网络营销培训讲义：邓煜谈网店靠什么赚钱

网络营销培训讲义：邓煜谈网店靠什么赚钱1

本文选自邓煜先生的网络营销培训讲义，针对一些网络依赖性的企业设计，由浅入深，帮助企业了解网络营销的核心实操技巧，本节先讲一个及基本的技巧，如何详细计算平衡点。

做为一个经营团队，平衡点（保本点）很重要，而且由此预估出来的销售额，应该成为每个销售者每日不懈追求的目标。

在销售环节，任何背离基本数据的想象力都是无益的。

举例来说：某创意网店售卖的杯具。

先谈谈定价问题，杯具定价25元，5个以上则18元，即减了7元，相当于7.2折，这个折扣似乎有点大了，这是定价策略上的问题，合理的折扣似乎以8.8折更合适，即5个以上22元。3元的差距会让消费者觉得定价的水分不大。这个问题暂不讨论，说说更重要的。

假定杯具的成交价为25元，同时假定杯具的净成本（工厂拿货价）为9元（按照5个以上18元来推测，估计应该就要这样的比例。具体怎样不重要，只是个数据代换的问题）；再假定有一个人专职杯具的销售，每月工资为2000元，办公费用分摊200元、办公室租金分摊200元，合计2400元，那么，养活这个人员的基本销售额应做到2400*25/16=3750元。换句话说，假如杯具一个月销售3750元（注意：净成本9元、售价25元的前提下）即150个时，杯具单项是不盈利的。再推进一步，假如现在的客流转换率是50%，那么就需要保证每天有10人来访半数下单，所以，追求客流转化率也是销售者很重要的工作内容。但相对而言，客流转化率会有一个顶，更可行的办法是聚客手段，即怎样让更多人知道并来访。

同理，可以将不同种类产品按照上述方式进行推算，简单来说，可以得到每个在卖种类的基本保本点，只有超过这个销售额，才有赚钱的可能，换言之，这个基础的销售额是每个销售者都必须完成的。