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网络营销,我们才刚刚起步(赚钱篇)

昨天加班加到1点半,连夜赶出来了一个部门规划,同时也把自己来了以后经历过的赚钱事项做了梳理,发觉还是挺有趣的,与大家分享下,当然是以我们业务为主,具体情况由于客户不同,诉求点不同肯定会有偏差,仅供大家做个参考。

   考核赚钱,一个是营业额流水,一个是利润率,咱就从这2个方面聊吧。

   先从客户分类情况来看,营业额排名前三甲的还是IT,汽车,快消类客户。这个就不用多说了,谁是有钱人一眼就看出来了,想要赚钱的各位,瞄准这三类客户去谈吧,只要谈成了,钱是不会少的。不过我们还需要看深入一点的话,可以看出哪类客户对网络营销的接受程度高,我在客户篇曾经感慨过,真正给大企业做网络营销的时候你会发现客户的想法和玩法完全是和我们想的不一样,说服客户其实是很难的一个事情。看到这里你就知道了,IT,汽车,快消类客户对网络营销更看重,更愿意去尝试。

    营业额前三甲出来了,我们再看看利润率吧,通过数据表明,利润率前三甲是:家居类,汽车类,IT类。营业额排名第一的IT类利润率只排到了第三,从这个对比我们得出一个结论,IT类客户对网络营销的需求大,但是对网络营销的熟悉度也较高,敢花钱也懂得怎么花钱,所以利润额相对偏低。家居类客户虽然没进营业额前三甲,是因为对网络营销不熟悉,相对比较保守,这点也可以从利润率最高可以看出来,换句话而言,像家居类这样钱多,但是保守的客户,只要能让他们尝到甜头,我相信钱应该是源源不断的。

    同理,大家也可以用这2个考核数据进行对比分析,就能看出来谁是有潜力的客户,谁有可能成为自己的优质客户了。同时也可以知道在竞标提案过程中,面对不同的客户,各竞标公司的价格竞争会激烈了。

    说完客户再聊聊营销形式吧,我们目前已经尝试过的营销形式不算多,只做过论坛,视频,专题,手机新媒体,推荐位,博客,奖项评选,舆情监测,访谈共计9种网络营销形式,惭愧惭愧,以后一定做多形式,大家有客户也记得介绍给我啊,哈哈。

  还是先谈各种营销形式对营业额流水的贡献程度吧。在所谓口碑营销泛滥的今天,我想大家也都想到了,论坛营销对营业额流水必然是排行第一的。但是排行第二的估计大家绝对没想到,是网络奖项评选,紧随其后的是博客营销,因为这也是经常使用的口碑营销形式之一。从这个排名我们可以感叹:口碑营销的概念真强大啊,真是深入人心了,这也是客户被教育最深刻的概念,所以客户对论坛营销和博客营销的认可度也很高,当然,这也直接导致了无数家打着口碑营销概念的公关公司,营销公司杀入,俨然已成一片红海。奖项评选营业额贡献排到了第二,这和中国人好面子这个习俗密不可分的,也和老百姓相信权威有关。评几个奖项,企业有面子,消费者对企业或者企业产品也会加印象分,一举多得啊,当然,这个营销也是难度很大的,要是客户实在是不知名甚至名声很烂,要想得到权威媒体或平台的一些大奖基本是无望,除非这些媒体或平台不在乎被骂,从这点而言,奖项还是有一定含金量的。

  说完营业额流水,紧接着就是利润率,利润率排名前三甲是:访谈,奖项评选和推荐位。营业额贡献第一的论坛营销利润率没有进入前三,再次感叹下:红海啊红海。访谈为什么利润率高呢,因为媒体需要牛人去访谈做内容,客户需要去做访谈提升影响力和知名度,虽然是双赢的事情,但是两边都要保持适度的矜持,所以中介就赚钱。推荐位很受客户欢迎,因为性价比很高,但是说实话,很难做,没有实力和资源想都别想,从某种角度讲,能否操作显著推荐位,代表着你所在公司的实力。

  好了,就先讲这么多吧,感谢公司提供的平台和机遇能让我接触到各类客户,玩那么多种营销形式。再次强调整这仅仅是我根据自己的网络营销实操得出的数据和分析结果,仅供大家参考,有不同意见或者看法欢迎探讨。(文/54bd.com 王斯)

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