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网站推广中的竞价排名,自然排名和发布免费网络信息之间的关系

通过网络开展业务的手段很多,把它们综合起来就象是一只完整的大象,想利用这只大象为自己很好地干活,首先要把自己培养成一名优秀的驯象师,熟悉大象身体每个部位的特点,熟练驾驭它,才能给你创造巨大的价值。我每天都会和各行业的朋友在交流关于网络营销方面的问题,总体的感觉是,大多数人只接触到了很少的网络营销手段(有人只知道百度的竞价,有人只知道google的自然排名,还有人只会发布免费信息),却很快就得出结论,用网络做销售"好",或是"不好",就象是盲人在摸象。

通过网络做生意的人对于竞价排名,自然排名和发布免费网络信息这几种手段的褒贬不一

凡通过网络做过一段生意的朋友,大多会接到一些专门推销网络营销服务的电话:百度竞价的销售人员,google竞价的代理商,google包年广告的推销者,自然排名的推销员,群发信息的软件推销员……常常是打进来的电话中,这些电话比接到的业务电话要多。他们为了推销自己的产品和服务,常常是说吹嘘自己的如何如何好,别的方式如何如何不好,误导了很多人。

在这三种网络营销手段中,大家可能觉得最没有用的算是发布免费网络信息,在几十个或几百个相关的B2B网站上发布公司简介和产品信息,常常是接不到一个业务电话。但我要告诉你一个成功的案例,有一位网友,他从来不会写网站(那就不可能做自然排名了),也不可能去掏钱做竞价,就是靠为一些企业发布免费的产品信息,而让这些企业接到了些订单,自己也挣了些服务费,甚至想以此办自己的公司,为更多的企业服务。

自然排名,做优化这类手段,常常被百度和google的销售人员说成是不合法,不稳定,没有信用。但我平稳地用这种手段已经好几年了,不但为我所在的公司,也为其它企业带来了巨大效益。但这种手段需要专业的人(称为SEO)去打理,采用这种手段的成本也随着不同的行业高低不一,如果没有长期的维护,效果也只是昙花一现。

竞价排名手段是争议最大的,很多企业采用这种手段取得了巨大成功,但也有不少企业投了几千元钱,没有见到效果,就再也不信了。这种手段的最大问题是没有很好地解决恶意点击问题。

如何正确看待竞价排名,自然排名和发布免费网络信息

1.竞价排名(全称:点击付费竞价排名广告)手段的最大特点是立竿见影,你今天把广告登上去,立刻就会有业务电话打进来;第二大特点是精准性,你希望把什么词排在搜索引擎前面,只要你花钱就可以做得到;第三点就是可控制性,你想什么时间,排在什么位置,都是可以根据自己的需要调整的。缺点:不管是baidu还是google,或者其它什么竞价排名方式,都无法根本解决恶意点击的问题,无形当中,增加了各个企业的广告成本。实际上也是这样,在网络广告的投资中,竞价广告费也是各个企业投资最大的一块。

2.自然排名(全称:搜索引擎的自然排名优化)手段的最大特点是一劳永逸,前期一旦把优化做好,排名排好,后期就只是简单地维护了;第二大特点是效果的不可预见性,因为一旦做了优化,网站里的所有文字都有可能成为客户的搜索目标,有一天某个客户会通过很长,但不常用的词访问到你的网站,这一点是竞价排名所无法做到的;第三个特点是相对于竞价成本较低。缺点:一是见效慢,从开始写网站,到能接到业务效果,至少需要几个月甚至更长时间;二,不稳定性,没有哪个做自然排名的高手会向客户保证网站的排名永远会在第几位;三,对于自然排名竞争激烈的行业,做自然排名成本较高,曾经有公司愿意每年出几万元钱希望自己的网站能在google和百度里,用“上海广告公司”这样的词搜索时,排在前五位。

3.发布免费网络信息就是在各大B2B门户网站上去注册会员,发布公司信息和产品信息,如阿里巴巴,慧聪,还有一些各个行业的门户网站。发布免费网络信息段的最大特点是易操作性,只要任何公司里的文员,稍加培训,就可以上岗操作;第二大特点是成本低,只需要一定的培训和自己单位员工的人工成本;第三大特点是可重复性,如果是在几百家门户网站上发布几千条信息,大部分都是重复内容,如果一旦客户搜索到某个专业的词时,会反复看到来自各个网站的同样信息,提高企业知名度。缺点,对于网络市场竞争激烈的行业,几乎没有什么效果。

 

 

如何正确使用竞价排名,自然排名和发布免费网络信息等手段

建立一个企业的网络营销体系就如同构建一座金字塔,由上图的第一个三角看出,这三种手段可以构成一个完整的金字塔形状。一个企业在建立体系之初,首先要在网络上收集相关信息,整理信息,再去各大免费信息平台上发布信息,这项工作比较简单,但量很大,是构成体系的基石;在发布免费信息的同时,还需要搭建企业独立的网站,做自然排名,力争企业网站在一些关键性的行业名词上能排在搜索引擎首页前几位;经过前面工作的努力,有些词(短词)还是排列不到搜索引擎首页时,可采用竞价广告方式排到前面。这个金字塔也应当是企业控制网络营销成本的依据,即竞价成本最低,其次是自然排名,最高成本的才是发布免费信息。但目前大多数企业刚好相反,都是倒金字塔,花钱最多的是竞价(其中有一半费用是被恶意点击了),其次是自然排名,而发布免费信息几乎不用,或者不会用。这种倒三角是很浪费钱的,我认识一个卖设备的公司,算是做网络营销比较成功的,早期公司没有实力,没有多少资金,当时业务也不多,就会有很多空余时间,他们经常在网上发布免费信息,很少投入自然排名和竞价广告。所以当时他们在网站上的投入每年只有几千元,当然还有大量的人工成本(发布免费信息);现在他们公司做大了,但网络营销手段却反而用反了,竞价每年花去十几万元,自然排名每年也好几万,却很少安排员工去发布免费的网络信息,他们目前的感受是网络广告费比以前掏得多了,但效果没有前些年好了(因为大家都清楚,竞价排名广告费至少有一半都是被恶意点击消耗掉了)。我们单位是做吸塑包装的,与他们相比,我们这几年在网络广告上的投入一直很稳定,费用也很少,竞价每年是几千元,自然排名都是自己在打理,如果算人工成本也在几千元,发布免费网络信息也都是我们办公人员来完成,算人工的话也是在几千元吧。

比较理想的网络营销结果

由上图的第二个和第三个金字塔图(以玩具行业的三个关键词举例:“玩具”,“儿童玩具”和“儿童智力玩具”)看到,通过以上网络营销体系的建立和管理,得到比较理想的网络营销结果是:在各大搜索引擎上,一些重要的短词由竞价来完成,一些重要的专业词由自然排名完成,而大量的长词和单一的产品名称由发布免费信息来完成。也就是说,不管客户通过搜索引擎用什么词来找供应商,都会找到公司的信息。如果一个公司有几千种产品,单一地采用任何一种手段都是不行的,必须将这些手段分工,综合利用,才能达到合理的效果。而一个企业如果是新建网络营销体系,就必须先建立一个完整的企业网站,然后用这个网站参加竞价排名,一开始可以多花些钱,多一些词的竞价,同时建立起用于自然排名的网站,进行一些必要的网站优化和推广;在企业网站完善的基础上,开始大量发布免费信息,发布信息的标题尽量以长词为主。在做这些工作的同时,每天都需要统计竞价的排名和花费,自然排名的访问量和发布信息的情况,如果一旦自然排名和发布信息的排名已经很靠前了,就可以减少相应竞价词的数量和费用,最终实现完美的金字塔成本结构。

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