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从成功摆摊学网络营销制胜妙招

某女同事,从公司离职休息了很长一段时间后,迫于生活压力,将口袋里仅有的几百元从服装集散地精心淘得若干件价格低廉但时尚的女性服装,利用周末的晚上在附近的社区街道就地设摊,次日即告知初战告捷:一晚上就净赚好几百,同事兴奋地大呼过瘾。

  在网络购物已成为时尚生活不可或缺的一部分的时候,何以同事初次练摊就能达到出乎意料的效果呢,详细了解她的成功也并非偶然。首先,该女同事善于穿戴,平素以独到的眼光从商场购买的衣服常得到旁人的艳羡,只有一挑到好衣服准能引得其他姐妹纷纷效仿,而此次的进货,也是她精心挑选的;其次,该女同事长相姣好,在练摊的时候将其中一款试穿在身,自己充当模特;再次,该女同事将此次练摊的主要消费者定位在跟自己年龄相仿的女性,一是方便沟通有共同语言,二是居住的社区居民大都是附近公司员工,年龄都不大,收入也不是很高,价廉物美的时尚打扮正是她们所喜爱的。上述综合因素再加上从事过客服工作的女同事能言善辩,一个晚上卖十多件衣物自然是不在话下。

  没有人能随随便便成功,网络营销本是传统的市场营销在互联网上的演绎,那么,中小企业的网络营销和网络购物同样能从女同事的成功练摊中学习到一些制胜小招数。

  网络营销的产品定位是否合理。尽管金融危机促成了网络购物的大肆扩张,大部分年轻人特别是刚迈出校门的大学生都选择了开网店作为创业的起点,但是涉世未深的他们对市场脉搏往往把握不准,首先卖什么就成为首要的难题。因为任何一类产品只要在大型电子商务站的搜索结果中都是数以万计,如何准确选择网络销售的产品将直接关系到网络营销的成败。其实我们不难发现,大部分成功的网络购物卖家,一是在网上兜售新奇特的产品,更能吸引买家的眼光,网店推广也较为容易,而是产品线上的长尾产品,走专业化精细化路线的卖家,也能赚得手抽筋,经典案例如卖衬衫起步的凡客和一家专养藏獒的一比多客户。

  网络营销的目标客户是否精准。其实在解决网络营销卖什么产品的同时,就已经要考虑产品卖给谁的问题,潜在客户群体的设定对产品定位有极其重要的影响,产品投放后能否获得消费者的认同,产品是否能刺激目标客户人群的购买欲望。实际上选择产品的同时就已经选定了目标客户群体,这在网络营销领域仍然是适用的道理。练摊成功的女同事在选择兜售时尚女性衣物之处,就自然地选择了周边社区的年轻的女性顾客。一些当今比较受欢迎的b2c电子商务站所选择的电子和通讯产品,客户定位也是有一定经济实力和消费需求的白领阶层,女同事摆摊和这些电子商务站的运营可谓是异曲同工。

  网络营销也讲究示范效果来做无形广告。女同事为了吸引顾客试穿衣服,本是避免晚上摆摊无法提供顾客试衣场所所带来的不便,但无形中充当了时装模特,效果自然要比单纯地将衣服摆放吆喝要好得多,这也是目前网模大受网店青睐的原因。前不久部门领导在某电子商城购得一款笔记本后,同一个办公室的同事观摩后都觉得价格挺实惠,服务也不错,结果不到一个月的时间里,该办公室竟陆续从同一站点采购了5台笔记本,其中的“头羊”效应不可谓不强烈。当然,网络营销要具有强势的品牌效应,提供精湛的服务质量,有赖于长期的注重细节的高水平运营,不是一朝一夕可以得来的。

  尽管当今网络营销的发展迅猛,已经成为众多企业营销的重要渠道,网络营销的模式也越来越多样化,但一比多钟海波认为,网络营销在适当的时机也可以返璞归真,只要抓住核心的产品定位和市场定位,万丈高楼平地起,从基础做起,从细节入手出奇制胜,成功的网络营销应该是可以遍地开花的。(作者:钟海波 )

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