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看营销专家如何“玩转”西祠

西祠怎么了?当成千上万的网友争相献计献策之时,西祠自身也在反思——记者了解到,早在去年年底,西祠便引进“外援”,成立起自己专门的互动营销策划中心。

请来营销专家

对西祠现在的经营模式,曾有网友评价说,“一个真正成功的BBS需要三个人:灵魂人物、技术天才和营销专家。2000年的西祠应该说拥有其中两个——灵魂人物和技术天才,即响马。但西祠始终缺乏一个营销能力很强的领军人物。”

而实际上,伴随着越来越浓的商业味,西祠也意识到了网络营销的重要性。记者了解到,去年年底,南京一家营销创意公司和西祠携手,组建了西祠胡同的互动营销策划中心。

“希望能胜任营销专家这个称号。”该中心总经理龙美玲表示,西祠的人气旺是一种极大的优势,而他们所做的,就是研究如何利用这种优势,在为网友提供服务的同时,实现西祠的盈利。

西祠适合个性化营销

“别人只看到了西祠的短处,而我们却研究出了它的长处。如果能扬长避短,西祠绝对能成为最赚钱的BBS。”

西祠互动营销策划中心出具的一份统计资料表明,西祠人气广泛、且网友黏着度高,是进行个性化营销的一个极好平台。

据统计,西祠至今共有8万多个讨论版、已有900万注册用户、在南京的实际用户100多万、最高同时在线人数达到15000人以上。

据统计,2003年末西祠万人网聚,仅用1个月就组织完毕。

“网友把西祠作为和他人交流的平台、当作是自己的家,关注频繁,而且线下活动非常频繁。而新浪、搜狐等综合性网站,人气虽然极其广泛,但是网友更多是将之作为信息浏览和搜索的工具,情感联系不强。”除此之外,分析表明,“西祠区域特点强,在江苏地区更具影响力,而且是个综合型社区,包罗万象且人文精神较强,网友年龄和收入层次较高;和其他社区网站相比而言,西陆在江苏地区影响力较弱、天涯文学色彩较强且实力仅仅集中在几个版、猫扑较为年轻化、喜满你以时尚娱乐为主。”

坚持特色才能玩转西祠

“看看现在西祠里赚到钱的讨论版,我们就在想,西祠为什么不能用本身的优势来运作,对各种各样的资源进行整合后,再来细分市场呢?”

实际上,在打破了BBS只烧钱不赚钱的宿命后,西祠一直在寻找稳定的商务盈利模式。互动营销策划中心吴姜认为,现在网站里的广告、短信其实都不应该是西祠真正的盈利方向。

“作为西祠的一个部门,我们希望能寻找一个新的经济增长点,和现有模式有所区别。”据介绍,经过一段时间的调研和论证,他们已经开发了一种新模式,一旦启用,将改变原先的被动式营销。“不过,这个新做法现在还不能透露。”

不过,互动营销策划中心已经“试水”的首个项目已经初现端倪。吴姜介绍说,他们在西祠上建立的“城市泊客”,就是一个房地产项目的组合策划,“既满足了网友的需求,又通过网友和讨论版的‘互动’,为商家聚集了人气,因此收到了很好的效果。”

吴姜告诉记者,在“城市泊客”里,他们设置了评比、擂台、论坛等一系列的内容,网友参与热情很高,让商家的销售达到了非常好的效果。“原来预计在3个月的销售量,只用了一个月就完成了。”

满足网友的需求、为他们谋福利,与此同时又为商家造人气。坚持西祠特色,才能玩转西祠。 

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