优友网付刚 中国建材王CEO，网络营销领域资深专家，拥有8年互联网营销实战经验，多家公司营销顾问，中原建材、装饰行业高峰营销论坛发起人，中国现场式建材团购活动创始人。
赢客网： 您认为目前的网络营销市场，跟过去两年相比，有了哪方面的提高？哪方面还有所欠缺？
付刚：近几年、特别是中小型企业在网络营销方面有了很大的提高，拿我熟悉的建材、家居企业来说，很多客户已经认识到网络营销的重要，认为网络营销可以实实在在的帮助企业，也开始了这个方面的很多尝试；但是这之中还有些欠缺，主要是在人员、专业技能以及硬件等方面，这些方面有待提高。
赢客网：很多企业认识到网络推广的重要，那么您认为在网络推广的整体过程中，最重要的是哪个环节呢？另外还需要注意哪些问题呢？
付刚： 我个人认为在网络推广过程中，无论那一个环节都很重要，任何一个环节的薄弱都可能影响推广效果；推广中有很多企业都容易忽视的一个问题，我这里想提一下，就是很多企业在推广中不能够持之以恒，知道一个推广方法、推广渠道后，就立即进行尝试，在短期内没有获得效果后，又会马上放弃，结果效果可想而知，我认为是非常不可取的，持之以恒，我认为是企业网络推广中最重要的问题，另外一个就是态度问题，客户用什么样的态度对待网络，网络就会用什么样的效果回报客户。
赢客网：你刚才提到了推广渠道的问题，您认为企业网络推广都包括哪些方法？
付刚：网络推广的方法很多，到网上查下资料，就可以找到很多种，但是，那些推广方面适合您的企业，这个需要具体分析，然后到实践中去检验；现在常用的，搜索引擎，电子商务网站，论坛营销，博客营销等等，这些都适合于大多数企业。
赢客网：你谈下建材、家居企业的网络营销的情况，以及发展前景？
付刚：从我们建材王网站服务的情况来看，建材、家居行业的网络营销已经逐渐的从信息发布扩展到品牌宣传、产品招商等方面，现在更多的建材、家居企业已经在我们很多城市站，开展了零售业务，也就是逐渐向B2C方向走，当然，网站是B2B或者是B2C，或者是其他，我们不去定义他，我们只是相信能够给中小型企业带来效益，能够得到中小型企业认可，才能够走的更远。
我相信，随着建材、家居行业对互联网这一工具使用的深入，企业的办公，销售、人事管理等等方面都将会依托网络、依托互联网。
赢客网：您对建材、家居企业上网充满了信心，但是，您知道现在有一场全球性的危机正在，席卷而来，您认为，这场金融危机，对您从事的行业有什么影响？
付刚：现在来看，金融危机对建材王的影响还不是很大，但是，我想明年，将是影响比较深入的一年，同时，我们的很多商户，由于房地产市场疲软，原材料价格上涨，再加上金融危机的到来，对他们来说，确实寒冬来临了，于是针对这个问题，建材王及时调整，提出了“和客户携手过冬”的政策；我们为客户准备了五大过冬棉袄，希望能够给他们带来更多帮助。
现在这个时刻是个关键的时刻，企业并不是不做广告了，而是会把有限的广告费用投入到性价比更高的媒体中来，互联网拥有低成本，高覆盖，目标用户明确等优势，将会更多的得到广大中小型企业的青睐。
赢客网：企业在这场危机中，可能更需要全方位的整合自身资源，你认为整合营销中，需要整合哪些资源？
付刚：你说的非常好，企业要想度过这场危机，确实需要很好的整合自身的资源，进行事半功倍的整合营销，具体整合那些资源，我认为可以分为几个方面，首先是内部的资源整合，团队建设等等，我这里主要说下外部的，一个呢，是纵向的，就是上下游资源，一个是横向，就是同行，有共同目标人群，但没有竞争关系的资源，比如建材行业的同盟，还有，就是和广告公司、第三方组织等行业周边资源，比如建材家居行业中的团购组织、小区物业公司等，整合这些资源最有效和便捷的方式，就是网络，网络可以节约时间和成本，有效的发布信息和收集信息，所以，网络是一个好工具，企业在整合资源方面，依托网络，可以事半功倍。
赢客网：好的，非常感谢付老师今天给我们大家带来精彩的分析与观点，相信大家通过我们的访谈都能够受益匪浅。
赢客网：谢谢大家！
