【原创】商论之：幼儿园的思维和学前班的做法！ 纵观这几年的互联网电子商务市场，很是精彩。富士康联合中国邮政做飞虎乐购，号称要做电商巨无霸，到现在为止，差点连名字都给忘了；万达也准备做电商了，说是要将万达广场等一揽子全部融合进去，做O2O；国美收购了库巴网，说准备做行业前三，苏宁易购更是彻底，连名字都改了，誓要将电商革命进行到底，话说到这里，不得不佩服这些公司的魄力和勇气。 一，小卖部的记忆 话说看到这里，我怎么隐隐约约觉得有一些熟悉？哦，想起来了，是读小学的时候学校旁边的那个小卖部触动了我的记忆。 相信大家都应该有这样的记忆，就是读书的时候学校旁边的小卖部，里面东西啥都有，然后用户过去，看到啥喜欢的就买下来就是。小时候我经常被小卖部里面花花绿绿的糖馋的口水直流。 记忆中的那些小卖部，门口边写着“小卖部”三个字，我们就凭着这样的提示去买东西。来来回回的走了很多次，每一次去买东西的仍然是那些人。在改革开放的前几年，稍微有点劳力的都出去挣钱去了，剩下家里的老人做做小卖部，赚不了几个钱，贴补一下家用。 我叔就是做小卖部的。我私下里问他：一年能够赚多少钱？我叔笑笑，就只够称盐打油。。。 突然有一天闯进了互联网电子商务世界，发现很多网站很大型的网站跟我小时候记忆中的小卖部惊人的相似。也就是建一个网站，然后里面杂七杂八的放着一些商品图片，做做推广SEO什么的（写小卖部三个字），仅此而已。 大家觉得是不是这样的？打开好多网站，是不是这样子的呢？ 二，幼儿园的思维 读幼儿园的时候，老师告诉我们：“男生去厕所要去男厕所，女生上厕所要去女厕所，你们要是不知道的话，你看看别人是去的哪儿就知道了，比如说老师是个男的，就去男厕所，记住了吗？” 然后就这样，我们跟着别人模仿。记得曾经看到同桌写自己的名字XXX，我也跟着把XXX写在自己的本子上面…于是乎，很多时候老师分不清谁是谁，经常叫错人。 纵观现在的电商圈，有多少都还在干着这样的勾当：网站几乎一摸一样，里面商品图片换了一下。飞虎乐购我曾经在几年前打开看过，没有自己的特色，经营或者营销或者产品没有差异化，而且还做的大而全，整个一个小淘宝，试问这样的网站有多少人能够记住，对它有兴趣？ 我记得读幼儿园的时候有一个伙伴很聪明，为了让大家记住他：他衣服经常穿得大大的，所以那时候可能有的同学连同桌都不知道叫啥就记住了他。 三，学前班写字 我小时候写字经常得不到A，原因是我写字很难看。我是怎么写的呢：大家都知道那个田字格，我就把一个一个的字装进去就是了，每一个字都是上下左右都顶着，但这样写出来的字撑着格子怪怪的，巨难看，于是老师干脆就给我一个“C”，让我重写。 我很委屈啊，明明我很认真的在写字，而且每一个字都写得很正确，笔画都没少一点，怎么会得如此评价呢？我把作业给其他人看，大家都觉得写的巨难看。 我们现在都在电商圈里面混了。大家不妨仔细看看N多的网站，比如苏宁易购，易迅等等，是不是就像我小时候写字一样，将字填进去就是这样的思维？都建了一个网站，都将商品图片往里面装（仔细修饰过），请问：凭什么来吸引用户？这就是很多网站为什么流量不高转化率不高的根本原因。 有句俗话说，打铁还要自身硬。做商业项目，要想赚钱，不在于做多少广告吸纳多少瞬间流量，而在于自身的独特定位和差异化。大家说，是不是？比如一说京东，大家马上想起这是卖电子产品的，物流很快等等，说起飞虎商城，谁知道这是做什么的？ 后来，老师教我写字一定要写出自己的风格，要看准格子，根据字的间架结构在格子里面合理布局，字和字之间不要挨得太近，然后用自己独特的风格给写出来，这样子写出来的字就漂亮了。我这样试过一段时间之后，果然得了很多次A。 总结： 万绿丛中一点红，美！为什么美？这是因为衬托，因为差异化。如果万红丛中一点红，大家会有呕吐的感觉。当然了，这说的是一种对“美”的欣赏和诠释。 同样的道理，用户都会怀着这样的思维去看待我们的电子商务网站。如果大家都是一个面孔，服务都差不多，只会让用户头脑混乱无法识别，而进一步影响网站自身的发展。只有当用户清楚的知道并能够说出：这家的服务做得特别好，这家的化妆品价格便宜，这家的鞋子比较高档…的时候，这样的网站才会有很多的忠实用户，才不会在“花钱买流量”的陷阱中纠缠，难点就在于：如何让用户记住你的不同之处！ 而电子商务，如果只是幼儿园的思维和学前班的做法的话，还不如回家开小卖部！