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网络营销入门——如何预测你的网络营销方案

随着网络营销时代的到来,越来越多的传统渠道产品迈向开拓网络市场之路。面对这个完全陌生的领域,传统营销人常不知应该从何处开始。

有一个在营销中广为流传的观点:“如果你无法衡量它,它就不值得你去做。”
虽然这个观点不一定完全适用于所有的网络营销行为,但它提醒了我们:一定要了解我们的市场,要与我们的营销对象保持沟通,要清晰网络创造价值的核心在哪里,网络市场的竞争态势如何,要确保营销方案在网络上的影响力。
在网络营销里,评价效果最终都能体现在各种数据上,最常见的体现数据包括:搜索关注度、搜索量、点击率、访问量、页面停留时间、成交量,严谨的数据收集分析是网络营销中重要的一环,是确保营销方案获得预期效果的必须步骤。
如何获得有效的分析数据?特别在进行一个全新的营销尝试时,缺乏历史数据参考。就个人经验而言,投入较少、比较易于操作并能确保数据可靠性的方式有以下三种:
 
一、小规模测试
 
通过小范围实施(如仅在个别有代表的典型网站、典型论坛操作,关键词定量投放),试行网络营销方案,采集数据加以分析调试,进而开展第二阶段大规模执行。
 
二、树立样板
 
集中力量打造一个精品样板网店、样板商城,样板店从架构、内容到广告引导,每个细节都进行数据监控分析,最后形成最符合实现营销目的的标准化模板,类似传统营销的整店输出概念,将整套营销工具打包给合作商,让合作者以此为模板复制推行。
 
三、培育数据体系
 
这个数据体系,不只是通过执行方案获取相关数据,更在于提升整个执行团队的经验度。如:
投资分析人才,可以从一个人获得最大化的信息;
团队间信息的共享和顺畅传播,使数据更有效的转化为执行指导;
建立清晰的流程和目标,使每个执行的人都能理解和执行到位,才能准确回馈你需要的信息和数据;
不断自我测试,执行团队的内部测试是最简便快捷的测试方法。
 
以上三种方法,都能够以较少的投入验证营销方案的投入回报率,避免浪费推广费用,并能及时提醒我们避开某些缺陷。
 
要注意的是,营销,是一个制定策略——实施——效果分析,再制定策略的循环过程,尤其在网络这种日新月异的环境下,数据收集分析是一个延续的长期过程,必须紧密关注每个监测点的实时异动,实事求是,及时应对,才能赢在先机。

 作者:吴伟定(Windear)原载:网络营销原创的天空 富营销论坛
 

 

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