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地板代言成风不如做网络营销

地板、涂料两大建材行业的代言现象蔚然成风,仅赢道营销顾问机构接触的几个项目,或建立起客情关系的一些品牌,都加入了这个行业,代言营销的威风丝毫未减啊。

  首先来看看涂料行业,涂料行业开始寻找代言人,时间可以追溯到2002年。从2002年奥运跳水冠军熊倪出任湘江涂料形象大使,到2006年卓依婷代言白樱华漆、影星于小伟出任绿屋涂料健康形象大使、著名民族歌唱家腾格尔代言一品迪邦漆,再到2008年相声大师李金斗代言万美墙漆、影视明星蒋雯丽代言美涂士漆,进入2009年后,又陆续有福湘漆聘请林妙可、尹相杰代言丽莎涂料、陈建斌担纲卡丹漆和大澳漆代言人、张铁林结缘花王涂料、周海媚入主中山雅城化工品牌代言,巴德士漆也请了濮存昕,苹果漆有了阿尔法坐镇,3A环保漆则举办了“魅力宝宝网络海选”,最终产生了“3A七彩宝贝”。

  几年间,已有数十家涂料品牌启动了形象代言营销策略,看得出来,这种借偶像的力量推动品牌和销售的做法既在企业中有市场,在消费者中也有市场。

  再来看地板行业,第一家用名人代言方式的是德尔地板,在铺天盖地的广告中让人们看到大眼美女关之琳快乐地做起了“居家女人”,眨着大眼睛满脸温馨状地告诉大家:“我爱德尔,我爱家”。一年多的时间德尔地取得了名列前茅的销售业绩,这可以说是地板行业内的代言营销方面的经典案例,后来众多的地板厂家纷纷效仿,几乎所有知名的地板品牌,都已经加入了这场“明星圈人大战”。关之琳(格尔森)、朱茵(菲林格尔)、陈道明(大自然)、田亮(莱茵阳光)、刘翔(升达)、濮存昕(瑞嘉)、倪萍(永吉)、李嘉欣(肯帝亚)、瑞文(Raven)(惠尔)、张国立(美丽岛)、王思懿(好佳好)、英达(洛基)、梅婷(玉兰)、于荣光(凯莱)、袁咏仪(欧运)、李湘(爵士盾)、付笛声、任静(百世)、刘璇(格林)、陈宝国(联丰)、大山(北美风情)……

  还有梁家辉、刘嘉玲、赵雅芝、蒋雯丽、蒋勤勤、高曙光、黄日华、夏雨,甚至汪涵、李咏、王小丫等等也都挂到了企业的宣传画上。总的统计起来,已有大大小小的40多位明星陆续登上了中国地板形象代言人的宝座。

  其实,邓超明在这里要跟大家沟通和交流的是,如此大肆铺张地聘请名人代言,不如自己造星,同时把网络推广做起来。取得的效果不会比代言营销差,而投入的成本则远低于代言营销这种策略。

  我们可以从以下三个方面来谈谈为什么说可以放弃聘请名人代言、多做网络营销的可行性。

  涂料地板的购买人群与网民群体重合

  据CNNIC第24次互联网络调查报告显示,截至2009年6月底,我国网民规模已达3.38亿,其中,国内网络新闻用户规模已达到2.6亿的规模,与此同时,论坛/BBS的使用率达到了30.4%,网民规模突破1亿;国内拥有个人博客/个人空间的网民用户规模已经达到1.82亿人。在这3亿多网民当中,20—29岁网民占比29.8%,30—59岁网民占比30.6%,这个群体是涂料和地板购买的主力人群,接近2个亿。如果只计算26—59岁之间的网民,估计也有1.5亿左右,这是一个相当庞大的群体,相当于能够覆盖和影响国内所有的涂料、地板消费人群。

  同时,与2008年末相比,中高收入网民占比增大,月收入1500元以上的网民占比从40.3%上升至41.8%,这些数据表明互联网上活跃着这个人群不仅数目庞大,而且极具购买力。说明这个网民群体与涂料、地板的主力购买人群是重合的,影响了这些网民,就影响了涂料、地板的主力消费群体。

  而在整个信息渠道中,网站、论坛、博客占据着非常核心和关键的地位。企业如果占领了这些主流的推广渠道,则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!面对这样的受众群体和构成,面对这样的消费者状况,涂料、地板企业难道不应该快速加强网络推广的力度吗?

  涂料地板的网络营销策略和工具已经成熟

  不仅仅是数码、PC、手机等行业的网络营销策略逐渐成熟,而且涂料、地板等建材企业的网络推广办法也相当成型,可以通过多种网络营销策略或者是网络整合营销实现涂料、地板品牌知名度的塑造,同时还可以实施网络营销计划。

  这些成熟的策略包括网络新闻营销、品牌网络广告投放、网络事件营销、网络活动营销、搜索引擎营销等,同时业内专注于建材营销策划和咨询的赢道营销顾问机构已专门为此推出了《赢道顾问·油漆涂料行业网络营销解决方案》白皮书,这些策略经过实效检验,已可在涂料大舞台上尽展精彩身姿。而涂料企业中,也有3A环保漆等品牌委托赢道顾问启动整合营销,有非常明显的效果体现。这套globrand.com成型的策略在涂料、地板等建材细分行业里获得广泛应用的态势,已经表露无遗。

  专业营销体系、营销机构和策划人护航

  围绕涂料、地板、门等建材产品,已经有赢道顾问这样的机构推出了经过实战检验、体系周密的网络营销策略,而且由赢道顾问合伙人邓超明创建了“营销四力”和“FEA整合营销传播”的营销模型,适用于地板、涂料等建材企业。日前,由总策划邓超明担纲设计的《涂料业网络营销解决方案白皮书》在北京发布,集数十名营销策划人员和一线资深实战销售人员的智慧,是国内首部面向涂料业的网络营销整体解决方案,也是首部系统性阐述网络营销在涂料业应用的白皮书。

  同时,赢道顾问合伙人、高级营销顾问邓超明建议,涂料、地板等建材企业要从网络营销中挖掘到更大的好处,实现比代言营销更好的效果,必须走整合的道路!这方面,传统的整合营销传播提供了很好的思路,而延伸到互联网上,我们必须制定完整的网络营销策略与实施计划,将能够采用的网络传播通路、网络销售渠道、网络聚合平台予以组合,设计创意型的话题、事件、活动,通过组合化的渠道,向消费者传递产品与品牌信息,引爆传播,快速提升影响力,不断加深消费者对于品牌和产品的印象,进而激发购买兴趣,实现营销目标。

  与此同时,网络营销可能与消费者实现互动与沟通,潜移默化地影响整个目标群体,在促成销售达成的同时形成消费者之间的口碑和网络上的口碑,最终培育忠实客户,影响更多的新客户,降低企业未来在宣传上的投入。一举多得,何乐不为!

 
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