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李明利:方圆如何避免,顾问行业普遍存在的三大问题?

随着经济的发展,市场竞争日趋激烈,企业除了依靠自身实力的打拼之外,借助外脑的智慧,寻求顾问公司的帮助已经成为大多数企业的共识,而不再是少数大企业专利。
但任何一个行业都有一个由乱到治的过程,行业在发展的过程中总是会存在这样或那样的问题,即使是以智谋为业的顾问行业也未能幸免。
究其原因,与其说是顾问公司不上心或者实力不济,毋宁说是顾问公司与企业在实际合作的过程中,因为对问题的认识、理解与执行发生了偏差,从而使实际的效果出现南辕北辙。
方圆品牌营销机构看来,解决这些问题的关键首先是顾问公司与企业要相互协调,统一步调,无论是在战略层面还是战术方面都需要统一认识,更多的是要从实战、实效、实用的角度来思考问题,以市场终端的实际结果出发,因地制宜地制订一整套切实可行的方案和步骤,从而使得双方能有效避免方案与市场两张皮、品牌热闹销量不动、无法贴身服务等行业三大问题。

着眼实际,解决“方案与市场两张皮”
许多策划公司在给企业制订方案的时候,动全球战略,百年大计,大笔一挥,眼前便是一个美好的蓝图,似乎让企业瞬间就能看到其未来数年即可实现的宏图伟业。企业也总是容易被这样的方案所吸引,仿佛只有如此宏图方足以显示企业的远大志向。然而再美好的蓝图也需要依托企业的实际,漂亮的数字和目标无法拯救企业,蓝图勾划的再美好,如若不接地气,也是于事无补,无法解决企业最现实迫切的问题。
北京方圆认为,企业的未来战略固然重要,但企业更需要简单易操作的方案,尤其是在市场上能够执行的方案,能够为企业打通渠道,开疆拓土的方案。若非如此,那么方案制订得再好,也只能束之高阁,充其量不过是一张纸而已。对于企业而言,方案不仅要实用,易于执行,而且要有具体入微的细节,想企业之所想,做企业之所做,急企业之所急,才是真正适合企业的方案。

重视实用,不让“品牌热闹一阵子,销量还是上不去”
很多策划公司长于品牌策划,说到如何为企业运作品牌,树立企业的品牌形象,提升企业品牌的价值,策划公司往往都能提前交付完备的方案,但往往是品牌打造十分热闹,企业的销量仍然上不去,或是变为广告依赖症。
策划公司为企业品牌塑造所做的努力,似乎无法与市场销量取得对等的成绩,导致企业怀疑策划公司的实力,或者怀疑品牌塑造的作用。实际上这也反映了一个问题,就是策划公司大多长于品牌塑造,而弱于市场策划。力量过多的放在品牌上,而较少关注市场问题,如此就会造成为企业的品牌策划与市场相脱节的现象。所谓品牌策划看似热闹,实则流于表面和花架子,无法换取企业所需的市场效果。这样的品牌策划对企业不仅无益,可能还会带来不良的后果,最终又不得不推倒重来,为此空耗精力。
从方圆以往合作的伙伴来看,无论是中粮、中山水出、真正老陆稿荐等农业龙头,方圆对品牌的塑造无不着眼市场来定位,深入了解行业的发展,为企业打造行业领头羊的地位充分拓展,将品牌升级与市场拓展相结合,最终为企业提升发展品质的同时,也为企业的产品带来销量。
服务下沉,解决“很多顾问公司做不到的贴身服务”
策划公司与企业合作,很多做不到贴身服务,总是高高在上闭门造车,无法下沉到企业。企业终因缺乏具体指导,而无法贯彻执行,从而在实行方案的时候,出现跑偏走样,影响了实际效果。
方圆品牌营销机构在服务过程中,以市场部为中心,不仅能够将服务理念延伸到市场终端,也会将人员和指导贯彻企业始终,以保证服务落实到位。
方圆从企业战略、品牌规划到后期执行都依企业现实状况量力而行,不好高,不远,讲究实际实效。在合作中,从战略到细节,系统性地实地贴身服务。正是基于这样的原则,才能够与客户合作贯穿始终,客户不在大小,都会获得方圆的同等服务。方圆的运作是项目小组制,一个项目一个小组,从调研到方案,专业打造,专属服务。提案前,调研多、开会多、修改多;提案后,前有尖兵辅导组——市场部门,后有创意集中营——全员参与。方圆始终与客户在一起面对市场竞争的风云变幻,共饮成功路途中的酸甜苦辣!这一切不仅源于专业的精神,更源于对客户的负责心态。
李明利中国农业产业品牌营销第一人,北京方圆品牌营销机构董事长,中国著名实战派品牌营销专家,中国农业品牌研究学院常务理事,中国农业品牌营销高峰论坛发起人,清华食品总裁研修班客座教授。
李明利先生在农业龙头战略制定、农业龙头品牌建设、区域品牌营销、新产品营销等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对企业现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案,帮助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、“聚点模型”、“本位营销”、“品牌扩张论”等,已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点,先后为中粮集团、娃哈哈、中山水出、今麦郎、汇源、御食园、克明面业、稻香村、金路易、等百多家企业提供过品牌营销服务。每年发表专业文章数十篇,著有农业龙头发展白皮书——《农业龙头》。
企业的评价:见李明利越早,弯路走得越少!
北京方圆品牌营销机构,是品牌营销策划界的标杆性企业。公司成立与2002年,现在已拥有超过50余人的全职团队。业务领域涉及:食品、饮料、酒、水产、茶叶等;服务范围包含:战略规划、营销策划、招商、视觉设计、影视广告、明星代言等。先后为上百家企业提供了各种服务,服务企业包括:中粮集团、中山水出、今麦郎、娃哈哈、汇源集团、水井坊、稻香村、好利来、克明面业、御食园、金路易等。
品牌咨询热线:13501305303

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