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中小企业借网络营销搭上全运会的快船

第十一届全运会的前期筹备工作已日渐尾声,奥运会供应商的成功经验为中国的中小企业点燃了一盏灯,于是更多的中小企业又如火如荼的投入到了全运会这片“蓝海”当中。前不久,记者采访到了为全运会做灯具照明供应的一位老板,我们看看他是怎样搭上“全运会”这艘快船的。

  彭先生,山东人,做灯具照明已有7、8年了,大部分订单主要来源于他的老客户,对于新客户的积累基本都靠老客户转介绍。这次金融危机对他的影响很大,不少老客户出现了经营问题,订单缩减让彭先生意识到新市场的开发刻不容缓,于是开始尝试通过互联网开拓新市场。一家网络公司给他承诺1000元建站,同时保证免费的搜索引擎排名,显然承诺是美好的,现实却是残酷的,在长达一年半的时间里,他所期望的询盘少之又少,到百度、Google前3页里也根本看不到。彭先生后来才明白,这个所谓的网站不过是搭建在B2B网站上的一个模板网站,一模一样的网站有20000多个,同行业的竞争对手也有3000多个。

  其实彭先生最大的失误归根结底就是没有自己独立的网站,一个“借来”的网站模版肯定无法体现产品的优势和企业的诚信,难以吸引客户,吸引询盘,达成交易那更是难上加难!

  今年8月,彭先生参加了中国互联网络信息中心(CNNIC)与中企动力共同召开的“携手构建可信网络营销体系”发布会。数商Z+与站点卫士共同打造可信网络营销体系这个概念与彭先生的需求一拍即合。他为自己的产品注册了中文域名,并在独立网站上打上了中国互联网络信息中心颁给他的诚信标签。借助数商Z+强大的功能,通过对搜索引擎的友好度获取了有效的流量,还实现了在网络营销过程中的主动营销。如今,彭先生每天只要在办公室里一边喝咖啡,一边通过Z+后台的分析功能,看看客户在发布商品的页面停留的时间和频率,判断出是否有购买意向、然后主动电话沟通就可以了,大大提高了业务效率。为全运会供应照明灯具就是来自网站。那天,有客户用在线客服咨询彭先生的一款新产品,问题都是围绕此产品的质量、企业资质、配送服务以及可不可以个性化定制的,彭先生感觉这肯定是 个非常有意向的客户,就提醒客户可以直接点击网站上的免费通话按钮,电话沟通,后来得知是全运会下设的部门,可把彭先生激动坏了。

  Z+还可以支持移动营销业务,即使出去见客户不在办公室,前台有客户咨询,后台就会主动发出短信提醒,不漏掉任何一个真正的意向客户。最让彭先生满意的还是省钱,投入产出可控、效果评估系统非常完善,让投进网络推广的每一分钱都花在刀刃上,花的踏实、放心。

  如今,彭先生对当初的决策很有“四两拨千斤”的成就感,“现在通过Z+网站在线客服和邮件短信,每天询盘的人很多,已经有10几个意向客户通过在线咨询成交的,利润也非常可观。”他还总结了一套心得,“网络推广得当,让很多真正有意向的企业都能直接在网上找到我们。他们通过网络找到潜在的供应商,然后做充分比较,这样也能降低他们的成本,省时省力。对于通过网络途径获得的客户,我们是双赢的。”

  彭先生还透漏了一点,通过网络营销和全运会供货商的效应已经有好几家有代理意向客户主动提出了近期要到厂实地考察,事业发展的前景一下豁然开朗。

  像彭先生这样来自网络的全运会供应商也许企业规模并不是很大,但是他们懂得利用互联网诚信营销的方法,值得借鉴。

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