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谷歌经济学系列报道之一:Google AdSense点金

似乎没有一个词比“Google”更能代表互联网精神的商业创新,要读懂互联网,读懂互联网经济,就不能绕过谷歌。自2009年7月5日起,《互联网周刊》将连续推出独家报道,带领读者领略谷歌广告的技术创新,探讨谷歌独特的经济和商业法则,体验产品背后的文化和价值观。

  谷歌AdSense点金

  流量变现,这是每个网站最原始的需求,而谷歌AdSense广告联盟希望扮演点石成金的角色。本刊记者 侯大银

  “每天能赚一美元呢”,王辉得意地炫耀着刚刚加入谷歌AdSense广告联盟后的成绩,他那家业余时间创办的、定位为白领社区的网站,凭着每天5万PV的流量,目前已经能够为他贡献一顿早餐了。但同所有还在盈利中挣扎的中小站长一样,王辉期盼着日进斗金的日子早些到来。

  谷歌AdSense告诉王辉,这个日子不会很远,但也不会很近。因为,他需要的不仅仅是盈利,还有成长。

  谷歌AdSense炼金术

  3年前,不少站长认为谷歌AdSense是一个“赚快钱,一夜暴富”的所在。谷歌大中国区广告联盟部经理王莹向《互联网周刊》形容那时站长们的状态为“急功近利、浮躁”,以致产生了很多虚假点击、违反政策的行为。

  进入谷歌近两年以来,王莹看到的事实证明,谷歌AdSense能够帮助站长们挣钱,帮助广告商找到精准的用户,乃至谷歌自身从其中获利,都不是因为它能短期盈利,而是凭借一套立足长远利益的赚钱法则。

  “只需一个谷歌ID,就能加入谷歌AdSense”,这是王辉选择谷歌的最初原因,而其他广告联盟对成员的进入有一定的流量和门槛限制,相对于那些只笼络大网站的广告联盟,谷歌AdSense对中小站长更具亲和力。但仅是如此,谷歌AdSense还不可能快速发展到全球最大的网络营销平台,遍布全球数百个国家、涵盖41种语言,拥有数以百万计活跃网站会员的规模。

  “加入谷歌AdSense,回报更高”,这个理由显然更能刺激站长们的原始欲望。依靠谷歌搜索产品在全球的优势,以及在广告商方面的强大吸引力,它能够为中国站长带来全球各地的广告发布,连一个不起眼的小网站,只要匹配度高,就可能获得国际品牌广告的青睐。所以,当迪奥的广告出现在广西一个美容论坛上,就不足奇怪了。

  但站长们更看中的是谷歌AdSense对盈利的定义。

  应届生网站创始人曹洪涛在众多选择中青睐谷歌AdSense的,“并不是简单的收入问题,我们认同的是谷歌的价值观”。他的网站在2006年4月就加入了谷歌AdSense,是后者较早的合作伙伴之一。在对比其他广告联盟时,谷歌长远发展的理念吸引了他。

  曹洪涛认为谷歌共赢的理念跟应届生网站的发展不谋而合。他希望达到广告主、谷歌、发布商、用户这四方的共赢。他同时看到,谷歌AdSense的精准匹配能够保证用户在应届生看到的是招聘广告,而非卖膏药的广告。这对于以上四方都是一件赏心悦目的事。

  曹洪涛表示,谷歌给他展现的是一种可持续发展的状态和前景。所以他愿意“把赚钱的事情交给谷歌”,而自己花更多的精力在用户和公司发展战略上。

  也正是因为谷歌的共赢理念,海词网创始人范剑淼选择了谷歌AdSense,而他透露后者如今已成为其主要收入来源。谷歌AdSense对网站盈利的效果可见一斑。

  据悉,从2005年到2008年,谷歌AdSense给全球站长们的分成超过160亿美金,仅2008年一年谷歌AdSense给全球站长分成就超过50亿美金。不久之前,谷歌亚太区广告联盟部总监周文彪表示,预计到2011年,中国整个广告联盟的市场份额可以从2009年的30亿人民币增加将近90亿人民币,增长三倍。

  但谷歌关注的还不仅仅是盈利,在站长们眼中,它更像网站发展的顾问。

  授之以渔

  “成长”是谷歌AdSense的重要话题。但对于成长的具体理解,广大站长和谷歌AdSense团队成员或许最有发言权。

  “幸福”的王莹在进入谷歌的两年中,看到了站长们的可喜变化,也在感受着谷歌AdSense团队的激情。2007年,当她第一次参加谷歌AdSense路演时,见到全国各地的站长,她“很激动”。

  “他们非常爱问问题,喜欢交流,很有创新性”,这是王莹对中国的站长们最直观的感受。进而,她发现了他们需要解决的问题。比如如何提高网站的流量、网站广告的点击率、广告形式的多样化,以及支付手段何时从西联汇款改为人民币电子支付等问题。

  而王莹乐于听到这些问题,因为她带领的团队的主要工作就在于此:帮助站长们排忧解难。她给团队的角色定位是顾问。

  除了建议站长如何优化广告尺寸位置,这些顾问还会向站长提供行业知识和动态信息,帮助站长更好把握行业发展方向。同时帮助站长利用谷歌的其他互联网产品和工具提高网站流量及吸引更多用户。

  爱美网对于这个顾问可能有更形象的表述。这家创办于2006年年底的女性专业咨询网站,在2007年初就加入了谷歌AdSense,此后,“谷歌AdSense见证了我们网站从起步到飞速发展的过程。”爱美网主编纪卫宁透露,目前,该网站在国内女性专业行业当中排名全国前五,是华南地区流量最大的女性专业咨询网站。

  在这一年多的飞跃中,谷歌AdSense对爱美网的帮助,除了增加营收之外,更重要的支持是在内容上。纪卫宁认识到,谷歌AdSense“并不是完全是消费信息,更多的是内容信息。建立在这样诚信的平台上的资讯广告,可以给客户带来更多的良性资讯选择,其实也是变相地帮我们丰富了内容。”所以谷歌AdSense成为了他最主要的销售渠道合作伙伴。

  而现在,纪卫宁更欣喜地看到,谷歌AdSense的广告形式中增添了展示广告。爱美网关于美容、化妆的广告就可以有更丰富的展现形式。据王莹介绍,随着市场和用户需求的发展,谷歌AdSense在过去3年中,陆续推出了图片、文字、视频、互动等新颖的广告展示形式,给广告商、发布商、用户一种新选择。

  在与广大站长们共同成长的过程中,谷歌AdSense已经超越了点石成金的角色,它在帮助站长赚钱的同时,也在传递发展、共赢的理念。

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