欢迎光临
我们一直在努力

懂懂:交流能获得更多信息 复制能更快速成功

很多人都想通过互联网这个平台赚钱,但并不是人人都能找到这个门路。有人确实利用这个平台收获了,有人依然在摸索中。4月22日Admin5论坛每周版聊活动邀请了懂懂,这个在网络上备受争议,却整理了很多教人如何网赚书籍的人,分享他多年来的网赚经历。版聊活动中,参与者的提问非常多,本文整理部分内容,欢迎一起探讨。

  问:董哥你认为淘宝客值不值得努力去做?正规站的方法去做?

  答:任何一种广告形式,都是有市场的,没有市场的话早就没人玩了,做是肯定值得做的,关键是是否适合你的核心竞争力,做淘宝客的,一个周赚几万元的很多。

        但是没有一个项目,是可以排着队发财的,任何项目都是少数人的天地,如果你想成为少数人,应该选择你最有竞争力的优势的领域,这个领域不一定是淘宝客,例如我可能比较善于写,那么我可能就会选择去写文章,而不会去做淘宝客,我写文章可能会成为一个出色的写手,但是做淘宝客不一定是。

  问:现在做淘宝客网站比较好的推广方式是什么?

  答:我本身并没有操作过淘宝客,虽然淘宝客教程是我写的,但是我写的教程,基本上都是我们圈子里的朋友提供给我,我来整理的,大家奉献,我一个人出名,就是这个模式。我们做网络的观点一直都是:进入一个行业的初期,只复制,绝不创新。所以我们提倡做淘宝的思路也是如此,可以在网上搜集淘宝客的推广网站、广告,然后分析他们的形式,找到适合自己复制的思路就可以了。

        至于如何找到淘宝客在网络上的形式,这个也是非常简单的,你可以在搜索引擎上输入淘宝客的链接特征。我写过一本关于淘宝客的电子书,网上很多下载的,叫懂懂淘宝客,希望能够帮助到你,上面有详细的介绍。

  问:懂懂老师,您好!我正在写一个系统叫《快购营销》,何为快购营销,快购营销就是提倡一种怎么让客户在快乐的心情下,快速的购买产品的营销方式。快购营销的核心为四个字:快乐、快速,围绕着快乐的成交,快速的购物为宗旨。我想请教您,我这个快购营销系统应该去推广比较好,有市场空间吗?

  答:关于营销类的东西,我觉得在国内市场做的比较成熟了,特别是培训行业,但是在这个行业,如果你想把产品卖好,最根本的就是要把你个人营销出去,如果作为一个营销人,你连个人都很难营销出去,自然是很难说服别人的,例如刘克亚,他把自己营销的淋漓尽致,所以他能够产生很高的收益,据他自称一年上千万的收益。

  在网络上,要让一个人快速的成名,我认为有2个比较快速的渠道:

  渠道一,做高价电子书,然后进行发售,因为网络人善于盗版,他们会疯狂的帮你传播的,这一点,王通做的很好,王通的成名就是来源于他的高价电子书,大家觉得有价值,拿到会仔细研究,而后来有人发行免费的SEO电子书,就很难成名,这一点我也是受益者,所以有电子书,我们都是提前卖一下,马上就会在淘宝上疯狂传播,现在在淘宝上输入懂懂,都是热门关键词了。

  渠道二,开QQ博客,然后申请推荐,当然这个是需要人际运营的,一个人成名的捷径,是靠媒体,网络上最佳的媒体就是博客,新浪是很难被推荐的,但是QQ很容易。

  问:你觉得你把自己营销的怎么样呢?说起懂懂,有人想到创意,有人想到骗子,如果是以骗子的身份出名了,你也觉得是好事吗?

  答:这个问题我觉得比较有代表性,我说一下自己看法:

  1、如果对方是一个层次很高的人,或者说是素质很高的人,他是不会为别人的定位所干扰的,例如出版社、还有A5的一些朋友,还有很多行业的朋友都找到了我。

  2、如果一个人,在没有任何争议的情况下可以成名,我觉得只有三种可能:天才、疯子、骗子。

  问:我的站是做QQ代理的,怎么能赚到更多的钱。

  答: 对于你的这个网站,我并不熟悉它的具体流量模式,也不知道他有多少的流量,所以无法给您准确的建议,另外我本身是做流量的,但是我对网站运营并不熟悉,侧重点不同,我们主要是玩流量方法,通过一些流量技巧获取到流量,然后直接做广告赚取佣金,很少接触网站。

  问:网络上是不是想赚钱就必须有一个自己的网站呢?

  答:也不一定了,网络上行业无数种,并非非要有站才可以的。例如你可以开个网店,如果你现在什么都没接触过的话,你可以关注当地的百姓网。你专门分析百姓网上的一些二手广告,你会发现上面有很多职业做二手生意的人,他们可能一天很轻松收入几百元,他们可能连什么是网站都不懂。

  我过去写过一篇文章,你可以参考一下,详细介绍了百姓网上的二手广告,名字叫:《懂懂专访——从成功走向失败的落魄之路! 》

  问:嘉宾你好,我想请问下你, 一个地方性的服务信息平台该怎么推广呢?

  答:首先这个问题是比较大的,我说一下自己的看法。

  如果是个人想搞成一个地方门户性的服务平台,我觉得可能性很小,原因有2个,现在大型的服务平台比较多,已经延伸到了每一个城市,例如百姓网,口碑网等等,也许你的服务不是这种,但是我坚信一定也有了大型的,另外一个原因,就是地方门户网站上,一般都有了类似的平台,而且会非常火。

  首先我是不看好这个市场的,上次去参观了王通的一个客户,他做了一个行业关键词,是北京婚纱网。他做的非常好,我认为他的成功有三个因素:

  1、选择的行业比较冷门,王通的这些成功的客户,多数都是冷门的,还有XX理发网等等。

  2、先做了竞价,后做了SEO,搜索北京新娘、婚纱,它的站就排第一,自然收广告费非常容易,他的站上全是广告链接。

  3、地面营销团队,靠网上忽悠,很难拉到客户,只有把笔记本放到了对方的店里,让对方看看你的搜索排名,他们才会选择你的。

  问:目前懂懂的网赚模式,简单的,有哪些呢?

  答:我说一下大体情况吧。

  2008年以前,我们基本上都在做投机取巧的流量,天天研究一些流量方法,包括做群发之类的,赚过一些小钱,但是不稳定,也不可持续。

  2008年以后,基本上就分为了2个方向,有公司,有团队的人,去做竞价去了,因为竞价这个模式简单,就是投放广告,产生销售,就这么简单的一个流程,所以我当时写的主要教程就是关于竞价的,我们做竞价的标准也是如此,只复制,绝不创新,我们天天观察竞价,只要发现连续投放7天的产品广告,我们就会复制它,我们去进到同样的货,做同样的网页去投放,因为成功具有可复制性,他投放赢利,我们投放也赢利,做这个的赚钱的比较多,做的好的一天能剩2~3万,例如问学堂,现在全是这种模式,他们一个月60万的营业额,利润应该在50%以上,但是这个必须要有团队,包括客服团队,管理团队,货到付款资质等等。

  另外一个方向,就是做淘宝,例如我媳妇杨小丫,她就去做淘宝了,做淘宝的也主要是用淘宝直通车,如果你感兴趣,可以搜索一篇文章,是我写的关于做淘宝的一对夫妇的直通车经历,文章的名称是《是谁,在晕车、晕房、晕老婆?!——晕晕采访录 》。

  问:懂懂老师你好,我现在做了个新站主要是做“渭南SEO”这个词的,你看应该怎样去发展这个站?潜力如何?

  答:做SEO的,我和王通关系不错,经常在一起,做SEO的主要有三种玩法,你根据玩法来确定你自己的走向,你的方向你来决定,我只提供我的看法:

  1. 给企业做策划。这是王通主要做的事,但是做企业策划,需要有相当的实力,不仅仅要会SEO,还要懂竞价、网站框架等等,最为关键的就是需要有知名度和成功案例,上周我们在威海,王通说他现在每年做10家企业,一家企业收费36万,因为很多企业一搜索就搜索到了他,一看他的名气的确是专家,但是我觉得他的成功不具有可复制性。

  2. SEO培训,做这个的是最多的,但是需要实力说话,如果你仔细看做SEO做的好的,都是把SEO这个关键词排到前面几名了,既然你是做SEO的,事实需要说话的。

  3. 自己做流量赚钱,把技术应用到自己的身上,培训不是每个人都可以干的了的,搞不好就和我一样身败名裂了。

  有一篇文章可以推荐给您,希望对您有启发:《读《王通:个人博客的赚钱之道》有感! 》

  问:想请教懂懂一个网站项目的定位问题。根据我的理解,chinaz是定位在站长的教程和资源类起步的,admin5是定位在服务站长起步的。如果转成是店长话题的话,我想问目前的阶段是应该以教程和资源为主呢,还是以服务为主?就是现在的店长的需求更加取向哪个?小弟的店长网就是围绕店长话题的主题站,想清晰一下目前该重点发展的内容和优先考虑的赢利手段。

  答:对于店长而言,他们是很少关心一些新闻以及行业咨询的,他们对于同行是最关心的,假如是我来运营你的这个平台,我会采取两步走的形式:

  1、我会以个人的名义去采访皇冠店,采访的不是店长创业多辛苦,而是初级创业者最关心的一些话题,例如如何选货,如何管理客服之类的,能够给别人一种启发,在采访的过程中,我会不断的整理经验的。

  2、当我做到一定规模的时候,我会采取找专业支持人录制视频采访的形式,然后做成一个专业的店长风采站。

  我的观点是:做门户站,是很难发展起来的,要做特长站,并且采访的与众不同,采访的不是八卦信息,而是能够为别人所用的。

  问:如果按照你的方向走,优先考虑的赢利点是什么好呢?

  答:如果是做网站,我认为考虑赢利是第二步,第一步应该是考虑如何提升流量,当有了流量的时候,不需要考虑赢利模式,自然有很多人会主动和你来探讨赢利模式。这个问题就如同,孩子长大了以后,去哪里工作一样,不用担心,先好好读书。

  问:懂懂您好,我看了很多您写的电子书,也经常关注您的QQ日志!我想请教您一下,如何运营地方教育网站,除了依靠广告赢利,盈利模式还有那些?因为我看到我们本地的报纸上做的很多广告都是教育培训机构的!我的站准备做一个本地教育网站邯郸教育网 ,请您谈下这方面的知识,谢谢!

  答:作为一个新的行业而言,如果没有十足的商业经验,或者是一个天才,那么创新必死。

  1、找到其他地市和你同类的网站,全部搜集出来。2、分析他们的赢利模式,找到目前做的最好的。3、如果有赢利的,并且你具有同等资质和能力,那么就去复制他们的运营模式,例如他们是在门户站上做广告,那么你也可以复制他们的模式。4、如果都没有赢利的,那么你就可以放弃这个市场了,并非说运营能力有问题,而是市场没有太大的需求。

#p#副标题#e#

  问:最近想搞站群,就是靠卖链接来获得收入,你觉得这种盈利模式可行吗?

  答:我说一下我的个人看法:

  我有个朋友,叫蟠桃,他是做保健品的,主要是女性用的,例如丰胸啊,减肥之类的,他过去主要是做竞价来推广,08年的时候他最好的时候一天发400件货,一件货利润100元以上,但是2009年大家都疯狂的开始做竞价,他买不到流量了,他就去王通那里学SEO,做站群。

  他的思路非常简单,他做了16个行业站,每个行业都是一个独立的网页,例如丰胸、去斑都是独立的网站,每个编辑负责2个站的更新,每天要更新10篇文章,文章必须是修改过的伪原创文章,还有2个员工是专门负责交换链接的。

  他不是卖广告位,他是卖自己的产品,流量并不高,半年没有赢利,现在已经轻松赢利了,大多数人都坚持不下来,因为运营成本比较高,编辑、客服,还要半年多不赢利,还有被K的风险,前几天他的站就被人挂马了,被百度K了好几个,郁闷了好几天。

  卖广告位或者链接,100IP可能只能卖5毛钱,但是做产品销售,可能会产生一单,就是100元的利润。他的观点就是,只要长期坚持下去,一定可以做成小类别行业站的。

  问:懂懂老师,您好!我想做一个丰胸的资讯站来推广丰胸产品。对于这个网站的定位,我咨询了一些朋友,给我的建议都不一样。有的建议我网站栏目只专注于丰胸,而有的朋友建议我丰胸、美容、减肥等栏目都一起做,但以丰胸栏目为主。您是怎么看的?怎样才能做出一个特色的能带来销售的丰胸行业站?

  答:蟠桃就是这么做的,并且有专业编辑来维护,他遇到了这么几个问题,你可以参考一下:

  1. 半年不赢利。2. 排名上来以后,很容易被K。(百度对于热门关键词的排名是很关注的,不会让个人站轻易排上来的)3. 不定性因素太多,例如服务器出现问题,恰好百度更新,例如被挂马,前功尽弃。

  问:请教您一下,黄页网站值不值得去做呀,有没有需要注意的地方呀。

  答:我觉得模式不是最重要的,关键是谁来运营,以什么样子的方式来运营。假如你做了一个黄页网站,你想靠口碑传播开,我认为可能性几乎为0,但是如果你挂靠地方门户网站,甚至与他们进行频道合作,可能会做的非常出色,但是这需要你前期有付出。

  日照信息港原来有个信息超市很火,后来有个人,做了一个二手信息平台,挂到了日照信息港的首页上了,替代了原来的信息超市,一样很火,而且当月就赢利了,借助的就是人气。

  问:请问下懂懂我现在主要是以网络广告的方式盈利,但是我想做产品,请问如何获得好的进货渠道?

  答:我们主要通过三种渠道获取一款产品的进货渠道,假如我们在淘宝上发现了一款非常火的产品,而且是独家的,我们一般采取这种方式去搜索:

  1. 去阿里巴巴搜索,很多产品都是在这里批发出去的,大多数都可以在这里搜索到。2. 买上一件,然后看厂家名称,在网上进行搜索,独家产品很多都是OEM的,找到厂家就可以拿货。3. 与店家联系代销,但是这个难度是比较大的,除非是一些可持续性的产品。

  问:现在有什么好点的流量技巧呢

  答: 08年以前,我认为网络上牛比的人,就是会搞免费流量的人。08年以后,我认为会买流量的人,才是牛比的人。

  问:1.懂懂的想法很多,都挺有创意的,很多回复都说到点子上了,我想问,你的这些创意都是哪里来的?2.我感觉你很善于行动,你觉得今天能有这样的成绩,你比别人多具备哪些性格上的优势呢?

  答:1,我已经回答过了,因为我本身是做圈子的,就是把做网络的人集中到了一起,做成了一个交流平台,所以我可以拿着任何人的思路来当我自己的。

  2,至于性格上,没有突出的特点,可能是年龄小占优势吧,群上大多数人都比我年龄大,大家会照顾我,有问题会帮我罩着。以前有很多人骂我的时候,那些老者都会帮我去回复或者公关,生怕影响我的成长,是我后来才知道的。所以年龄也是一种优势。

  问:请问一下懂哥,回想起这些年你自己走过的网络历程,你个人认为最值得自豪的一件事是什么?以你现在的人脉圈子做好一个项目不在话下,如果懂哥乐意,也可以给一些新老站长分享一下你个人是如何与各行高手交往学习的?

  答:谢谢您的支持,以前我认为我最自豪的事,是被广东省长接见了,后来我最自豪的事,是认识了杨小丫,她也是跟随着我一起做网络的一个朋友,后来我们结婚了,这是我做网络最大的收获。

  从事业角度,我认为出书也好,成名也好,都没有太多值得自豪的,毕竟我一直都是比较受争议的,也不能太多的炫耀这些,反而会被怀疑是炒作,前一段时间去了一次福州,见了2006年我最初带的那些朋友,他们有的开了宝马,有的买了别墅,有的还花了16万买下了aiqing.com纯粹是为了个人征婚的,有人可能觉得我在吹牛比,那么可以亲自从他们嘴中去考证一下,懂懂是个什么样子的人。

  至于交际,我提倡的是先付出,所以我们有个买单文化,就是以买单来看一个人的习惯,我们喜欢结交抢着买单的朋友,至于说如何刻意的去交往到高层次的朋友,我觉得最佳的方式,就是让他们主动找到你,可以通过提升自己的知名度等等方式,就如同我过去,没人关注,现在可能会有一些人主动靠近,他们甚至有可能是伯乐,也有可能是恩人。

  问:新手站长如何才能更快赚到钱?

  答: 这个问题面比较大,网络上,和地面上一样,地面上有多少行业,网络上就有多少行业,对于一个新人想在网络上创业,我个人认为是应该遵循这2个建议的:

  1、你的特长是什么,你喜欢干什么,或者你的资源是什么。

  2、以你的特长为核心,然后搜索出该领域里,网络推广的比较成功的的众多模式,选择其中一个,进行复制。我举个例子,例如我手里有地瓜干,我在阿里巴巴,淘宝、搜索引擎、广告联盟上找地瓜干相关的广告,假如我发现有个网店,卖地瓜干一个月能出3000件货,但是我手里的瓜干比他的还强,那么我就可以考虑通过淘宝来进行创业,然后再专心找淘宝推广的经验。

  先确定方向,再找到这个行业里的高手,再去学习,就OK了。

  问:最近在A5论坛看到两个“懂懂访谈系列”,你平时也做采访吧,应该有不少访谈,能把这些访谈文章分享出来吗? 在其他什么地方能看到你已经整理出来的,采访其他人的访谈呢?

  答:有个论坛有这些访谈http://www.tuichu.com/; 还有在我QQ空间里,我QQ是 2361456 ,欢迎大家成为好朋友。

  问:我觉得懂懂能够赚钱,主要是因为你会和人相处,而这正好是我的缺点,我不善于和人交际,像我这样的人也许还有很多,能不能给这些人指点一下,如何网赚比较合适呢?

  答: 推荐给您一篇文章,关于网络自信的:《读《自信是站长成功的梯子》有感! 》

  问:我认为今年个人站长更难做了!没有何时的盈利模式!没有好的项目方案!懂哥,能说下2010年的的出路在哪吗?

  答:我觉得任何时候,都是危机与机会并存的。

  我媳妇是做淘宝群发的,她们最盼的事,就是淘宝升级,对于大多数做群发的人而言,升级就意味着没有饭碗,但是她却盼着升级,因为升级就可以甩开竞争对手,所以每次升级以后,他们的技术团队都是连夜升级,他们可以轻松的领先上一段时间。

  我不是一个站长,无法理解你的心情,我倒是觉得,赚钱是硬道理,没必要去搞那么复杂的东西,又是更新网站,又是搞链接的,太累……别拍我砖,我实话实说,我们圈子里高收入的人,很少有网站的。

  问:在网上看到很多关于你的信息,有人说你很有创意,也有人说你是骗子,为什么会有人说你是骗子呢?

  答:你这个问题非常好,我说一下我个人看法。我是2006年进入网络这个市场的,当时大部分站长的日均收入也就是50元左右,而我当时提出的创意就是300元/天的收入,并且公开发售,对于当时的互联网环境而言,这肯定是不会被认可的,一些老站长就联合起来了,声称懂懂是骗子,当时很多的站长都写了帖子。

  但是到底我是不是骗子呢?我在网络这个行业已经5年了,如果我能够坚持骗上5年,我认为那我肯定很厉害。如果你真的想弄清楚这个问题,我可以告诉你一个捷径,2006年跟随着我一起做网络的那些朋友,现在还在我们群上,一直追随着,了解一个人最佳的方式,就是了解他的朋友,通过他的朋友去认识他。如果你非让我自己说我是不是骗子,你说我能说我骗子吗?不同的角度,看人的结果是不同的。

  问:知道懂懂有写过《日赚500》、《日赚600》这些书,你教别人赚钱,能说说你自己日赚多少吗?

  答:我最初写的书应该叫《流量为王》,后来出版社觉得不诱惑,改名为了《日赚500元》,后来又依次写了《日赚600元》等等,很多人可能认为我是一个写创意的,或者认为我是一个卖点子的,其实真正了解我们圈子的人是比较少的。

  我做的模式是做了交际圈子,是将在网络上创业的、收入相当的朋友做成了一个QQ群,类似俱乐部形式的,实行收费制管理,我写的书也好,我写的采访录也好,我写的QQ日志也罢,都是从他们身上得到的经验和启发,从而整理成的文章,所以可以不夸张的说,整理的都是实战经验,但是不是出自我之手的。我是收入不会太高,也不会太低,算是小康水平吧,有老婆,有幸福的家庭。

  问:有人说,你的所谓的网赚技巧,都是一些教人怎么作弊,如何刷流量的方法,虽然这些方式短期内可能有收入,但最好还是会被K掉的。你怎么看?

  答:了解一个人,分为远看,道听途说,近看,三个阶段。

  刷流量是从来没教过,我们主要是玩流量的,都是做真实流量,但是也是08年以前玩的比较多,08年以后我们主要是做产品销售类的推广,例如竞价市场有60%是我们这个圈子里掌握着,这个你可以通过GOOGLE里的朋友考察我说的真实性,现在做的比较多是淘宝。如果这句话,是从我朋友嘴里说出来的,那我就认了,但是我坚信,我们圈子里的朋友不会说这样的话的。

  问:人们说,成功的人都是有争议的,你也是有争议的人,你觉得自己是个成功的人吗?如果让你总结你这么多年来的网络生涯,你会怎么总结?

  答:我不知道从什么时候开始,有人给我定义了“争议”,我倒是觉得我从来没被争议过,因为没人和我争议过,也没人公开争议过懂懂,只是外面的人在猜测,应该说懂懂是一个饱受猜测的人,大家在门外臆断。

  我们群上,应该是一直都做的比较好,从2006年起,一年组织一次大的全国性的聚会,只要有时间,大家都聚到一起,如果为圈子内的人争议,那么早就起内讧了,也走不到今天,所以你所说的争议,应该是你自己内心有争议,你在想,懂懂到底是敌还是友呢?

  我觉得一个人的成功的境界,就是很平静,不为生活所困,又不为利欲所诱,我现在生活在一个小山村,很穷的地方,但是环境很好,在这里一个月生活费100元就够了,我就是过这种生活,我一直都觉得很平静,从这个角度来看,我认为我是成功的,因为我已经不需要像村子里人一样着急去赚钱,也不需要像白领一样需要匆忙生活,我可以每天带着狗去爬山,去游水,去参加骑行活动等等。

  总结这么多年的创业,这个为时过早,不过随着那些原来传说中的网络大腕,一个个成为现实中的朋友,我觉得自己离事业的成功不远。

  问:时间差不多了,最后想请懂懂给新手们一些建议。网赚是一个永久的话题,很多人出去,又很多人走进来。对新手朋友们来说,网赚很诱人,机会也很多,但也有很多弯路,希望懂懂总结一些建议,让新手们能更快成长起来。

  答:送所有的朋友几句话:

  1. 交际是网络创业的第一生产力,学会交际是最为重要的。我们都是做网络的,当我们日常搜索一些内容的时候,看到一些网站的时候,要顺手把站长的QQ也加上,在咨询别人问题的时候,学会使用邮件以及先付出。

  2. 网络创业没有统一的赢利模式,要找到自己最擅长的领域,并且在该领域里找到成功者,靠近他,复制他的模式,从而超越他。

  3. 我认为网络上,站长市场未来的趋势是:大站越来越大,小站越来越小,门户站进军的市场越来越大,对于个人站长而言,未来的出路是电子商务,包括产品销售、网店等等。

  说句感慨:

  这是我第一次上A5论坛,我是很感激图王的,当年是他把我一骂成名的,这里的编辑与我们关系一直都很不错,还有来自我们圈子里的朋友,以前善水采访过我媳妇杨小丫,结果骂声一片,这次骂声少了,说明大家慢慢接纳我们了,谢谢大家,非常感谢梦江老师的支持。

 

  版聊过程中,我认认真真看了每个提问和回复,感觉懂懂的回复很精彩,很多问题,他并不是泛泛而谈,确实从点子上为站长解答了,而且都很有新意。看完整个问答,我也很有很有收获。懂懂从2006年开始接触,一路走来并不容易,外界对他有过误解有过质疑,当然他也有很多崇拜者。就像懂懂说的那样,了解一个人分为远看、道听途说、近看不同的阶段,互联网上虚虚实实,听到看到的都不如真正去接触,对自己有用的建议和方式就应该去行动,不要因为嘉奖而过于崇拜一个人,也不要因为批评而过于排斥一个人。总之,听对自己有益的话,做对自己有用的事情,把时间放在行动上,就会收获更多。(文/梦江整理)

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:优友网 » 懂懂:交流能获得更多信息 复制能更快速成功
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

大前端WP主题 更专业 更方便

联系我们联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏