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搜索引擎营销秘籍-相关性

搜索引擎营销秘籍-相关性
搜索引擎营销中的最基本的概念:相关性。Google的使命就是整合全球信息,使人人皆可从访问中收益。Google提供给用户最相关的搜索结果,包括最相关的Adwords广告。搜索引擎营销就是把用户正在寻找的相关产品或服务展示出来,告诉他们应该去那里,解答他们的疑问。
一个相关性很高的PPC广告系列不仅仅可以得到很高的点击率CTR,很高的质量得分,很高的广告排名,最低的点击价格CPC,减少广告费用的浪费。同时得到最相关的用户,这样你的退出率BounceRates就会降到最低,提高你的转换率,最终实现投资回报率的提高。所以,建立一个高相关性的PPC广告系列就是最重要的事情。
为了实现PPC的广告系列的相关性,你的关键词,广告创意ads,登陆页面LandingPage必须要紧密的结合在一起。广告创意Ads里面的广告词必须要匹配用户的搜索请求, LandingPages必须要匹配广告创意ads中广告语,同时Landing Page必须要与自然搜索结果相关。
把关键词,广告创意ads,以及LandPage登陆页面三者完美结合到一起,把高质量相关的用户带到你的网站,这个仅仅是理想中的状态。这个也是刚开始Google Adwords设计的理念。
什么意思?爱老虎油,难道Google Adwords的设计理念是错的?
不完全对。因为接下来的2个原因…
不可能完美实现
首先,PPC的相关性不可能完美的实现。PPC广告所以要不断优化你的关键词,加入否定关键词,优化关键词的匹配选项,使你的广告创意匹配用户的搜索关键词,更加个性化的Landing Page登陆页,提高用户体验。就像没有每个人都完全满意10分电影一样,也没有非常完美的完全相关的PPC广告系列。我们的目标就是让关键词,广告创意,Landing Page三者直接更相关。没有最好,只有更好。所以,那些认为Google Adwords设置好,就什么也不用管的人,请清醒一下吧。
高期待
第二,相关性的障碍在不断上升。搜索引擎不断的优化他的算法,希望提供给用户最相关的自然搜索结果。所以搜索引擎付费广告PPC也必须不断满足用户更高的期待。因为不仅仅PPC Ads广告,搜索引擎自然搜索结果也越来越无法满足客户的个性化需求。
所以,没有非常完美的相关性100%的广告系列,但是我们可以尽可能的努力向这个目标迈进。
机会
假如你想去上海,并在上海呆上几天。你在谷歌Google输入”上海酒店“,我们看一下付费搜索结果。
在11个PPC广告中,10个广告标题中包括”上海”和”酒店”。这些广告在告诉用户,”我在上海有酒店,点击广告,来我这里。”这里的很多广告都与用户搜索的关键词相关。
但是,如果我们在附加一些条件,你想周末去上海旅游,那么我现在再Google一下”上海周末旅游“,虽然有广告提到了”上海”和”旅游”,但是没有一个付费搜索结果的广告Title标题包括”周末”这个词。没有一个PPC广告清楚的告诉我们,”上海周末旅游,请找我们。”
当用户搜索”上海周末旅游”的时候,如果我们把广告修改成:

用户点击广告后,到达专门的”周末旅游”的Landing Page页面,在这个页面列出来上海的旅游路线,上海的酒店介绍等等相关信息。

虽然,”上海周末旅游”这个词的搜索量是170.面对用户更加个性的要求,比如上图的”上海周末休闲好去处”,我们应该怎么做呢?
耐心
一个高度相关的PPC广告系列需要足够的耐心,不断优化完善,满足用户的搜索需求。
总结:
为了让你的PPC广告更具有相关性,所以我们要对关键词进行分组,根据不同的关键词制定相关的广告创意Ads;我们要创建3-5个广告创意Ads,根据用户的点击率测试那个广告更具有相关性;我们要根据地理位置,建立不同的广告系列,测试不用地区用户对广告的点击率;我们要通过搜索报告,加入与我们产品或服务无关的否定关键词;我们要不断测试新的广告,新的关键词,新的Landing Page,确保他们三者是最相关的。

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