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旅游电子商务新模式——程途网:短租行业的Priceline

通过互联网订旅游产品已经不是什么新鲜的概念了,早在十多年前携程等旅游网站就开始在这条道路上进行探索。而住宿预定的业务模式也不乏各类创新之举。从最开始也是当前主流的OTA模式发展到以去哪儿、酷讯等垂直搜索模式,然后又出现从国外模仿而来的“今夜酒店”“神秘酒店”等模式。纵观全球的旅游电子商务企业,当前拥有最大销售额的公司是美国的Priceline。        

 Priceline最早成立于1999年,该网站的创立主要基于一种“逆向定价”的全新的预定模式。所谓逆向定价即产品成交的价格不是由卖家来定,而是由买方来定。最开始Priceline主要是为了解决酒店客房的“尾货”而提出由消费者出价这样的预定模式。对于酒店客房,有着低边际成本和较强时效性的特点,增加销售一个房间其产生的只是微不足道的水电的费用,但是一旦当晚没有销售出去,该产品就相当于过期,其当晚的价值就为零。因此Priceline可以从酒店拿到很低的价格,然后为了保护酒店的价格体系,选择由房客自行出价的形式,房客可以根据酒店的位置、星级等提出条件并出价,网站可以根据房客提出的价格和条件从数据库中进行检索,寻找适合房客要求的房间。最终如果房客提出的价格符合网站接受的价格,那么房客就可以根据自己提出的价格进行预订交易。而自从08年创办的短租预定网站Airbnb得到了飞速的发展以后,一种全新的旅游住宿概念——短租,逐渐开始被更多的人知道。

 

短租主要是一种由私人的房源通过互联网进行发布出租的,其租期往往是三天以上,用于满足旅游度假或其他住宿需求。这一模式由于市场前景广阔、模式简单、容易复制,一时间成为国内互联网投资热点,也有不少商家在争抢这块蛋糕。国内的短租网站大都是跟风式的抄袭Airbnb而根本没有从国内短租需求特点及房东出租习惯出发。相对日租或酒店,短租最重要的区别就是租期相对较长,一般在三天以上,长的可能是一到两个月。而租住时间越长,按理应该得到更多的实惠,现实中房东往往也是这么做的,一般预定三天以上都可以得到不同比例的折扣。而蚂蚁等网站仅仅提供了一周价和一月价,价格相对固定,短租的价格优势并没有得到真正的体现。

正在这时,用逆向定价模式来解决短租价格灵活问题突然闪现在程途网创始人的脑中,考虑到不同的房东有不同的定价政策和优惠力度,程途网的解决办法是融入了逆向定价的模式,比如一日价为80元的房间,按单价计算的话预定5个晚上要400元,但是对于这种租期较久的预定情况来说,房东往往愿意提供一个折扣优惠,通过程途网,房客可以提交自己心中期待的价格,比如350元。如果这个价格在房东承受范围内,其就会在12小时内做出回复,一旦得到了房东的同意,房客就可以按照自己设定的价格与房东达成交易。

目前程途网提供的房间数量是8000多套,覆盖20个左右的城市。而这种逆向定价模式也受到了短租房客的青睐。虽然刚刚正式上线,但是每天的预定量已非常可观并且呈现着一个快速增长的态势。逆向出价的模式使得Priceline抢占了传统OTA模式下的Expedia大部分的市场份额,那逆向模式下的程途网会不会给已经小有名气的蚂蚁、游天下等带来一定的冲击呢?让我们拭目以待……
 

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