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2009网上零售调查报告之中国网上零售主要竞争者

 随着互联网的快速发展以及中国网民的不断增多,网络购物已经成为了最热门的互联网应用之一。在过去的几年中,网购的市场容量和规模发生了飞速增长,越来越多的网民开始接触网上购物,尤其是年轻人。同时网上购物也成为了一种重要的零售渠道,传统零售产业中的制造商、渠道商、零售商纷纷介入其中。

  以下为中国电子商务研究中心独家获悉发布的《2009中国网上零售调查报告》之中国网上零售主要竞争者介绍。

  1、内贸网上零售

  1.1内贸C2C主要竞争者

  1.1.1淘宝网

  淘宝网,是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。2007年,淘宝的交易额实现了433亿元,比2006年增长156%。2008年上半年,淘宝成交额就已达到413亿元。

  淘宝网历年交易额及用户数据,如下表所示:

 

  2008年淘宝网销售额TOP 10的行业,如下表所示:

 

  1.1.2拍拍网

  腾讯拍拍网(www.paipai.com)是腾讯旗下知名电子商务网站。拍拍网于2005年9月12日上线发布,2006年3月13日宣布正式运营,是目前国内第二大电子商务平台。

  拍拍网目前主要有女人、男人、网游、数码、手机、生活、运动、学生、特惠、母婴、玩具、优品、酒店等几大频道,其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。拍拍网拥有功能强大的在线支付平台——财付通,为用户提供安全、便捷的在线交易服务。

  依托于腾讯QQ超过7.417亿的庞大用户群以及3.002亿活跃用户的优势资源,拍拍网具备良好的发展基础。2006年9月12日,拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的迅速成长,拍拍网已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。2007年9月12日,拍拍网上线发布满两周年,在流量、交易、用户数等方面获得了全方位的飞速发展。

  据易观国际报告显示,2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长,并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。据iResearch艾瑞咨询推出的《2007-2008中国网络购物发展报告》数据显示,2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元,其中拍拍网的成交额首次超越TOM易趣,以8.7%的交易份额位居第二。2008年第二季度据艾瑞咨询最新数据显示,拍拍充分整合了腾讯客户端资源并在购物体验功能上进一步优化,08年第二季度拍拍实现了30%以上的环比增长。根据艾瑞咨询《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示,2008年拍拍网交易额增长迅速,份额提升至9.9%,继续稳居国内第二大电子商务平台。

  拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化。2008年11月11日,拍拍网正式宣布:网站新的品牌口号定位于“超值购物、值得信赖”,未来 拍拍网将着力打造一个“最便捷、最贴心、最值得信赖的”的社区电子商务平台,为用户提供诚信、安全的在线网购新体验。作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成,拍拍网依托于腾讯QQ以及腾讯其它业务的整体优势,现在已成为国内成长速度最快、最受网民欢迎的电子商务网站,并且帮助几十万社会人员和大学生解决了就业问题。

  1.1.3百度有啊

  百度有啊(www.youa.com)是百度旗下电子商务交易平台。

  百度有啊由全球最大的中文搜索引擎公司百度创办,致力为2.21亿中国网民提供一个“汇人气,聚财富”的高效网络商品交易平台。秉承百度一贯以来的产品设计理念,百度有啊自设计伊始就始终以用户需求至上为准绳,通过对海量的网络交易分析、调研,在倾听和挖掘了各种交易需求后,对交易流程进行了特别的优化和处理,不仅让卖家入驻、管理和销售更加简易快捷;同时还做到了让买家浏览、比较、购买更加通畅。

  1.1.4易趣

  易趣网于1999年8月18日在上海成立,主营电子商务,由邵亦波及谭海音所创立,两人同为上海人,毕业于美国哈佛商学院。2000年2月,在全国首创24小时无间断热线服务,2000年3月至5月,与新浪结成战略联盟,并于2000年5月并购5291手机直销网,开展网上手机销售,使该业务成为易趣特色之一.

  2002年3月18日,美国eBay与易趣宣布结成战略合作伙伴关系,共同打造中国电子商务的未来。根据双方达成的协议,eBay将投资3000万美元现金,获得易趣33%的股份,并借此进入了中国高速发展的互联网市场,而易趣也将借助eBay的资金与丰富经验,进一步加强其在中国电子商务领域的领先地位。

  2006年12月,eBay与TOM在线合作,通过整合双方优势,凭借eBay在中国的子公司eBay易趣在电子商务领域的全球经验以及国内活跃的庞大交易社区与TOM在线对本地市场的深刻理解,2007年,两家公司将推出为中国市场定制的在线交易平台。新的交易平台将带给国内买家和卖家更多的在线与移动商机,促进eBay在中国市场的纵深发展。

  1.2内贸B2C主要竞争者

  1.2.1京东商城

  360buy京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,自2004年初正式涉足电子商务领域以来,京东网上商城一直保持高速成长,连续四年增长率均超过300%。2007年,360buy京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资。2008年底,今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资。

  京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。目前京东网上商城拥有超过350万的注册用户,日订单处理量突破20000单,日均PV超过1000万。京东网上商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。

  京东商城历年营业额如下表所示:

 

  1.2.2当当网

  当当网(www.dangdang.com)是国内最大的综合性中文网上购物商城之一,由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立。

  1999年11月,当当网(www.dangdang.com)正式开通。成立以来,当当网每年均保持100%高速成长,2009年成长率高达120%。当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类,逾百万种商品,在库图书达到60万种。目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户,遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。每天有上万人在当当网买东西,每月有3000万人在当当网浏览各类信息,当当网每月销售商品超过2000万件。

  1.2.3卓越亚马逊

  卓越亚马逊(Joyo Amazon)是一家中国B2C电子商务网站,前身为卓越网(Joyo.com);被亚马逊公司(Amazon.com)收购后,成为其子公司。卓越亚马逊成立于2000年5月,总部位于北京,目前已成为全球最大的中文书籍零售商之一。同时,卓越亚马逊还为消费者提供多种产品以供选择,包括书籍、音乐、音像和DVD、软件、无线产品和数码相机、玩具和礼物、健康及个人护理等产品,并在促销活动期间享受全场无金额限制免运费的服务。

  1.2.4走秀网

  走秀网(www.zoshow.com)成立于2007年10月,是国内最大的时尚类B2C购物网站之一,也是目前华南投资最大、规模最大的电子商务企业之一。网站于2008年3月上线。走秀网目前共有超1000个全球时尚品牌,超过30,000万种商品。走秀网目前日订单接近千单,每单销售金额平均在400-500元之间。成立不到2年的走秀网,年销售额销高达到数千万元人民币。

  走秀网的远景是在中国时尚领域内,大规模、跨渠道、整合营销,发展成为最富于进取创新的电子商务平台和综合零售服务集团。第三方咨询机构艾瑞咨询集团2008年发布的《2008年-2009年中国时尚商品电子商务发展研究报告》中,走秀网被评为中国时尚电子商务第一名。

  走秀网具有强大的国内和海外供应链优势,网站的商品主要分鞋类、服饰、运动、妆品、箱包、配饰、家居等七大品类。商品涵盖欧美,日韩,香港,内陆涉及顶级品牌81个、国际品牌728个、国内品牌323个、新锐品牌357个。网站不仅是百丽最早授权的国内B2C网站之一,也是雅天尼、李宁、龙浩等知名品牌的官方授权网站。

  2、外贸网上零售

  2.1外贸C2C主要竞争者

  外贸C2C领域内既有竞争者中,国外的主要平台为eBay与Amazon store、国内的经营同类业务的有Dhgate.com、wholesale.alibaba.com、Tradetang.com、Beltal.com、Tootoomart.com、Linkchina.com、Madeinchina.com、ecvvshopping.com等相关网站。

  2.1.1 eBay.com

  详见本文3.4.2 eBay.com相关章节。

  2.1.2敦煌网(dhgate.com)

  敦煌网(www.dhgate.com),卓越网前CEO王树彤创办的一家外贸B2B小额批发及零售平台。与阿里巴巴、环球资源、慧聪等B2B网站不同的是,敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站,主要是帮助海外中小买家在中国找到货源。

  敦煌网的赢利模式不是向国内卖家收取会员费,而是让买卖双方免费注册使用网站,并在交易完成后向海外买家收费。根据不同的行业,服务费在3%~10%不等。敦煌网同时还提供物流、支付等供应链服务。

  目前敦煌网已有海外买家100万,来自全球227个国家。国内卖家则有20多万,上架商品超过2000万种。过去三年该网每年用户数和交易量都有6~10倍的增长,2008年通过敦煌网产生的国际贸易额接近2亿美元,同比增长四倍。

  2.1.3阿里巴巴全球速卖通(wholesale.alibaba.com)

  从2009年9月9日起,阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通(wholesale.alibaba.com)正式进入试运行阶段,该平台目前依附于阿里巴巴国际站(http://www.alibaba.com/),为阿里巴巴国际站的一部分,目前只向已付费的中国供应商会员开放。

  全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小,附加值较高的产品,比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。

  要入驻全球速卖通平台需交纳19800元年费先成为中国供应商,已付费的中国供应商可免费入驻此平台,此平台暂不对中国供应商以外的卖家开放。除19800元的年费之外,阿里巴巴还会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%~9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付宝以及其它跨国在线支付方式。其中,若卖家采用支付宝进行交易,在优惠期内,阿里巴巴只收取3%的佣金。

  对于全球速卖通平台,阿里巴巴官方称在试运行期间他们只是邀请少量海外买家试用新平台,在此期间买家下单较少,一旦平台正式上线,阿里巴巴会在海外展开大规模推广。

  亿邦动力网认为全球速卖通平台提供的服务与eBay以及敦煌网等无本质差别,只在卖家准入,收费方式,交易流程上有细微差别,全球速卖通平台实质上可认为是外贸版的淘宝。全球速卖通平台将成为阿里巴巴新的利润增长点,并与敦煌网、EBay等形成竞争。

  2.1.4易唐网(Tradetang.com)

  易唐网(www.Tradetang.com)是一个综合性的B2B网上交易平台,为国外的中小企业买家提供全天候的服务,所提供的商品涵盖服装、配饰、电子产品、化妆品等多个领域。易唐网采用先进的搜索技术,整合贸易渠道,为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。

  2.2外贸B2C主要竞争者

  目前国内涉足外贸B2C的网站较多,但是这类网站本身对国内的宣传较少,大多数都不为外界所知,这类网站盈利状况普遍较好,目前做得比较出色的主要有如下相关网站:Lightinthebox.com、Dealextreme.com、Chinavasion.com、Tomtop.com、Sasa.com、Strawberrynet.com、ZENNIoptical.com、Glassesshop.com等等。

  2.2.1 Lightinthebox.com

  LightInTheBox.com成立于2007年。公司的使命是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链。 公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资,成立高新技术企业,总部设在北京,目前在北京、深圳共有200多名员工。

  LightInTheBox.com是国内排名靠前的外贸销售网站,LightInTheBox目前涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类,共5万多种商品。公司年销售额近一亿元人民币,每年面向国内供应商的采购额超过5000万人民币。经过几年的发展,公司采购遍及中国各地,在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量合作的供货商,并积累了良好的声誉,许多包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等在内的国内知名品牌也加入到LightInTheBox销售平台,成为公司的合作伙伴或者供货商。

  Lightinthebox.com在全球所有网站中排名4,556(Alexa排名4556),网站用户来自30多个国家,日均国外客户访问量超过10万,访问页面超过100万个。目前,网站已经拥有来自世界各地的注册客户数百万人,累计发货目的地国家多达103个,遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获PayPal“2008年度最佳创新公司奖”的殊荣。

  2.2.2 草莓网

  草莓购物网(www.StrawberryNet.com)成立于一九九七年,是一家以香港为基地的公司,为全球顾客提供折扣品牌护肤品、香水,化妆品,身体及头发护理的网上购物公司。

  草莓网的商品采购自世界各地,有可能网上销售的的少部分商品,跟您当地销售的货源不同;但商品都是百分之百正货;另包装有别可能基于配合某产品的个别风格的原因。打个譬如在美国买到的货品,同一项商品,包装外型可能跟在法国或日本买到的不同,但都是正货。为保证所有产品百分之百新鲜,草莓网的仓库任何时候都保持固定温度并定期执行质素检定以确保货品新鲜。

  草莓网的税务则须视乎个别目的地国家之进口条文。草莓网现时运送全球达150个国家、城市之多,而且大部分国家地区(其中尤有美国,澳洲,日本,韩国等)特别优惠经互联网交易的商品,如进关货件属小型包裹是不会征收任何关税的。

  草莓网为全球数一数二销售各国著名品牌护肤品、彩妆、化妆品、香水及男女仕香熏的网上折扣店。草莓购物网拥著名品牌及货源最广泛的选择,包括安娜苏Anna Sui,、宝格丽Bvlgari、香奈儿Chanel,迪奥Dior及雅诗兰黛Estee Lauder等。注册香港该网站,购物有大大的优惠,帮别人购买还可赚佣金。草莓购物网全天候为全球顾客免费发货,主要城市4-6邮递工作天。

  2.2.3 glassesshop.com

  GlassesShop是由南京科泰信息科技有限公司建立的外贸B2C新兴电子商务项目,项目依托GlassesShop.com进行配方眼镜的在线零售。经过南京科泰团队的不懈努力,GlassesShop目前已经能够为欧美消费者提供全系列的在线配方眼镜,其产品和服务包括单视力(近视和远视、散光)、渐进多焦点、双光和20/20办公镜片,同时提供各种高折射率和染色、变色、偏光镜片和镜片镀膜服务。

  GlassesShop项目从2007年底开始立项并进行详细的市场调查和商业策划,并在2008年五月份网站正式上线,目前已经成功运营一年半的时间。在短短的一年半里,GlassesShop不断取得突破,不论在产品线开发、订单增长、客户服务和品牌建设方面,均取得了一个又一个突破。

  从GlassesShop品牌创建之初,就始终专注于整合海内外市场,将中国眼镜产业基地丹阳的优势产品和服务推广到海外。通过直接在线零售带度数的眼镜的方式让全世界的人以最实惠的价格,追求精益求精的品质和完善贴心的服务,享受到高品质“GlassesShop”眼镜产品。GlassesShop在眼镜零售领域的专业品质以及对消费者和供应商贴心周到的服务赢得了海内外客户一致认可和赞誉。

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