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站长讲座42期张杭烽 如何做好网络营销与推广

老K主持的千人站长讲座已经到第42期了,本期嘉宾 张杭烽,网络营销顾问专家,由传媒专业转入互联网,曾就职于中企动力、口碑网,后参与批发区、新钻网、LED环球在线等创业项目的前期运营,在网站运营推广方面有独到见解。

2007年底,推出知名网络营销博客 www.zhanghangfeng.cn,重点针对互联网新闻事件进行评论分析,与众多站长分享交流运营观点,受到众多草根站长的支持。

讲座前四群已满(共2000人)已满,新到站长可加500人讲座新开的五群:39463377免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座实录:

大家好,我是张杭烽。2004年从传媒业转行进入互联网领域,并逐渐培养起对电子商务网络营销的浓厚兴趣。从中企动力对电子商务网络营销可持续性思考的萌发,到口碑网网站运营与优化的学习,经历了批发区www.pifa7.cn、新钻网xzuan.com、LED环球在线ledgb.com等电子商务网站的实践,怀揣网络营销顾问博客www.zhanghangfeng.cn的互动摸索与积累,虽已在网络营销的道路上启程5年,却仍在接受互联网的洗礼。今天,应邀与站长朋友们互动分享,或许对于网络推广的认知有9分有待推敲,但希望能有1分对站长有所启发。

在博客分享的一年多时间里,张杭烽有幸与很多站长进行过沟通交流,发现对于网站推广的看法就像家长对于高考的看法一样,喜欢将网站(孩子)往同一座独木桥上赶,大量的论坛灌水、垃圾邮件满天飞、低俗信息夹带推广等手段比比皆是。要强调的是,张杭烽并不是否定对于论坛营销、EDM邮件学营销等各类互联网运作手法的精细化追求,细节决定成败形容互联网运作手法非常贴切。但今天,张杭烽要强调的是一个网站推广的观念:“跳出网络 做网络”。也就是说:网站推广要以互联网为核心,整合周边(非互联网)权威资源。

互联网网站笼统的可以分为两大类,以“传统权威资源”和“互联网站长资源”为背景。站长都知道.gov域名的权重很高,因为它代表的不是别人而是政府。当你搜索了“苹果”或“apple”时,搜索引擎推荐给你apple.com.cn而不是水果,进一步表明搜索引擎在算法规则中偏向于具备传统权威品牌的相关网站。相反,很多草根站长最苦恼的就是搜索引擎算法调整,因为这意味着排名又要没了,呵呵。换个角度来看,“政府与.gov”“苹果与apple.com.cn”其并不存在根本联系,关键在于人为的构建联系。不仅仅是搜索引擎,用户在工作、生活中,同样采用这种权威判定的行为准则。

“跳出网络 做网络”的推广逻辑,就是基于构建人为联系的思考。多年前,在冲浪的时候经常有个叫淘宝的网站弹窗,搞得我和身边的朋友叫骂不跌。现在,我要购物或充值手机话费想到的却也是淘宝。或许有人会说这是网络广告铺天盖地的功劳、是弹窗广告细节优化的效果。..张杭烽认为,这个过程中与淘宝网全方位多角度与互联网/非互联网品牌进行多方位合作是分不开的。

既然今天的主题是如何做好推广,那么就让我们来思考如何实现“跳出网络 做网络”!

首先,跳出网络 需要借势。

作为站长,我们没有传统品牌傲人的市场份额和品牌号召力、没有经得起巴茨挥霍的1亿美金投资支持,那我们就需要让别人花钱为“我的网站”推广。

先别不信(很多人都不信),那就让张杭烽告诉大家如何实现。

要借势就少不了合作,不论是远古社会的以物换物、还是诸葛亮草船借箭,其基础就是双方都要很开心。换句话说,对方让你借势(花钱帮你推广)还得很开心,这才算成功。因此,我们需要首先考虑的是:在你网站所涉及的领域有多少周边权威资源?并在其中筛选出很可以花钱帮你推广的资源。

以行业电子商务网站为例,传统企业(网站平台的用户)往往喜欢订阅行业期刊杂志、参加行业论坛会议、参与行业招投标、参与行业展会。从受众交集角度出发,网站平台的用户(传统企业)所偏爱的信息获取渠道,就是网站推广的首选阵地。就以上提及的周边资源来看,除行业招投标因其受政府监管等因素影响,草根站长难以提供令其开心合作的资源不具备合作基础,其余资源均可用于借势并实现网站低成本推广。

那么,我们需要紧接着思考第二个问题:如何让这些周边非互联网资源开开心心的让你借势?

任何合作,都会有合作的心理预期并达到一定的目标。期刊杂志、论坛会议、行业展会,三者的运营管理层从对外合作的心理角度来看,(基于免费的合作)期刊杂志要选择行业内最权威的网络机构谋求杂志覆盖的进一步扩展、功能服务及订阅渠道的延伸;论坛会议则希望与内容相关的正规网络媒体进行信息交流与合作;行业展会(展会组委会因地域、专业性差异,存在鱼龙混杂的现状)合作,通常只要行业沾边都希望尽量拓展渠道进行资源合作。由此可见,三者的合作难度情况是:行业展会 《 论坛会议 《 期刊杂志。

草船借箭,也得明确设局,部署草船并在合理的时机取箭。网站推广借势,同样需要预先设定合作双方的付出与回报。

行业展会组委会,无一例外需要借助更多媒体渠道拓宽宣传渠道并寻求参展招商合作伙伴。行业网站平台在资讯信息发布、展会banner推荐、重点专题策划等方面可以实现低成本推广展会,展会组委会在展会会刊、邀请函、开幕式北京版甚至展位等资源上恒定的投入则帮助网站平台接近有效目标群体。仅展会会刊广告一项,根据展会规模不同,即可产生2000~50000本会刊受众传播。值得注意的是,在运作大量展会合作的过程中,一个行业的知名展会约3~5个(其余展会则存在较强的地域性特色)因此在广告资源的优先级分配上需要有所思考;

论坛会议,常见的合作模式为论坛门票/背景板合作伙伴与网站资讯推广的置换。此外,在此基础上的门票发售、活动专题等深度的广告及商务合作也值得尝试;

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期刊杂志,属外部资源中孤芳自赏的一类,要与其深度合作需要通过较长时间的行业用户和信息培养,并结合非互联网资源合作(展会合作等)累积网站品牌后,才能获得合作的话语权。以此前运作的一个行业项目为例,平台运营一年后,2个月内签订4家行业期刊全年广告资源置换合作,约合广告将随总量144万册权威期刊投向目标用户。

其次,“跳出网络 做网络”推广的核心在于网络,即网站平台本身的资源分析和产品线规划。

这里的关键在于如何对网站平台本身的资源进行合理的规划与布局,实现有效的资源配置。以借势为例,要让合作伙伴开开心心的花钱为你推广,你就需要给对方足以令它开心的资源作为回报。在合理的情况下满足众多需要开心的合作伙伴的资源需求,可是一个值得细细品味的问题。

将核心放在网络上,更有助于网络平台资源的有效积累,为赢得更多像期刊杂志这样高品质外部品牌资源的亲睐创造条件。

归纳起来,“跳出网络 做网络”网站推广思路,需要的是以自我认同的态度看待网站品牌、培养网站品牌并逐步赢得的非互联网资源的支持与亲睐。

这就是我今天与站长朋友们分享的,希望能引发大家的互动交流。

互动环节

问:张兄可否重点谈谈地方网站的推广?

答:关于地方网站的推广,其本质跟行业网站是一致的!举例来说,口碑网现在专注的是地方生活服务,此前我们做口碑黄页的时候,就采取过与“旅游景区”“银行金卡会员专刊”等外部资源进行推广合作。用互联网的推广置换对方在传统领域的推广和门票等等,对于彼此来说都是一种有效的提升手段。记得当时还属于初创期,很多外界朋友还因此认为我们获得风投,打来很多电话呢,呵呵!

问:我的网站是 www.paobao.com,我要如何推广我的站,我的站主要是做淘宝导购还有收录购物商场。

答:淘宝现在很成功,但是他的问题就在于它太大了!详细的说,就是因为它太庞大,无法顾及到所有淘宝卖家的利益!其实我觉得你做的挺好,关键是要寻求差异化、独创性!此前在于企业沟通过程中,就有不少企业反映一个问题,淘宝也好、阿里巴巴也罢,不能照顾到他们的利益!那么,究竟淘宝对那些类型的用户是鸡肋呢?这个问题就有待深入去沟通和思考了!而在这个基础上寻求差异化的特殊照顾和安抚,将会帮你赢得这部分客户!而跟淘宝硬碰硬想要赢得它的用户,恐怕在财力和投入上都不现实。

特别提示:2009.11.7首届江苏站长年会500人规模目前火热报名、参与互助推广中 http://2009.jiangsuz.com 诚邀诸位站长同仁参与。

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最后总结:本期嘉宾张杭烽是国内知名的网络营销顾问,他以长期的运营经验浅谈了如何做好网站推广工作,获得了参与站长的好评,网站推广还要考虑如何提升流量.

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