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活动营销:设置“二楼包厢” ,发挥活动的力量

       管理学家哈默尔认为“数字化最被忽视的结果就是客户注意力被碎片化,现在企业越来越难接触到客户和维持客户。”碎片化了的受众,碎片化了的注意力,嘈杂的大众传播,品目繁多的产品……现代市场环境有点像一个嘈杂、混乱的“大派对”。

    各种各样的人们,抱着各自不同的目的,以各种身份,或跳舞、或聊天、或饮酒、或唱歌……在这个派对里狂欢。你风尘仆仆地来到派对,纵使拿着高音喇叭大声呼喊,也很难引起人们的注意。或许有一部分人听到你的在呼喊,但他给予你的关注可能只是一个随即转开的茫然的眼神。因为他根本没听清楚你在喊什么,但你的喊话却打扰了他参加派对的兴致。
其实,想在这样一个嘈杂的环境中和某人对话,最好的办法是避开干扰,在派对之外设立一个“二楼的包厢”,并通过精心设定互动游戏、真实体验,吸引人们来到这里,坦诚沟通。

同样,企业想在纷纷扰扰的市场中与目标消费群沟通互动,也需要这样设立一个“二楼的包厢”,把拥有同一个标签的派对参与者吸引过来,让他们在这个包厢内交流、活动。来到这个“包厢”的人越多,“包厢”的“吸引力”就越大,从而吸引更多的人加入进来。

那么,怎样寻找这样的一个“二楼包厢”?新活动传媒董事长王伟在《活动的力量》一书中给出了答案——活动营销!通过构建一个专属的体验情景,在适合的时机、适合的地方、适合的氛围中,与适合的“对象”,展开一场有趣的、难忘的、富有愉悦感的对话。同时,任何政府的、企业的、媒体的、名人的、目标受众的、公众的因素都可以进入到活动包厢中,他们自发地或者经设计地以自己的影响力和传播力去进一步扩大活动的传播和影响,从而吸引更多的上述因素进入“包厢”,更多的上述因素再自发地或经设计地去扩大传播,如此不断倍增,使活动营销能够以一生二,以二生众,实现传播的倍增效应。

作者简介:

王伟:天娱传媒创始人之一,大型活动运营专家,长江商学院EMBA,主导运营2004年首届超级女声,并努力将天娱传媒打造成顶级专业活动运营企业。2008年带领原团队核心成员创办新活动传媒,成功运作中国东盟博览会开幕式、中国海南岛欢乐节、广东国际旅游节、福建龙岩客家欢乐节、湖南国际旅游节、国际道教论坛、江阴悟空寺大型感恩心灵晚会、河南鲁山大佛开光法会等一系列大型活动,提出大型活动模块化、工序化生产管理理论。著有中国活动行业第一本实操手册《活动创造价值》,中国首部活动营销成长笔记《活动的力量——后广告时代的营销突围》。
王伟的邮箱:nemww@163.com
王伟的微博:www.weibo.com/nemww

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