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郭德纲如何自我营销秘籍大公开

郭德纲不是一个营销人,但这样一个“非著名”相声演员的迅速窜红,却不能说不是一种营销现象。

  如果以营销的观点去看郭德纲现象,郭德纲的火爆并非偶然,这可以说是营销的结果,而且是一次相当成功的营销。

  首先,郭德纲具备了进行营销的先决条件,他将相声视为一种产品,一种需要销售,需要市场认同的产品,这使得他能够区别于那些“著名”相声演员,能够专心的生产、经营自己的相声产品,这让郭德纲的相声真正进入了市场经济。

  一个品牌要想在市场上获得成功,产品力是至关重要的。郭牌相声从不知名到一票难求的火爆场面,产品力在其中起到了很大的作用。现在的一些主流相声,高举着“创新”大旗不断改变着表现形式,最终使相声面目全非,迷失了自我,也丧失了相声真正的魅力。郭的相声则不同,他从未抛弃相声的传统形式,而是在这种形式中加入了内容的创新去吸引观众,去卖掉更多的笑声。郭的相声可以在十分钟之内让观众笑10次,没有足够强的产品力是不可能完成的任务。

  品牌最大的基础是产品的质量,在这一点上,郭牌相声有了坚实的保证。

  其次,郭牌相声的定位很巧妙。“非著名”相声演员这一称谓到底给他带来了什么呢?

  严格的说,郭的定位实际上是被动定位,因为他没有名气,甚至成名前他的相声表演连电视也没上过,所以“非著名相声演员”的定位本无可厚非。但巧妙的是他把这无可厚非的定位放在了被观众关注的位置上,而且他越在名气变大时越是强调他的“非著名”,在他自己以及媒体的反复强调下,“非著名”相声演员已经成为了郭德纲特有的定位。

  凭借这几个字,他有效的实现了差异化。如今电视上充斥的“著名”相声演员、相声表演艺术家们的表演已经让观众们倒足了胃口。而“非著名”给观众带来了全新的感觉,同时也迎合了现代人反主流、反权威的心态。这使得郭成为了又一个草根文化潮流的代表人物。

  在营销学中有一个经典案例,七喜汽水通过制定“非可乐”的差异化定位,将饮料市场分为可乐型与非可乐型两种,一方面借助可乐的名气吸引注意力,另一方面又强调了自己非碳酸饮料的健康优势,终于有力地占领了美国饮料市场。这与“非著名”是不是异曲同工呢?

  第三,郭德纲充分的利用了渠道的特点。网络即是其中一个重要的渠道。可以说,郭德纲的火爆离不开网络传播的贡献。他在网络上开办“相声公社”,并自任版主,他在新浪有专区,他还有自己的博客,通过这些网络资源,他上传了许多自己的作品,免费提供给网民,这使得通过网络了解郭德纲的人在呈几何倍数增长着,他的很多“纲丝”最初都是在网上接触到他的相声的。这种成本低,效率高的病毒营销手段正在变成弱势品牌崛起的最佳渠道。

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