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李治国:冲破巨头们的垄断 每个站长都有机会

由站长之家、易特网络、落伍者联合主办的2011年西湖论站“汇聚站长力量,共享创业新生机”的交流聚会于5月14日举行,本次交流会邀请到网盛科技董事长孙德良、小奥游戏CEO李治国、phpwind CEO王学集、天使湾创投庞小伟、网创电子商务CEO林振宇、支付宝首席产品设计师白鸦等浙江省内知名的互联网嘉宾,并吸引了超过六百余名互联网创业者与中小网站站长参与。就创业历程和网站盈利发展、团队建设等创业经验进行深度交流和探讨。

 

 天使投资人、小奥游戏董事长、原口碑网创始人李治国先生

以下是李治国演讲的速记内容:

李治国:大家下午好!非常感谢今天受邀来到这个会场。我有两个没想到,一个没想到会场有这么多人。第二个没想到把我安排这么早,我来的时候我都没有准备,如果你们觉得我讲的不好,就通过嘘声把我嘘下去就好了。我想先调查一下,在座用iphone手机的有多少,有10%,我今天讲的话题是移动互联网,今天碰巧在这个会场讲这个话题,如果下一次再有这样的会场,我再讲这个话题,剩下的70%就不要来听我讲,因为你已经落伍了。

我从1999年开使用手机,用的一直都是很简单的那种,当时的感觉就是只要能打电话就好,为什么要买这么好的,直到当年我做口碑的时候,我开始有不一样的体验,因为我们当时的梦是想怎么样把房源、餐馆让大家在周边去找,我们电脑前很少会去想找餐馆,很多时候走在大街上有这个需求怎么办,后来想到如果手机能够上网该多好,但是没想到真的发展这么快,就这两三年一下子就起来了,所以我到去年底实在安耐不住了,移动互联网这个机会太好了,又开始跳出来开始创业,开始做一些些投资性的项目。刚才介绍我的身份是小奥游戏,这只是我投资的一个项目,我数了一个,大大小小加起来有十几个。

我真正的头衔还是天使投资,我的90%都是和互联网有关,只有10%不是,我和我的一个朋友在余姚那块包了一块地,余姚本机,只有这个跟现在的手机感觉不是特别大,其他都是非常密切的关系。我觉得跟在座的大家关系也非常大,刚才有一个观众问了一个问题,在座有多少垂直的站长,我马上跟大家讲,这个问题应该问在座有多少按行业垂直的,比如说健康的、医疗的这种,有一小部分。还有一个按地域垂直的,杭州的、衢州的、金华的这种有没有?大部分没举手,不知道是什么的,又不是行业又不是地域到底是什么垂直,是斜了,还是什么都有。

我想说这个话题,我一直以来对地域垂直的方向非常认同,一个我自己在做口碑的时候,都是地域相关的,都是按照地域切分的,当时每天问自己一个问题,我做每一个城市有没有机会做大,每一个城市都有一个站长,这个地方我们怎么占领这个市场,或者我们跟站长之间是什么关系,当时我也经常聊这个话题,我说我做口碑是自己做,带领一个团队每个城市做销售,我迅速把全国铺满,如果铺不了的城市在当地可以用收购的方式,我只要前面占了前十个省市,中国就已经搞定了,所以当时是这样想,当时我说我们人再多,当时两百人、三百人,再招一千人,有那么多城市我怎么能搞得来,那怎么办呢,我说你去做一套工具,我说你能不能做一个有地域特征的软件,你做一些房产,做一些餐饮的模块,因为很多站长是只懂经营不懂技术,你把这个工具做好,大家拿着这个工具,直接组建一个杭州、金华的信息港,这个门槛降低以后,每个人只要带一个品牌当地的站就可以建成,我说你负责直接杀入市场,你负责给大家提供内容,每一个地方把站长建立起来它以后形成一个互补,因为当时在阿里,我们站在照阿里的角度去想,有一次我们有一些广告,有一个阿里巴巴的联盟,就阿里巴巴跟大家分享就好了,我能够做一个城市我就自己做,如果做不了让站长去做,形成一个互补,或者说形成一个良性的竞争,我觉得现在这个局面还是这样的一种情况,因为我现在跳出来,可以更开放的跟大家探讨这个话题,如果大家去跟各地垂直类的网站,跟全国性做的,地方性的也好,不管是团购也好都存在这样的竞争,也就是说如果你这个城市不下功夫去做,如果不这样做,像19楼现在已经向其他的城市去蔓延,你不这样做,总有一天会被别人并购,会被别人挤死,这是大家面对的一个问题。

另外一个如果这个城市做大,可以横向做别的城市,别的城市通过手机方式去做。还有一个跟今天我讲的话题非常相关,就是移动互联网,包括上一次我去北京在移动互联网的大会上,有人也在讲最近的一个新词,叫社社交加地域加手机,就是未来一个趋势,包括新浪微博现在也非常重视这种地方的市场,他也在做一些服务。我的意思就是说,大的公司一定会通过一些工具,很快的切入到这个地方市场,通过手机的定位,再通过找到周边的这些店,很快让用户形成一个好的体验,形成良性互动补充这些内容,所以变成在全国每一个城市就能看到这些信息。

对于这些大网站永远有一个问题,我怎么快速搜集各个地方的信息。我一直跟别人讲,现在对地方市场贡献最大的,不是各大互联网公司,是谁呢?过去的三年五年,第一个公司就是地图数据公司,但他们采集的数据非常有限,而且他们不敢采集很多,就像有一个高管讲,我如果采集的太多如果没有不会投诉,如果有的话你错了一定投诉,所以他不采那么多店。第二波那么多店起来是中国移动12580和114这样的,因为他的信息是在自己的数据库里,所以它每个城市,当时前两年每年都要花七八万,几个省市上亿的投入,去扶植信息采集的部门,当然我们本地也有E都市这样的公司做过这样的事情,它采集了数据之后,数据越来越好,用户拿手机、互联网看到的数据越来越真实,所以大家体验才会好,所以才到今天这样的结果。即便是这样,我前段时间有一个同事告诉我一个消息,他说上海那边很厉害,但是上海的数据也只有60%是准确的,做过抽查,这意味着上海是本部,还有40%的数据要么是这个店早已经倒闭了,要么是不存在的,这些信息没有人做。比如说我上次做浙江周边旅游,一到花开的时候大家都去,但是里面就是几个店,最多热门的一个店是三个领域,这是国内最好的点评网站,这些信息没有人做,物园就那一条街,为什么没有人做这个事情,这样的机会在中国真是漫天遍野都是。

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我去年和徐俊交流,他说现在一个地级市的站,每年大家都在千八万,少的也有几百万,这里面类似这样的东西大家都没有去做,或者都远远没做好,如果现在不去做,就等大众点评网站来收这个,现在得到有作为的是可以把这个信息做得更好,我们形成当地一个很好的品牌,它过来首先要跟我们谈谈,是不是来一个并购,实在不行自己做,自己做大家进驻,进驻的角度讲完全有机会,你是几十个人、上百个人占一个城市,他是一个城市恨不得自己来做,大公司永远面对一个问题就是人均产值,所以他不会招那么多人,他非常喜欢用技术的手段去解决。现在典型的地方门户全是一打开就是广告横飞,非常不好,但是大家赚钱,大家都很实际,未来三年五年你给用户很好体验的网站,把广告的价值卖高,让这个地方每一个餐馆,每一个服务的店都是你的客户,这个可能非常大,并不是过去那种门户式的做法,广告到处乱飞的做法就是中国的标准,你看欧美、韩国、日本都不是这样子,是我们把这个市场做成现在这个样子,这个市场一定能改,特别手机是一个真正的机会,这是地方站长最大的优势,手机上想做成门户网站那么乱也不可能,手机就那么大的空间。所以我我想跟大家分享的是,我们在PC上已经在慢慢成功,不要沉醉于现在的这种成功,不要去想我们怎么抓住未来三年五年甚至十年的机会,特别是抓住手机互联网个机会这是我想跟大家讲的。

说到这我就简单分享一下,过去大概十年的经历,我跟站长有非常说不清道不明的关系,因为我是1997年初开始上网,当时在做外贸,所以刚才有一个站长讲,互联网上网的速度那么慢,我当时也是,我在郑州,第一波申请帐号上网,我打开的浏览器,我记得LOGO是一个小壁虎,一打开那个照片都显示不了,因为很慢,显示不了的时候不是打一个X,很有想象力,那个照片做的像蒙娜丽莎,所以我看到一堆的蒙娜丽莎,所以这是当年的情况,所以开始学做网页,在1998年做了B2B的网站,当时觉得自己太年轻,投资的老板也希望我们去做网站需赚钱,所以我过去的10年,一直到2004年一直在阿里巴巴的B2B这家公司,后来在2004年创业做了口碑,一直到2007年、2008年和雅虎合并,我是2009年初又到了阿里,做了将近一年半的云计算,所以对云计算有比较深刻的理解,然后再加上现在手机的发展,我能想象未来十年趋势是云计算,因为产生越来越的多数据本地根本存不下,特别是手机上的流行,而且手机非常容易丢失,所以怎么往云端走,所以我意识到无线互联王的机会,未来十年如果大家不去抓住,会遗憾终生,就像我们当年创业做口碑的时候一样,我们一定要在这个行业里再一些时间。出来正好有半年多的时间,我的体会这个机会真的是太多了。我基本上没有像很多做投资一样,一个一个看项目,一天看多少个,都是一些朋友们介绍的,或者说有个别认识的就投了十来个,随便觉得这个很好,它的方向非常有意思,我就投了。

举一个例子,我昨天微博上刚刚发了,有一个做菜谱的,他说我大三的时候去注册了,一直没钱做,在公司上班少有积蓄的以后,他就买了一个空间做了一个网站,网站非常简单,他有先见之明的是他一年以前做了(英文)的应用,那个页面其实做的也很简单,他这个应用已经有二三十万的下载量,菜谱的网站其实有很多,但是他在上面做的最早,下载量是最大的。我前一段时间跟投资人聊起来,有一个投资人说,因为菜谱很多人都以为是很狭窄的应用,他说我们投了两个,那天又见到了百度的旗舰客就是王萧(音译),他说我也投了一个。

手机这种游戏就不用讲了,我投的是棋牌休闲的游戏,比如说杭州有一家公司,艾普极他做了也是小游戏,他第一款游戏是收费的,扔出去上面就有人下载。杭州杭州还有一个小游戏,他是做投篮球、打企鹅,看到切水果那些游戏都是他做的,两三个月见到他的时候他说有两千万的下载,现在有四千万的下载,他大概推出不到一年的时间,他卡一个最好的时间,( 音译)刚出来没有应用,他弄了一些热门应用放上去,软件为什么下载那么多?因为它是免费免费下载,因为在那上面付费也是一个问题,所以索性就免费,他怎么赚钱?他就把一个( 英文)广告放上去,很多在玩游戏的时候不经意就点到那个广告,所以可以想像现在这样的公司非常多,我见到有不下几十个,忍不住参与的就有十几个,这种非常的多。

最近,我重点在推出一个产品,就是有一部分的人可能知道,因为还没有宣传,这个当时徐俊有点帮忙,我大概几个月前买了一个域名LIANPU.COM,那个域名买了以后就被曝光了,因为没想到那么快曝光,因为那个买域名的站长大家可能都知道在上海叫王军,他自己跟说,他是国内域名前几大的大户,他有几千个域名,我向他买的时候问徐俊我是谁,他没有讲,要是买的话我这个就买不到了。

我觉得国内很多人都知道QQ,知道这种大的网站,他们现在虽然都在开放,还是不是很开放,在美国我一直跟别人探讨一个话题,为什么日本3G是全世界最早的,我两年前去日本的时候,大街小巷全是手机,地铁里全是手机,他们演示拿手机怎么查地铁的数据,什么时候到,3G日本是最先进的,中国也是很靠前的,大家都说美国人的手机不行,他拿那个手机只打电话不发短信的,现在看完全不一样,现在新兴的公司都是美国出来了,包括日本有三家大的公司,手机加社交及游戏这些公司,他们赚了很多钱,他现在收购美国的公司,最大的原因就是两家公司的开放,让成千上万的开发者赚到钱,愿意把自己的时间投进去,社区网站一直以来都是这样开放的,它不做游戏,不做团,它不做电子商务,很多东西它都不做,你可以看到中国这种圈子都是封闭的,你进来就不要假如别的产业圈,中国需要一个社交网络,你来我这里可以,你去别人那里我也欢迎,真正这样子的所有大家做应用的才能真的起来,每个应用又可以在QQ上生存,又可以在百度上生存,在所有生态圈都能生存,这样的应用就能赚更多的钱,他们就会开发最好玩的游戏,中国的社会没有人愿意这样开放,中国的互联网永远都要跟着美国走不会领先,所以我们想做这样的一些尝试,这个尝试是非常小的尝试,只有大家一起来做这样的尝试,大家都有所作为,去招最好的人,把这个城市深挖到底,专更多的钱做下一个城市,这个行业大家才能真正的繁荣,冲破大公司这样封闭的生态圈,每个人都有机会,这样我们做投资的也有机会,这是我想和大家说的,谢谢大家!

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王玮:谢谢李总刚才那么好的分享,我刚才也注意到我们微博的大屏幕上,有很多人说您讲了一些干货很给力什么的,在李总看似平淡经历中,走过来的人肯定会体会到艰辛的感受,在座的人非常幸运,能够有机会去分享、聆听这些历练当中的闪烁的小智慧,所以也再次感谢李总。

刚才的问题很多,大家也非常想跟您有一个互动,所以把您留下来,现在也是一样的有三个问题,大家可以跟李总交流一下,提问题的朋友还可以得到我们站长之家给了一份精美礼品。

提问:我是做手机社交游戏的,现在我也跟业内的朋友在做江南游戏俱乐部,我想向您请教的问题是我们怎么实现手机游戏的搜索化?

李治国:手机游戏在手机上还是单击版的,未来手机上在线时时的,或者非时时的社交游戏非常多,中国为什不多,中国缺少这种网络,它不愿意开放给大家,我们知道QQ现在越来越开放,我给你开放你分八我分二,我看你游戏非常好,你分三我分七,这就是他的开放。只有大家赚了钱,QQ经常讲说这个公司跟我合作的一个月几百万收入,那我问一下到底这种公司多少,在座有没有人可以几一个手,这种是一个关键,现在没有这样的人,但是大家不要认为永远没有这样的人,这个开放我已经能看到黎明的曙光了,它不开放一定有别人开放,一定有这样开放的公司,通过这种开放获得竞争优势地位。大家都知道思凯(音译),大家都知道,它是MTK游戏上最大的平台,但很多人讲说,从他上面也分不到太多的钱,包括它在内的也起一个头做一个榜样,让大家能够赚得到的钱,最的受益者一定是它自己。

提问:您好李总我刚才听您讲互联网和小奥游戏,我知道移动互联网的趋势,刚才有一位微博说的很重点,大网站做的是趋势,小网站,在座这么多草根他们是怎么个趋势?刚才您也在谈开放,很多的网站都在做开放,说实在的所谓的开放,实际上就是说它可能会让你去开放应用给大家用,实际上分成机制一直没有的,我们是很受伤的,把大家创新能力给磨灭了,我就想问一下,你做小奥游戏也好,做其他也好,你有什么开放方式给大家?大家来供应互利这种东西?

李治国:刚才我说我是拿脸谱举例子要做一些开放,小奥游戏只是我投资第一个案子,现在他们只做棋牌类的,收入非常低端,现在老老实实把产品做好,下一步想开放的事情。我们现在做脸谱,第一便就想开放,不同公司做不同了事情,开放包括这个平台不是任何公司都可以做的,小奥就是做一个棋牌让大家去玩的,他是希望QQ这样的公司能开放,他能接上去,吸引更多的用户过来,我们会有一些另外的事情专门专注于做开放,现在我们发布了只是其中的一个小产品,这个小产品大家还看不出来,大家交换名片,交换文件,我今天没有带名片,如果有人要跟我换名片只能用软件换,我们现在在做这样的事情,未来通过这些东西开放,这家公司以后一定不会做游戏,不会做电子商务,不会做团购,不会做一切的一切,他就只做帮助大家去赚钱的,帮助大家把客户这种社交导购过来的应用,这项应用可以做,国内在很多公司都已经开始做了,所以大家要一起去做。

刚才你还有一个问题就是地方站长大家怎么把握住未来的趋势,刚才我已经讲了,如果你做一个地方站,就先集中那个城市,把这个城市做好,有一个好的现金流,召集好团队,再想未来要做什么,怎么拓展,通过这个拓展再融资,如果收入足够好不需要融资,只要有好的团队、执行力、创意就一定会做得很好,最后最大的受益者,只要你这个应用做得好,以后所有的社交网络都会像你开放,这是不可阻挡的。

王玮:李总的建议还是说做好自身的产品和品牌,可能小奥游戏会和其他的资源有合作做一些开放的端口。最后一个问题,由我代劳问您了,有一个博友说让李总讲一讲小奥游戏的口碑?他想说从您这来听一听,怎么样在这么多的行业竞争品牌当中,在自己的用户群当中,树立自己独特的口碑和影响力?

李治国:说到小奥游戏我简单提一下,我一两年前投了一笔钱给他,他跟我说校友,创始人叫孙建跟我是校友,在学校的时候我学的是金贸英语,他学的是计算机,我当时特别想学计算机,我像他借过一本书,我借了以后就没有还他,中间我们没有电脑,十年前我就联系上他了,联系上了以后,他说他在做游戏,我说第一我不玩游戏,第二我对游戏没关注过没兴趣,所以我大概2007年就联系上了,但是我没太当回事,又过了两年他说我做手机上的在线棋牌游戏,我知道手机上做在线的社交,你做棋牌是不可能成功,那个时候远没有3G,我说你哪一年能做他说2004年,跟我在做口碑差不多时间做,我说你过去几年浪费了几年的时候,我又非常敬佩他,我说你为什么要做?他说我就是喜欢,当时没事写一个软件就仍上去,我认识他的时候他说我已经有一百多万的会员,我说这个不错,我说只要在线的有社交的我就有兴趣,人跟人对打,棋牌这种游戏永远不会有生命周期的游戏,最后所有投资者都问他一个问题,你跟QQ怎么竞争,包括现在别人愿意QQ接上去,这就是QQ的开放,我说你既然做了你就继续做,而且积累了几百万的会员,我相信中国老百姓总是能找出一些点,肯定有一些没做的你就可以做,你不用说做第一可以先做第二,可以有一定的市场和收入,这是我给他的建议,具体要做还是靠他,我只是投资者。我觉得我们应该去干点事情,去把这个社交网络冲得更开一点,我们不要施舍的开放,我们要的是主动的开放。

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