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网站千千万 用网络营销手段“捧”才能赚钱

网络营销策划:是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段,对将来要发生的营销活动及行为进行超前决策(包括网络营销调研、网络产品开发、网络分销、网络促销、网络服务等)。

时下的网络圈可谓竞争激烈,每天都有很多新的网站诞生,每天也都有很多网站关门。而现在就出现了这样一些人,他们每天冥思苦想的就是如何让那些高学历精英们苦心建立的网站成为被更多人接受的盈利网络企业。用学术一些的话说,他们所从事的工作就是网络营销策划。

对于它,其实我们都不陌生,你想想你是如何爱上淘宝等网站并习惯了网上交易的?你是如何爱上开心网并非常热衷于半夜起来偷菜的?那些通过各种手段把网络企业推到你面前,推进你生活,并成功吸引你的视线打开你的钱袋的手法,就是网络营销。只要简单地在百度上搜索一下“网络营销策划”,就能迅速找到22万多个相关网页,公司无数,每个公司都表示自己有独门绝招——广告、口碑、联盟、软文等。

王通,被称为业内第一个创立网络营销策划公司的人。他赖以成名的是SEO(搜索引擎优化):通过增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,或者通过网站的整体设计让搜索引擎更容易接受网站内容,进而增加网站销售的机会。比如仅仅修改一个页面让某公司流量翻了几番,仅仅增加了一个真实顾客反馈让某公司销量直线上升,仅仅更换了一个名字让公司业绩有了巨大改观。王通常挂在嘴边的一个案例是他通过SEO,让“腾讯拍拍”的流量增长了10倍以上,每天免费获得上百万IP,而这些流量如果通过搜索引擎购买的话,花费可能会是天文数字。

经验分享

前提 网络营销策划重在“人性化”

王通认为,要做好网络营销策划,需要策划者了解相关的技术、掌握合适的网络盈利模式,清楚该类网络企业的运动规律,并通过整合将创新性的东西放入到网站中。切忌跟风使用别人用过的方法或内容,这种做法营销效果很差,同时会造成一定的负面影响。

而最关键的是处处变化和设计都应该体现出人性化。拿一个网站来说,需要网页的打开速度够快,页面的结构非常简洁明快,网站名称有特色容易记,链接结构也非常方便用户等,一定要尽可能为网民和用户着想;同时title设计、标签设计、url设计、关键词密度、反向链接的设计都应符合搜索引擎的胃口,这样才能更容易让搜索引擎对你的网站“特别关照”。

要点 别被客户牵着走,选客户很重要

王通认为,在网络营销策划中不能完全让客户牵着走,应该学会挑选客户,尤其是面对比较复杂的网络企业时,因为合适的客户对于营销策划取得好效果有重要的影响。王通在挑选客户时有三个标准:

第一,业务是合法的生意;

第二,客户团队执行力比较强,不然给出的方案也无法收到最好的效果;

第三,客户在该行业中有较好的发展潜力。客户的潜力在某种程度上关乎着自己公司的潜力,有潜力的客户的案例会给公司带来更快的成长速度。

创业瓶颈

人才只能自己培养

记:别人的公司都是越做越大,为什么你们始终就是几个人的小团队?

王:我不喜欢也不擅长管理,这也是目前制约着我创业的一个瓶颈。我的个人兴趣比较广泛,花在管理上的心思较少,同时又一直找不到一个好的懂得管理的搭档。所以我一直把公司的规模控制在我能管理的范围内。如果团队规模过大,可能会因为管理问题让效率降低,并出现各种负面问题。目前我一直强调尽可能使用机器而不是用人。

记:网络营销策划的核心似乎都更依赖于你自身对这个行业的了解和总结,你如何寻找帮助你的人才?

王:人才是另外一个制约着这个行业发展的重要问题。首先,这个行业的人才没有太多现成的,只能自己培养,让他们了解到这样一套营销策划方法,并逐渐在实践中成熟起来,能自己总结和创新。但更困难的是留住这些人才,因为他们在工作中接触的都是如何帮别人发展和赚钱,很多学会了营销手段的人都会发现网络赚钱并不是一件很难的事,于是他们就放弃从事的营销策划这件事,而直接投身到网络公司创业中去了,人才就迅速流失了。

专业指导

前景 发展空间非常广阔

网络营销策划行业可以说方兴未艾。它的前景非常好。因为我们目前的互联网已进入一个相对成熟的发展阶段,网络本身架构的创业,比如新浪这样的门户、阿里巴巴这样的网络销售平台等创业模式已经成熟和稳定了,我们开始进入利用互联网作为工具进行创业的新阶段。而网络营销策划正是这样的创业模式。

互联网带来了数以万计的小型公司,这些公司人数少、效率更高,同生活结合更紧密,是创业发展的一个趋势。网络营销策划给创业带来了全新的理念,它能够让这些中小企业的创业者利用更低的成本获得更快的企业成长速度,因此它的发展空间是非常广阔的。

问题 “爆炒”是一种低级策划

目前网络营销中出现很多“炒作”行为——不管正面负面都利用网络一顿“爆炒”。这其实只是一种低级的网络营销策划,它只是简单地把电视营销的模式延伸到了网络上,想通过这种规模轰炸取得营销效果。但他们忽略了网络上的消费者跟电视机前的消费者是不同的,电视机前的消费者之间互相沟通的机会少,而网络消费更透明,网络消费者之间沟通很多。因此炒作效果无法持久。对于创业者来说,不但不应“跟风”,更应回避这种营销方法。

入门 创业者需先转化营销思维

年轻人要想在网络营销策划行业创业,一般来说,在技术上是不存在什么障碍的,重要的是一种营销思维的转变。

传统的营销思维是以电视营销为代表的,以各种模式的单向传递信息的方式进行传播,这种营销思维仅仅适合于大企业大公司,因为它周期长、成本高、无法很好进行效果评估。而目前互联网时代涌现出来的都是小公司,它们没有这么多的资金和时间来进行折腾,因此必须转化思维方式,通过更少的成本、更多样的方式、更短的时间去帮助客户发展。

同时,要进军这一领域,要求创业者对“人的需求”这一概念有更深的理解,因为一方面要满足客户的需求,另一方面必须能更好地满足用户的需求,谁能更深层地挖掘和满足客户和用户的需求,谁才能在这个行业做得更好。

最后,要具备较强的资源整合能力。网络营销要求创业者能够把别人看起来毫不相关的分散的资源整合在一起,达到独创性的营销效果。

指导专家:克亚,资深海归创业顾问

9个问题帮助判断客户潜力

对于每类客户,王通都设定了一套评判客户潜力的方法。比如对于B2C网络销售类企业,只需要问客户9个问题,看客户网站一下,就立刻知道潜力大小了。这9个问题分别是:

●你在网络营销方面投入了多少资金?

●你采用了哪些网络推广方法?

●你共计带来了多少IP的流量?

●这些IP流量转化成了多少浏览量?

●这些浏览量转化成了多少潜在客户?

●这些潜在客户转化成了多少直接客户?

●这些直接客户有多少进行重复购买?

●这些直接客户有多少帮你进行了口碑推广?

●这些客户一年共为你带来了多少销售业绩?

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