网站盈利发展、团队建设等创业经验进行深度交流和探讨。

以下是落伍者创始董勤锋的演讲速记内容:

 

落伍者创始人 拒绝游泳的鱼 董勤锋

各位互联网浙江的包括周边的兄弟们,大家下午好!上午在大连,下午跑到这里来,确实是非常不容易的一件事情。我想大家已经一个下午了也很疲劳,花俏的东西就不说了,希望跟大家分享一点东西,希望对大家有帮助。

第一个,看一下收入的站长,这个不是最新的数据,但是还是比较新的,这个不是抄的这是我们自己的数据。现在这个收入是不健康的,为什么是不健康的?两级分化过于严重,很明显47%的站长都亏钱的,但是有一部分10%几的站长非常赚钱,实际上这样一个形状是不健康的,正常来讲可能这个形状比较好,中间层应该在年收入两万、三万,这个比例应该高一点,所以从这个角度来讲,现在大家的情况不是特别的乐观,所以我们就觉得这个情况到底去怎么解决,实际上根据现在这个消费水平来讲,可能年收入至少要过三万,现在还能基本上跟得上形式。

我们来谈一下我自己总结出来的优缺点,第一句话送给大家,一个人吃饭是可耻的。这话是什么意思,就是说因为我们本身很多互联网的出身都是搞技术的,有多少同学你不是搞技术的,我想看一下?这个比例非常低,这说明还是大部分的站长,互联网创业者还是搞技术出身的,搞技术人一周之内吃过两次以上方便面的请举手,还有一点多这个比例,这说明什么问题,站长本身很多还是宅男和宅女。为什么说很多人一个人吃饭是可耻的,因为很多想法是在吹牛的时候吹出来的,如果里一个人去吃饭,就表示你这个人太孤单了,同时也表示吃饭的时间本来可以产生想法的你给放弃了,所以这不是好事,第一句送给大家。

还有现在,你看有多少同学了解现在国家的政策,比如说在江浙这一代,有多少同学知道其实可以跟政府拿到免费的场地,可以退税,税收方面有优惠,如果你招的是应届的大学生,共青团有一个认证的叫做创业基地,是有先进鼓励的,很多的创业园区、高科技园区非常的多,大家应该关心一下这个东西,我在绍兴就白拿一百平的房子在用,这个大家去关心一下。

站长根据刚才讲的收入,就总我们落伍的数据来看。从2008年到现在,大约减少40%,大家觉得这个数据真实不真实,站长减少了40%,其实这个情况是非常可怕的,因为当一河里面,只有大鱼,只有新浪、搜狐、网易在玩的时候,我们小鱼不见的时候这个产业是不健康的,所以今年大家应该看到,包括百度、腾讯、新浪、微博都在开放,我从草根的角度来讲,就算是几个大老都在,到底你是真开放还是假开放我们还要观察,现在还不能确定这个是真开放还是假开放,但是已经有这个信号出来了,因此根据我们这个情况来看,现在站长的店商化和很多人展开PK了,这其实并不是坏事,实际上我们可以看到从PC时代进入互联网时代的时候,微软和互联网已经过气了,马上就过气了,我们现在的变更是从互联网时代进入移动互联网时代,这个时代苹果重新发明了一下手机、笔记本,做了一个平板做了一个手机智能的,这一搏就给它赚到了,很明显我们在迎接一个新时代,移动互联时代,所以大家要改变一个观点,以前经常会有站长跟我说,鱼,能不能给我换一个链接,他说我PR6IP大概有个六七万也不错,就想跟你换一个链接,这句话到今天已经完全过时了,因为什么?实际上你手上拥有多少流量已经不重要了,因为我们会有很多平台,你去动动脑子,你吃饭干嘛压自己开一个饭店,这个完全没有必要你可以进入一个平台,不管是真开放还是假开放,既然很多人进去了你就要进去,现在还有多少人没有开微博的,举一个收,还有几个恭喜你你落伍了。

我们应该看到,到今天我们不需要子再做很多用户了,反过来讲已经做到很多领域已经垄断了,互联网永远是第一。比如说在现实生活中,你菜烧得好我也烧得不错,你贵一点我便宜一点,大家都有饭吃。不管怎么样,如果现在有这样一个机会,大家必须要去进入这个机会,做应用,一定要做应用,做电商一定要做电商。

我们再回头来讲,无论你做什么,因为这个PPT我是为东北的聚会写的,这个内容主要是讲到网站定位的问题,基于网站或者基于你自己的流量定位,大家一定要想清楚,尽量不要做几百亿的市场,因为这种你很难有机会去做,说的直白一点,现在杭州19楼做的这么牛,你再做社区的意义就不是特别大了,因为实际上你是在为他养用户,因为它是一个海比你低,当你做用户你做的很辛苦,一直在培养,一下子就流走了,一疏忽就不见了。还有腾讯的群跟我们抢用户非常厉害,我们很多用户都是腾讯抢走的,所以现在腾讯在开放大家一定关注,怎么样从他的手上套一点用户过来。从定位的角度来讲,我们应该看到现在大家都说烂了,地方的、垂直的,找一些空白的,我们现在面临一个全民皆网的时代,我说白了,现在很多土老板都想做电子商务,我随便去一找,就在浙江,比如说随便老家一问,就有好几个老板说我电子商务已经烧了一两百万了,这种老板很多,不在少数,尤其在这样一个地方,出了马云这个神人以来,很多企业都在学习,得想做电子商务,OK我希望大家在面临这样一个形式,这么一个浪潮的情况下,我希望大家尽量不要花自己的钱,尽量不要自己去做那些很复杂的创业,因为你烧不起。你必须去寻找机会,你要去打工,用人家的钱学习自己的技术完全没有问题,一定要改变一些观点。

#p#副标题#e#

第一个观点你自己干嘛去整这么多流量,你利用一个现成的平台可以做到很大,赚到钱就可以了,赚到钱才是老大,没有钱你找死。这里还讲到网站上下家的问题,做网站很痛苦,我一直拿一个哥们做例子,有一个哥们重庆的老跟我说,我现在二手车排第几了,二手车又排到第几了,我跟他说你赚钱了吗,他说没有,有什么意思,他做一个二手车这个东西上家在哪里,下家在哪里。温州有一帮富二代,他是玩车一族,他有这个土壤的,并不是说人家做这个东西赚钱了,举一个简单的例子,为什么腾讯是在深圳的,有几个人想过,有几个人能回答,为什么不在北京在深圳呢?有很多回答不出来,点破了很简单,因为深圳,打工仔多,比如说东莞男同胞很喜欢去的地方,据说超过一千万的外地人,这个数据不太真实,据说超过一千万,本地人才一百五十万,外地人这么多,这些人就需要聊天,所以腾讯在深圳不是不靠谱它是有基础的,但是为什么马云会在杭州呢,其实很简单,因为浙江一代的小商品从义乌开始,很多这种,而且南北差异。比如说我这次去大连玩了两天,大连人我跟他们沟通,我就发现一个问题,他们比较喜欢打工,他觉得我打一份工资收一个钱下一个班可以干什么,他觉得挺爽的。江浙一代的想做老板,哪个不想做老板。这就是说观念的差异,在浙江这样一个大家想创业的环境里面,导致阿里巴巴、淘宝出来了,所以它是有土壤的,在北京就做不成阿里巴巴,我可以这么肯定的说,因为它需要土壤。无论是任何事情包括前几年有大学生创业的活动,从我个人角度来讲搞不起来,大学刚出来的人有什么经验,你有什么资本,你有什么社会阅历,我以前是从IP的从1995年开始自己开电脑公司,开到2002年的时候就关掉了,在我们开公司的期间经常看到,冒出一个刚刚大学生到这个市场里面来开公司,OK,我们认为一台电脑至少要500块钱,500块高吗?要运输、售后,上一个有颜色的网站明天系统就要从装,销售只有13个人地售后需要十个人,一台电脑50块钱以下我们不想做的时候,那些人就来做,因为他们没有想过这个东西,他刚毕业拿一个十万二十万就做这个事情,结果就破坏了这个市场。因为价格的竞争你说有哪一家是销价甩卖发财的,有很多品牌根本就是假的,中国根本就没有。我说的意思是当年很多人都知道,奔驰跟日汽的雷克萨斯,两家打仗,凌志就开始销价,我的车又便宜又好,我的车跟奔驰一样,我比它便宜一半,奔驰只说了一句话,奔驰身份的象征。到现在谁成功了,大家要想清楚,没有一个公司靠销价,为什么百度的关键字老在涨,在涨是因为有价值,有价值才能涨,没有价值怎么涨,大家手上还有很多网站,经营网站的时候要记住这些原则,第一个要和你的用户发生关系,这个非常重要,因为如果你跟他发生关系他会逐渐跟你产生信用,大家不是都想做团购呢,刚刚前几天有一个做资本的哥们和我说,说你有没有团购项目,我说没有,他说团购项目非常赚钱,只要你做到流水,我可以一次性让你退出,我说这有什么意思。你要记住如果你开了一个店,花了20万租下来,15万装修,这个时候有一个老婆婆从你面前走过来问产品,你会不会鄙视他,肯定不会,你心里急得很,我35万出去了没有人来买我的产品怎么办,所以每个用户都是上帝。我2001年的时候,我们都是口传的,来一个用户有什么事情问我,我很认真的跟他沟通半个小时一个小时。我经常在总结,现在我也做不到这一点,因为有的时候确实很烦了。

这里所说的意思是用户与你之间产生的信任是逐渐的,记得我在2002年天空软件的张鹤要买一批服务器,我当时给他走中介的,这个信任不是一天建立的,大家要想清楚,如果你有用户,你有网站,你就要和他们发展关系,比如说你今天去定两块钱一张的鼠标,但是你就卖一块钱,亏本赚吆喝,因为今天你用户买了一块钱,一年以后他可能买一万块钱,这就叫发生关系,这里有一句话送给大家,50%销售是五次更进的。

我们最后来讲未来,第一个流量不重要,客户才是关键。落伍有一个帖子早两年的,他就讲到他好象做了几百个群,网站没有的赚到钱了,后来很多人都拉着群走了。这里说的意思尽量不要把评理放在这些尤其我们做网站的七成到八成的人都是搞技术出身,我应该在1993年就写公司管理系统赚钱,我也算一个程序员出身,他总在考虑我写的程序是最好的,你不放心问题就出来了,当你公司要做公司的时候,你怎么样放心呢,当你在寻找合作伙伴的时候,你作为一个技术人员先天的优势逻辑性强,有他的弱势在哪里,有很多人不善于合作,有很多哥们自己开网站干得很好,从此以后不能走在一起了,这个一定要谨慎,我们其实是需要合作者的,现在要单干基本上是没戏了,我最鄙视就是马云那些故事,一个小女孩在读大学,在淘宝上卖韩装,卖着卖着自己开长了,卖着卖着身价五千万,这个东西是忽悠大家的,这种有几个的,中了1100万的彩票这个能当成一个事情跟大家说的,还不是他家的祖坟卖烟了。我就是要告诉大家,我们作为技术出身的人,我们跟大家一模一样,我从来都认为自己是小站长,我们要有一个开放的心态,不要说我有一个想法藏着,有的我遇到过好几次QQ上面跟我说,说我有一个很好的东西,我说什么东西,绝对比人人网好,我说行吧说说看什么东西,他说你要保密的,我说吧,没啥事,我说我这点信誉是有的,他就说了,他说了以后我也没回答,我给他开一个网址,他一看好象人家已经做了,我说不是人家已经做了,我说是人家在三年前就死掉了。互联网是一个分享的产业,我们不需要跟传统公司一样,不需要跟传统行业一样,传统行业是我杀你,你杀我,互联网完全可以分享。我在全国每年不知道参加多少会议,我每次参加会议从来不打广告,因为我觉得人与人之间其实很简单,如果你想赚他的钱,首先你要帮他赚钱,如果你想别人帮你,首先你就帮别人,我觉得大家看我OK就行了,我何必做什么广告。

最后说一下未来的展望,现在都在炒移动互联网一套一套,从我的角度理解移动互联网很简单,以前最早PC时代的时候,人与人之间的沟通很困难,进入互联网时代以后大家发现世界变小了沟通很简单。现在我们进入一个新的高峰,进入移动互联网时代,苹果已经赚到第一定金了,移动互联网时代,它听起来很复杂,在我的眼中很简单,怎么简单,举个例子,我看大片看三分零五秒,我出来手机继续看,从三分五秒往下接,然后我到车里面时间继续往下接,到家里家里电视机打开继续看,移动互联网在我个人的眼中,只不过是将来的产品以人为线索,跨终端,跨产品,跨领域这就是移动互联网。

当我们能够做到这样,其实移动互联网将来肯定以人为线索。比如说现在有很多很复杂的东西,举一个简单的例子,比如说你有三套房子,你要交水电费,有线电视费,各种费。经常这个费忘了那个费忘了,我昨天收到一条短消息,说我有线电视费还没付过,我打开工商银行我看一下缴费,他说请输入你的单号,我就不爽了,有几个人能记住有线电视上面的号码?有这种神人吗?没有是吧,你的产品企业竟然如此之差,能不能让我自己输一个名字,我来查我是物主,我输我的名字能不能输这个产品,非要单号,我哪知道我有线电视单号是知道,脑残。不要害怕传统企业,看起来牛逼,用户体验太差如果百度这样干的话百度根本出不来,为什么不允许我用名字,为什么不允许用手机号码,我哪知道单号是多少。最后一句话虽给大家,当我们看老有谁能颠覆诺基亚,结果苹果一出来诺基亚就投降了。所以我觉得大家一定要想清楚,其实这个世界99%的人都是有想法的,你敢说你没有想法,但是能做到的人很少,为什么,有两点。

第一点最关键的就是执行力。为什么?据说IBM出来的员工所有的公司都要,因为那些人接受过正统的教育,每个公司都认为这个人给我们用没有问题。投资其实很简单,投资有很多很简单的办法,举一个例子,首先你这个产品是不是模块化的,是不是标准化流程化的,就是说你所从事的产品,必须是标准的,非标准的产品他们不投的,因为你在传统里面你开了一个店,你老爸炒菜炒得很好,你老爸只有一个人,你想开分店你带着徒弟开,你分店又开得很好,你又要开一个是不是还需要厨师,这是非标准的东西。陈天桥也是浙江的,为什么一年就做得这么大,因为他团队招服务器,他传统行业一做,一加服务器就可以了,传统开店怎么受得了。

我最后送一句话给大家,希望大家参加这个会觉得有所收获,最后我诚心的祝大家能赚到钱。(文章来源:站长之家chinaz.com)

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