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网络营销如何降低成本又提高信誉

12月18日11时,易铺网总裁陈建明做客西陆网的新锐访谈节目《智慧中国》,《智慧中国》是一档针对时下最热点的问题,邀请最前沿的专家作出最精辟讲解的一档大型访谈栏目。本期节目,《智慧中国》节目主持人石菲与易铺网总裁陈建明对中国的电子商务做了深入的访谈。

  —— 创业 是一个漫长艰苦的过程,陈建明又是如何开始他的 创业 旅程呢?

  从最开始成立的话,很明确,希望为国内的行业,包括为做商铺的投资者提供一个便利,我始终相信一点,需要有一个服务社会的心态,来去为他们做事情。首先这些开店的商铺,在用易铺网,通过易铺网让自己变的更加懂行,内行开店以前避免稀里糊涂导致失败,从目前导致来讲,国内开餐厅的失败率在50%、60%,大部分人开餐厅以后,可能你几万、几十万的投入可能扔掉,我希望免费的方式给这些开店 创业 的人提供一个平台,先让大家有一个成长学习再去开店避免发生损失。

  决定开店的话可以用易铺网找商铺,这个出发点,应该讲地产这个行业是一个很大的行业,所以易铺网首先希望通过免费专业服务的方式,让大家聚集在易铺网的平台上,这个三千万个资源,大家都很清楚,谁能够对国内的这些商户进行有效整合,这一定是值钱的,但是这个值钱的方式不是向他们收钱,而是易铺网通过专业跟专业开发商合作来获得收益,易铺网到现在为止,过去开业指导的内容有付费的部分,到目前完全是免费的,包括大家在易铺网的分站发布信息,包括找商铺都是免费的,我想这种免费的一个状态,应该讲会是未来易铺网重要的一个方式,给普通的老百姓免费的方式服务大家,让大家有成长,有收获,我相信一个企业,如果想成长,不能总是想钱的问题,实际上应该服务社会的心态,往往会推动这一公司获得更好的一个市场认可程度,包括品牌度。单纯从媒体讲,很多老百姓用易铺网,到目前为止包括像万科、中海、保利国内的一线开发商他们在各地的项目中,除了住宅以外,都会带商业,无论是沿街的小商铺还是小商场,他们都会选择易铺网,地产广告是小的投入,更重要的是目前很多开发商他是委托我在全国各地易铺网分支机构,给他们做整个项目的服务,这个部分是公司最重要的一个成长的内容。

  ——创立之初如何解决资金的问题?

  03年成立也是有几十万的广告费,因为我清楚这个行业的钱不在广告上面,但是即使如此,每年的话也有几十万到一两百万广告的收入,都是开发商自己找上门来做投放,更重要的是,其实我们从03年开始包括给目前北京最大的购物中心金元购物中心给这些地方做顾问,全国大大小小的商业地产项目服务的面积将近有六、七百万平方米,合作的开发商从金元购物中心,这是公司获得收益的一个很好的方式,总之我想每个企业一方面有它社会责任的部分,易铺网承担了一定社会责任的角色,为广大的老百姓做服务,让大家明白一点少犯错误,开店的话,能够尽可能,如果少没有佣金的话,你开业的话成本低一些。之外的话,易铺中国在全国各地做地产的代理服务,这是它作为企业必须有的东西如果企业不赚钱的话,易铺网没有办法去发挥社会的一个角色。易铺网其实从04年就开始盈利,但这盈利的部分主要是资讯的收入,到目前应该说在全国代理业务的发展整个盈利情况得到了比较大的提升,目前包括高盛在内他们也都去公司看,他们都在想,中国的城市化发展,最终来讲,服务产业谁能够对服务产业的资源做有效的整合它一定是挣钱,我们目前为止是初步完成了第一阶段的成果,对资源进行了有效的整合,来确定易铺网在行业里面的一个劣迹的一个地位,在未来,是在进一步依托我们自身的专业化发展,包括外部资金的一个支撑,来推动易铺网持续的盈利和规划发展。

  ——陈建民对年轻的创业者又有怎样的建议?

  我想首先从创业来说,其实我比较建议每一个创业者,首先的话要了解自己,因为实际上在我们身边所有行业都能赚钱,都赚钱的人也同时又赔钱的人,这里面每一个创业者到底在哪一个行业创业,比较适合于发挥自己的优势,发展快成长的方式,首先的话我比较建议您,对自己的从个人的兴趣、爱好包括资源做进一步的考虑,这样有清晰的判断,这是第一步,首先要知己,很多人实际上看外面的市场有机会,不考虑自己的兴趣也好,或者资源搭不上,盲目的创业。

  第二步,从身边你感兴趣的行业当中,选择两到三个这种行业,的的确确有成长的空间,无论从规模还是说从它的发展阶段,有成长空间,这样的话,选定比如说三个左右的行业,这些行业是朝阳行业有潜质,正在发展当中。

  第三考虑自己的兴趣、爱好、资源,在这三个行业当中,你哪点有把握能力,经过评估比较,如果说某一个行业的的确确有把握能力,这个事情可以做首选,自己还有一些资源包括能力缺失的地方可以做补充,经过这个以后,我想确定的方向既是符合未来成长空间,又同时能够最大化发挥自身优势的决策,其实很多创业者,创业的失败是忽视了对自己的认可,对自己的认识,刚才讲我其实2000年之后做易铺网,其实当时也有很多选择,当中最中选择易铺网的原因,是因为我过去95年到2000年做写字楼、酒店公寓包括别墅代理,它还是属于地产范畴,等于说,我来做商业地产这个领域在国内当时处于发展的初期,所以说是值得关注的选择。

  另外的话,我个人在这个行业方面,过去有比较长时间的积淀,只是结合商业零售地产再做一定的补充,这种是判断的一个思维,最终确定来做商业地产,所以我想得与您来讲,每个人情况不太一样,这个结论,我在并不了解您情况之前,其实没有办法告诉您,哪个方向最好,我打比方讲,因为我小孩上小学,我发现有一对夫妻在小学门口做麻辣烫,他实际上把所有的串烫好,他每天下午4点钟开门,等于说有家长来接小朋友的时候才开,他夫妻两个人,每天大概只工作三个小时,但是我初步估计他那个小店只有五平方米,一天下来大概3、4个小时,至少卖出两千串,所以我想这个创业的话,首先要分析自己的情况,如果说您有问题,我在易铺网的易铺论坛里面有一个陈建明投资理财专栏,其实很多开店的人都在里面问问题,我会第一时间会给您我的答复。

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