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余煜明:营销渠道精细化深耕需要“盟者致胜”

  随着扩张力度的加快加大,一些品牌的大店、自营店在店面租金、高转让费、终端运营、人才培训、物流配送、形象跟进等方面投入了大量资金,必将会带来在人才、资金等层面的各种压力,而有限的收入和粗化的管理又不能消化这种压力,
  以连锁专卖行销中国的品牌行列中,聚一网络营销分析一些挑战品牌也刹住了昔日扩张的狂步,于是开始把思路集中到精细化运营的目标上,着重品牌运营的建设与战略目标的有效分解、执行。
  渠道精细化深耕需要“盟者致胜”的一体化整合,连锁加盟,不要让“盟”成了“蒙”!笔者逸人认为,让通路成员明白并最终统一到“品牌的打造与赚钱是紧密联系的”这个层面上,大家的合作肯定是其乐无穷的。
  渠道成员要对彼此一致的东西多投入,培植品牌,尤其是核心市场的建设,是企业的命根子,是不会轻易被市场变化淘汰的地方,更要用前沿的眼光去深入打造并强化。
  成功的实体终端是企业的优质资源,靠的是上下-全球品牌网-一体化的盟者致胜的体系,拿得出来,就是竞争力。拿不出来,就会在观望中失去机会,直到落伍于市场,甚至被市场淘汰。
  行业的各个环节都需要人才,同理,企业也有各个环节,我们也要让人才找到其发挥能力的环节,这样企业的资源也能得到最大化的整合,每个环节上,企业提供人才成长的平台,让营销部团队为渠道的成果而战,为品牌的提升而搏,为自身的价值而拼,做到敬业而信,甚至让职业经理人去做渠道环节上的老板,比如做代理商或专卖店业主,与企业双赢。我们知道,营销的晴雨表主要体现在零售终端上,企业应设专门的部门开始筹划和建立人力资源输出体系,为终端输出品牌的生力军,提升加盟队伍的经营素质与品牌的使命感。
  连锁加盟,曾延伸出了“决胜终端”、“终端为王”的狂语,但业界鱼目混珠,各行各业争相拥入,虽造就了行业的几个排前品牌,体现了连锁加盟的可复制、快速扩张的优越性。然而店铺终端市场拓展成功后,对店铺精细化管理要有更高的要求,这不得不让一些企业静下心来,总结过去,珍惜现在,思考未来。
  市场竞争中的起伏,迎来了一次又一次新的转折点,2012年的步伐已稳健有力的跨来,期盼营销精英们在新的一年里能扬帆远航,迎来市场的新局面。

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