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汇源全渠道营销案例分析

摘要:并购案后一直保持低调姿态的“汇源果汁”,最近战略动作频频。上月末,汇源推出全新加汽果汁“果汁果乐”,进攻碳酸饮料阵地。汇源集团董事长朱新礼在接受本报记者采访时表示,对于果汁果乐的营销推广,汇源营销部门将联手“新飞电器”,进行“异业联合”,实现商超、餐饮“全渠道营销”。

  并购案后一直保持低调姿态的“汇源果汁”,最近战略动作频频。上月末,汇源推出全新加汽果汁“果汁果乐”,进攻碳酸饮料阵地。汇源集团董事长朱新礼在接受本报记者采访时表示,对于果汁果乐的营销推广,汇源营销部门将联手“新飞电器”,进行“异业联合”,实现商超、餐饮“全渠道营销”。

  昨日,汇源集团市场部经理罗耀向记者透露,“果汁果乐”与渠道的贴身战已经打响,华南地区4月中旬开始全面铺货。按集团规划,将在全国零售终端配置100万台冰箱,首期投入的10万台冰箱已全部到位。据其介绍,汇源此举投资,用于优化果汁果乐零售终端,投入总额预计在20亿元以上。

  “异业联合”只为保证饮料口感?

  据汇源集团最新规划,2010年,“新飞电器”与“汇源果汁”将通过产品陈列、联合促销等形式,在双方覆盖全国的100800个卖场及零售终端,互换共享资源。按双方共同签署的《新飞-汇源2010年战略合作协议》,双方达成战略合作伙伴关系,进行“异业联合”营销。但并未向记者透露具体合作金额。

  汇源集团市场部经理罗耀向记者算了一笔账,仅以零售点定制冰箱为例,每台冰箱不低于2000元,100万台即需投入20亿元。“当然,与新飞战略合作,在硬件投入上,可能会节省部分费用,但其他营销费用并不会节省。”

  据透露,早在去年3月,汇源集团董事长朱新礼就提出,要在汇源全国销售终端全面普及冰箱陈列,因为“冰镇后的果汁,将会为消费者带来更清爽的口感。”这一战略在今年得以全面贯彻。

  商超、餐饮开始“全渠道营销”

  数据显示,2009年,中国的加汽饮料市场份额高达400亿,几乎完全被国际品牌所占据。汇源凭借已有品牌的影响力,大推“含果汁就是不一样”的差异化卖点,胜算有多大?

  中国饮料工业协会理事长赵亚利说,尽管国内碳酸饮料市场竞争已经非常充分,但国际品牌在“渠道下沉”、二三线城市深入拓展方面还做得不够,如果能贴近本地市场,类似汇源集团辅以大手笔营销投入,强化商超、餐饮“全渠道”营销。后进者也能拓开一条新路。“目前消费者对于饮品的主要需求是两大方面:健康与时尚,汇源果汁果乐主打‘激爽体验’与‘营养健康’牌,在一定范围内迎合了这种消费潮流。”

  汇源集团市场部经理罗耀说,从4月中旬开始,汇源果汁果乐对华南地区的广州、深圳、东莞进行深入的铺货。“饮料消费在华南常年旺销,全球饮料巨头都在此地有深层次布局,对汇源来说,仍然充满机会。”他认为,“汇源果汁果乐在国内率先运用无菌冷灌装技术,在生产过程中能保证果汁产品的营养元素不流失,也解决了微生物问题。这是个很好的卖点。”(来源:南都网;文/吕静莲)

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