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网络营销的“寻根”之旅

网络,给我们推开了一扇门,让人与人之间的距离可以缩短到咫尺之间,网络所特有的互动性改变了人们以往的生活与沟通方式。,“地球村”的概念脱颖而出网络与人们的生活越来越密不可分,人们也越来越习惯依赖于网络,尤其在网络世界逐渐丰富之后,购置需求物品时人们也开始习惯于从网上搜寻相关的产品信息,购买习惯彻底发生了转变。同时,正是由于这种网络的这种特性 ,网络营销开始悄然兴起。尤其是在金融危机之后,经济受挫的时候,“网络营销”开始受到越来越多的人的关注。

2009年9月2日,国内互联网行业最大的第三方数据服务商——万瑞数据倡导并主办了“2009汽车网络营销精准数据高层研讨会”。会议上,万瑞数据副总裁梅涛先生主持了一场精彩纷呈的互动—— 寻根网络营销。

参加本次互动环节的嘉宾,恰巧 构成了一条完整的产业链。他们是:门户网站代表——腾讯网产经中心总监林明军先生;,汽车垂直网站领军企业代表——汽车之家创始人李想先生,太平洋汽车网副总编杜希勇先生;, 互联网营销服务公司代表——1024互动营销CEO童紫静女士,飞拓无限市场部总监邹妍女士及汽车厂商代表——博速奔驰中国有限公司市场部副经理李杰先生。

寻根背景:缘何溯本求源?

梅涛先生在开场的时候 引用了一句广告行业妇孺皆知的话 :“我知道投入的费用一半是浪费的,但是不知道哪一半是浪费的”。这句话形象的描述了目前网络营销中也同时存在的问题。

在经济环境宽裕的情况下,广告主可以容忍,不知道那一半是如何被浪费了。但是自去年爆发经济危机以来,越来越多广告主不想造成浪费,想要得知自己的每一分具体花费。这就使得“寻求网络营销之根“的重要性日益凸显。

无论是网站媒体、还是从事网络营销的服务公司,抑或是代表整个营销市场的厂商,都从自己的角度出发,阐述了自己所知的“网络营销的根“的概念。虽然各方代表利益不同,看问题的角度也不一样,但是在这一问题上基本上都能达到共识,既在网络营销中最根本也是最重要的一环就是:服务客户——以客户的需求为根本。

寻根之旅:数据让汽车网络营销更精准

明白了网络营销的“根”之所在,只是解决问题的第一步。接下来才是更重要的环节:如何准确的找到并掌握网络营销的“根”?

梅涛先生指出:目前营销领域的现状,缺乏一种诚信的氛围。无论是在传统营销领域、或者是互联网平台上,还是无线领域,其实都存在一些虚假面。

作为营销中的甲方:汽车厂商代表——博速奔驰中国有限公司市场部副经理李杰先生在发言中也重点提到,更精准的锁定客户就需要第三方数据服务商扮演一个评估的角色,帮助甲乙双方进行效果的评估,对整个营销流程进行一个测算。而作为乙方的代表,无论是门户网站的代表还是垂直网站的领军企业都承认,想要更好的服务客户,从内容角度讲,需要第三方数据服务商提供一些细节化的数据支持。

从这些发言中,不难看出,营销市场趋势给第三方数据监测机构提出了很高的要求,但是同时又提供了很大的发展空间。尤其是在广告主紧缩银根的情况下,在网络营销中对第三方 公平、公正、公开的监测的要求呼声水涨船高也是越来越高。

其实,网络的特性之一就是它的可计量性,它的每个环节实际上都是可监测的,天生具有精准营销的潜质。将所有细节的准确数据整合在一起,进行深度挖掘分析,就能够还原出互联网的真实面目,还原受众心底最真实的想法。由此来动态调整营销策略,就可以准确指导互联网营销中的策略与未来走向。

但是,精准营销的基础是精准数据,目前网络营销所面临的种种困惑,在很大程度上是因为数据的缺失。而传统市场研究所采用的抽样调查分析方法,并不足以支撑网络精准营销。要想准确的找到并掌握网络营销的“根”,就必须以海量的、全景的数据作为底层支撑。

作为本次大会的主办方,同时也是国内互联网行业最大的第三方数据服务商: 万瑞数据,提出的全数据整合应用解决方案,就是着重在于解决网络营销各个环节的数据生产和研究问题,并强调通过数据挖掘技术获得的细节数据对网络营销的重要价值。

如同优友网群中星总所说的:在整个网络营销的过程之中,如果把网络营销比喻成一个人或者一个有生命的机体的话,细节化、实时化的数据就像血液一样。在营销过程中把握适当的时机,把适当的信息以适当的方式通过适当的渠道传递给适当的受众,最终达到预期的效果,这就是精准的细节化的数据的魅力所在。

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