优友网最近笔者又温故而知新的看了一遍电视剧：《聚宝盆》，很多人都看过由张卫健、范冰冰、张庭主演的这部电视剧吧。先不谈电视剧本身拍的怎么样，就其中的行商 之道也值得学习和借鉴，不仅如此。笔者感觉网络营销和行商之道有很多相通的地方，因为两者的目的一样，都是想办法把自己的产品销售出去。只不过途径不同而 已，从明朝首富沈万三身上我们可以得到很多启发，笔者也是从剧情中领悟了一点，例如：如何去炒作，如何引导客户认知你的产品。
炒作是一种快速传播信息的网络营销方式
剧情介绍：当初沈万三在仓桥下8号开第一家店面的时候，其实他心中早已经决定开一家医管。但是为了在开张之前让更多人知道，最好的方法就是虚张声势，炒作 一翻。让更多人知道这个新开的医管，于是放出话，这间店面还不知道卖什么，就有大家投票决定吧。这个举动让大家很奇怪，因为从来没人这样做过。然后又让伙 计把整个房子用黑布蒙起来，增加了一种神秘感，让所有人感到好奇。
人都是有好奇心的，尤其是网民朋友。多数都有一种“八卦”心态、占小便宜的心态，互联网炒作的第一步就是这种虚张声势，让小道信息横行，因为相比官方的言 论。往往小道消息更让人好奇，这样就把目标用户的胃口调起来了。例如：利用商家利用微博炒作，首先会想方设法的获得大量的粉丝，论坛推广会雇佣大批的网络 水军。目的就是先把消息放出去，同是也可以造势。沈万三就是利用了顾客的好奇心理，加以炒作和渲染，让所有人把目光聚集到他的新店面上。在网络营销中，我 们同样可以如法炮制。通过合理的炒作，让更多的网民或目标群众把注意力集中到你的网站或产品上。可以借助事件炒作，可以利用软文炒作等等，这样的例子比比 皆是。
从客户的角度思考问题，引导客户认知产品
剧情介绍：《聚宝盆》中有一集，沈万三购进了一批新牌子的香料，但是销量很不好。香料本身的品质很好，只是牌子比较陌生。于是沈万三就让人把香料烧掉一些，可想而知，整个苏州城都能闻到那香味，然后很多客户就主动找门购买了香料。
这一集中沈万三没有像很多“王婆卖瓜，自卖自夸”那样推销自己的商品，而是通过真材实料引导客户去接受自己的产品，这算是一种合理的炒作。通过一些手段或技巧引导客户去购买你的产品，而并未一味的通过自己的嘴来推销产品。这样做可以让用户自己主动去接受，因此不会让客户感觉厌烦。炒作也得注意分寸，过分了 自然会让人感觉厌恶。不仅不能起到对产品或品牌的推广，还会让用户远离你的产品。炒作绝对不能像老太太的裹脚布一般的又长又臭，好的炒作既能实现炒作的目 的，又能给观众无限的想像空间，不能炒的太明显了，隔山打牛才是网络炒作的最高境界。
以上是笔者从沈万三身上领悟到的一些关于网络炒作的理解，沈万三是一个非常成功的商人。网络营销与现实营销其实本质并无多大差别，只不过利用的平台和方式 有所不同。但其目的都是要客户认可你的产品，接受你的产品，考虑到自己利用的同时，也得思考下客户的利益。网站运营也是如此，把握目标群众的消费心理至关 重要。提供给用户最想要的服务才是网站的本质。
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剧情介绍：当初沈万三在仓桥下8号开第一家店面的时候，其实他心中早已经决定开一家医管。但是为了在开张之前让更多人知道，最好的方法就是虚张声势，炒作 一翻。让更多人知道这个新开的医管，于是放出话，这间店面还不知道卖什么，就有大家投票决定吧。这个举动让大家很奇怪，因为从来没人这样做过。然后又让伙 计把整个房子用黑布蒙起来，增加了一种神秘感，让所有人感到好奇。
人都是有好奇心的，尤其是网民朋友。多数都有一种“八卦”心态、占小便宜的心态，互联网炒作的第一步就是这种虚张声势，让小道信息横行，因为相比官方的言 论。往往小道消息更让人好奇，这样就把目标用户的胃口调起来了。例如：利用商家利用微博炒作，首先会想方设法的获得大量的粉丝，论坛推广会雇佣大批的网络 水军。目的就是先把消息放出去，同是也可以造势。沈万三就是利用了顾客的好奇心理，加以炒作和渲染，让所有人把目光聚集到他的新店面上。在网络营销中，我 们同样可以如法炮制。通过合理的炒作，让更多的网民或目标群众把注意力集中到你的网站或产品上。可以借助事件炒作，可以利用软文炒作等等，这样的例子比比 皆是。
从客户的角度思考问题，引导客户认知产品
剧情介绍：《聚宝盆》中有一集，沈万三购进了一批新牌子的香料，但是销量很不好。香料本身的品质很好，只是牌子比较陌生。于是沈万三就让人把香料烧掉一些，可想而知，整个苏州城都能闻到那香味，然后很多客户就主动找门购买了香料。
这一集中沈万三没有像很多“王婆卖瓜，自卖自夸”那样推销自己的商品，而是通过真材实料引导客户去接受自己的产品，这算是一种合理的炒作。通过一些手段或技巧引导客户去购买你的产品，而并未一味的通过自己的嘴来推销产品。这样做可以让用户自己主动去接受，因此不会让客户感觉厌烦。炒作也得注意分寸，过分了 自然会让人感觉厌恶。不仅不能起到对产品或品牌的推广，还会让用户远离你的产品。炒作绝对不能像老太太的裹脚布一般的又长又臭，好的炒作既能实现炒作的目 的，又能给观众无限的想像空间，不能炒的太明显了，隔山打牛才是网络炒作的最高境界。
以上是笔者从沈万三身上领悟到的一些关于网络炒作的理解，沈万三是一个非常成功的商人。网络营销与现实营销其实本质并无多大差别，只不过利用的平台和方式 有所不同。但其目的都是要客户认可你的产品，接受你的产品，考虑到自己利用的同时，也得思考下客户的利益。网站运营也是如此，把握目标群众的消费心理至关 重要。提供给用户最想要的服务才是网站的本质。
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