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家装营销第一人李静:谈网络营销背后的故事

“嘉宾访谈”——关注人与居的结合

  家居频道,一档深度呈现人居生态平衡的栏目,差异化的主题,与风格化的人物对话,将视觉的欣赏与触觉的享受融为一体,更是对于人居和谐的立体展示。关注人与居的结合,关注知名人士、业界精英的居家心态,生命因家而更精彩。

  本期实创装饰集团副总经理李静作客凤凰网“嘉宾访谈”节目。他是把网络营销成功导入到家装行业的第一人,他是一个带领15人网络营销团队创造了实创年家装销售额1.5亿的人,他先后为北京、天津、湖北、湖南、河北等全国各地上百家装饰家居知名品牌企业进行网络营销培训辅导。2008年,他独创了家装行业市场开发全业务渠道模式、整合性家装课堂营销模式、激励与娱乐式月会模式、设计师整体家居谈单系统、全方位小区开发功略等系统,2009年他带领的实创装饰北京公司再次缔造了北京家装企业营业额和利润的双重冠军,实现了业绩同比增长1倍、人均产值同比提升2倍的业界神话。

  凤凰网:所以你们网络营销这一块,应该也是很有实力的?

  李静:网络营销怎么说,网络营销在实创来说,应该说占的比重算是比较大的。

  凤凰网:为什么呢?

  李静:因为实创的定位是定位于大众消费,现在大众消费这种年龄段的人群,其中有绝大部分人群都是比较年轻,应该说20到30岁左右吧。

  凤凰网:才刚毕业出来找工作。

  李静:对,所以大部分都会上网,在这种情况下我们能够提供一个很好的交流、沟通的平台渠道,跟他去做对接,并且能够把我们企业所有业务相关的,业主想了解的一些资讯,第一时间发布和传递给他,给他提供一个选择。在这种情况下我们网络营销就不仅能够做到销售业绩的提升,还能做到企业品牌的宣传,还能做到像我们销售的一个促进,包括问题的解决及时反馈,都可以实现。

  凤凰网:在国外有没有类似这样子的,他们是靠网络营销然后做更成功的呢?

  李静:因为国外没有装饰公司,但是国外在卖场里来说,在我们叫家居卖场,比如说家得宝,像这样的家居卖场,包括(乐华梅兰)这种,在国外,包括在中国所做的网络营销,现在相对于来说他们所做更多的是靠网站,而网站还缺少一定的互动,中国的这些国企这几年更多讲究集采,讲究的是团购。现在你看很多像(乐华梅兰),包括国外的一些超市进入到中国以后,也开始在做集采和团购。实际上就是说只有中国人更了解中国人。但是现在我们之所以能够推出这样的一种网络营销上的多种模式,实际上也是第一学习国外的网络的综合营销的思维,同时结合国内的国情。做到一个比如说我们现在有两个部门,一个是网站运营部,是专门以做平台为主;还有一个网络销售部,专门是以C TO C,进入到一些业主QQ群,跟业主进行交流,同时给业主组织一些装修的讲坛,然后给他提供一些资讯。
 

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