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中小家居企业之网络营销:潜力有待挖掘

现如今,网络营销已经渗透到各行各业当中,对于大众来说也早已不再是一个陌生的词语。家居行业同样在几年前便开始流行网络营销,但是不难发现,一直以来我们在网络中的所见所闻都是对家居大牌的宣传,中小企业则很少进入人们的视线。这种貌似可有可无的意味将中小家居企业的网络营销置于一种尴尬的境地。也不禁让人联想:对于那些规模不大的家居企业来说,网络营销到底是“潜力股”还是“垃圾股”?

  据了解,在中国,每分钟有9个企业倒闭。占国内企业总数97%的小企业多为民营企业,他们的平均寿命是7.02岁。为什么中小企业的命运会如此这般?其实最根本的原因就在于企业的宣传渠道不够,企业内部的网络变革速度赶不上外部网络变革的速度。那么网络营销究竟能给中小家居企业带来哪些实惠呢?

  潜力一:网络成家居消费第一媒体


  上图表明,网络已经成为家居消费选择的第一媒体。而电视、报纸、杂志受到的关注则远不及网络。家居网站紧随汽车网站、服饰网站之后,逐步成为大众人群关注的焦点,家装类网站的市场覆盖率也已达到了35.7%之高。另据调查,如果只选择一个媒体的话,大部分受访者表示互联网是他们的信息来源。


  网络的强大力量是有目共睹的,“最”方便、“最”快捷、“最”高效,这“三最”是互联网公认的优势。从图中明显可以看出,家居类网站的主要用户是高学历、高收入的人群,并且他们中的大部分是家庭的主要决策者。无论是家居装修、购买家具、家居用品,他们都是消费的主力。作为一个年轻而购买力强大的阶层,他们熟悉网络环境,了解一切信息的最主要渠道就是互联网。一个企业,如果能够做到在网络上知名,树立起品牌形象,那么无疑就赢得了这支消费大军的信任。

  潜力二:家居网络广告受欢迎

  中小家居企业面临的最大问题就是资金问题。显然,在电视媒体、纸媒体上打广告做推广的成本要远远高于网络推广。例如,在电视台播出一则几秒钟的广告就需要近万的广告费让中小企业望而却步。尤其是在金融风暴肆虐的今天,既要节约成本又要带来更大的收益,想要“低投入高回报”的最有力法宝就是网络营销。那么,消费者对于家装类网络广告会买账吗?


  

  显而易见,96%以上的网络用户对家装类的广告是不反对的,而其中58%的人群支持这类广告,他们希望通过这类广告获得产品、市场方面的信息,从而加强对品牌的了解。



 

  企业要做到投其所好,有的放矢,自然要了解消费者对家装广告的关注程度以及哪种性质的广告更受欢迎。随着人们生活水平的提高,对家饰、家具的要求更高,注意力也更集中。另外,在消费者心目中,品牌永远是第一位的,因此他们格外关注品牌广告。价格自然也是很重要的,促销打折信息也备受关注,这一点恰恰为中小企业提供了一个契机,这些企业中有不少都是生产的产品质优价廉,如果能够借助网络平台打造出品牌,那么必将成为网络营销中最大的赢家。

  潜力三:网络营销与网络销售相结合

  作为慧聪网的老客户,北京平礼天下科贸有限公司的陈启平说:“将来成功的老板必定是在网上的赢家。”这也是他本人的切身感受。陈先生是偶然接触到慧聪网的买卖通,用了之后,慢慢熟悉了慧聪,也熟悉了网上的生意,买卖通让他的生意中许多不可能的事情变成可能的。他用自己成功的经验证明:把握机会的人才是最后的赢家,敢为天下先才能领先别人。如果不能利用这个平台打造品牌,行动比别人慢就会吃不到好的螃蟹,到那时就后悔莫及了。

  在严峻的金融情势之下,传统营销渠道遭受重创,中小家居企业没有能力向诸如红星美凯龙、居然之家、博洛尼等大牌一样逆市扩张,因此只能寻求新的突破口,网络销售自然吸引了他们的注意力。许多中小企业精明商家也纷纷开始使用互联网做生意,也就是所谓的网络销售。

  此举是个不错的点子,的确给许多中小企业带来了生意。而一个企业要追求更大的利润,就需要让更多的买家认识本企业,也就是说,得到“利”的基础“名”,网络营销自然是最好的办法。通过网络广告、软文、调研等方式让普通消费者以及企业买家认识自己,能够快速有效的提高企业的知名度、扩大企业的影响力。尤其是对于家具之类的产品,普通消费者难免心存隐忧,不会像在网上购买服饰、书籍等那样随意,毕竟,通过网络选购家居产品让人缺少安全感,因此品牌的打造显得更加重要。网络销售与网络营销相结合是中小企业在危机之下另辟蹊径的最有效方法。

  中小家居企业网络营销之潜力展望

  据说,94%的中小企业接入互联网,67%的中小企业主认为网络营销推广效果对公司线下销售的影响显著。70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。由此可见,网络营销的价值不仅仅是为那些知名的大品牌服务。 对于家居业来说,中小企业更加需要通过网络平台来提高品牌的知名度,提升企业整体形象,从而带来更大的客户群。简便快捷的网络营销没有风险,也更容易收到立竿见影的效果。

  消费者相信品牌,有品牌才有信任,有信任才有利润。追根溯源,依靠网络营销打造品牌才能使众多的中小家居企业在激烈的竞争中脱颖而出,从而使企业立于不败之地!

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