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网络营销中各营销环节的转化率分析

在实施网络营销的过程中,各营销环节的转化率都会有高有底.在这里就先说一下什么是网络营销转化率?

 

其实网络营销转化率用一句话来理解,就是把流量转化为现金,但在网络营销推广环节中又包括五个部分,下面就来分析这五个部分转化率的高低.

首先,为什么搜索引擎营销所带来的转化率较高呢,这是因为中国的网民现在上网使用最多的就是搜索引擎,据中国互联网信息中心cnnic统计得出,中国三亿网名中有68%的网民习惯使用搜索引擎寻找自己所需要的信息,搜索引擎的用户群是极其庞大的。

当人们在搜索一个关键词的时候,说明他们是有非常明确的目的来寻找所需要的信息,而在这些人当中又可以分为四类人,即:

第一类. 随便看看的人

第二类. 寻找竞争对手的人

第三类. 寻找知识,解决疑问的人

第四类. 寻求服务商,解决现有问题的人

 

对于企业网站而言,最需要的客户人群则是第四类:寻求服务商的人,这就需要对关键词有明确的把握,来达到高转化率。

对于行业门户网站,最需要的人寻则是寻求知识解决疑问的人,但现在我们谈到的是转化率的问题,所以说米建认为,这类网站适合以培训为主,来达到高转化率。

其他两类人,对我们网站自身而言,就属于无效的流量,不过话说回来,如果你的网站是以广告点击为主要收入的话,他有可能会点击你的广告,你也会产生收入,但所占比例非常小,除非是恶意广告,当然这回影响你网站的用户体验。

 

其次,位居第二的则是口碑营销,口碑营销是程蜘蛛网式传播(了解口碑营销请看:什么是口碑营销?)的营销方式,是最有效的营销方式,也是难度最大的营销方式,这需要你有很好的产品,很好的服务,有一定的资历,才能进入口碑营销行列。

按道理来说口碑营销的转化率是远高于搜索引擎营销转化率的,为什么会位居第二呢?就是因为口碑营销是有门槛的,而且需要时间的过度,你要知道,不是所有人整天会把你的产品和服务挂在嘴边,除非他是公司的内部人员,但如果有人向其他人推荐你的产品的服务,其命中率是相当高的.

 

最后,谈谈网络广告,信息发布和邮件营销

网络广告需要有大量的资金投入,投入资金的思路有两种:

第一种思路,“我所做的产品每个人都会使用到”,每个人都会使用到的产品米建给您的建议是 – 撒网式投放,这需要一定的资金,当然会产生一定的品牌知名度。

第二种思路,“我所做的产品只有需要的人会使用”,比如,我是做网络营销的,当然只有需要网络营销服务,需要建立网络品牌,需要提高网络销售量的人才会是我的客户,那么,对于此类网络广告的投入,米建给您的建议是精准式投放,只选择和你行业有关联的网站进行网络广告投放。

 

信息发布环节中,最为重要的营销方式则是软文营销,软文营销可以归类到网络广告中,也可以归类到信息发布中,如果是一篇深藏不漏的好软文,其转化率也是很高的,这就称之为一个高效的网络广告,如果是一篇很一般甚至有点差的软文,可以说没有太大的效果。

当然,信息发布环节中不只是软文营销,还包括论坛营销,博客营销,sns营销等等,对于建立品牌知名度,信息发布是不可少的,它也是成本最低的营销方式,可以说几乎不需要什么成本。

邮件营销适合撒网式传播,因为也几乎不需要什么成本,既然成本这么低,自然撒网式传播所带来的效果更大。

 

总结:

上面对网络营销推广中各个环节做出了分析,由这些分析我们可以得出此表:

营销推广方式                 转化率                     成本

搜索引擎营销                    高                            高

口碑营销                            中                            中

网络广告                            中                            高

信息发布                            低                            低

邮件营销                            低                            低

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