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再造新东方:老虎5000万美金注资学而思

 又是一个老师变成企业家的创富志。

  曹允东六年前在教室里兢兢业业教数学的时候,觉得自己眼前能做到的,不过是争取不落下一堂课,教好每一位学员,对得起每一位家长。

  随后故事的发展让他自己都感觉吃惊。

  2003年,他和同学张邦鑫创立的中小学课外培训机构学而思。首期招募的学员只能去100多人,发展到2009年秋季,这个数字是7万多。

  六年历程,每年收入增长超过100%,2008年收入超过两亿。

  2009年,投资新东方的老虎基金中国区负责人陈小红,找到了同样北大出身的曹允东,经过两个月的谈判,携手KTB投下4000万美金。根据Chinaventure的数据,老虎基金曾在2006年有多笔投资,曾与晨兴创投共同向互力传媒投资2000万美元,携同蓝山中国、维众创投一起向古山集团投资2500万美元,独家4500万美元投资东南融通,分别涉及新传媒,生物能源以及IT服务能源。而随后的三年,老虎基金似乎销声匿迹。但这一次出手却又不同凡响。

  五年前,陈小红找到在北大教过自己的老师俞敏洪,投入3000万美金换取18.93%的股份,上市后赚得盆满钵满。

  时隔五年,这是否是她的“下一个新东方”?

  至少,她敢出高于10倍的P/E.

  在成立学而思之前,曹允东在读书时开始从事家教。

  创业时候的起步资金,来自曹允东和张邦鑫来在家教上攒的资金,加上向亲戚借的钱,筹集了十万元开始做学而思。

  同样是做中小学的课外培训,学而思一开始定位就是“培优”,这个学校要招学习成绩中、上等的学生,把他们培养成不光是成绩好,且人品好、综合素质高的人才。

  曹允东教的是数学。到现在,他在夸自己的老师的同时,还记起当年教学时从来没有落下一堂课。

  虽然第一学期只招了100多人,但随着教学效果被学生家长广泛认可,接下来就迎来数倍的增长。

而团队也是在搭建教学课程架构中完成,学而思的合伙人越来越多。

  一开始这支双人团队,只做小学升初中的业务。学员进入初中后,仍然有继续培训的需求,但曹允东自己都没精力再去做。

  于是他们引入一个新的合作伙伴,作为公司的股东,负责初中部的业务。

  接着高中部也按照这种模式建立。数年下来,一支平均年龄只有30多岁的核心团队,正式形成。

  到现在,学而思教育设有小学部、初中部、高中部、英语部、家教部等部门,所授科目涵盖小学奥数、英语、语文,初高中数学、物理、化学、英语、语文等中高考必考科目及一对一VIP家教业务。

  发展至今,曹允东差不多是一声不吭地做事。

  从KTB拿到第一笔融资后,学而思没有说话。其时,东方剑桥、巨人教育、环球雅思在此之前之后都宣布了各自的融资消息。

  这笔融资也并非急迫。就在KTB进入之前,学而思在天津购并了一所学校,在三个月内招募到了1000多名学员。

  曹允东告诉记者,学而思的现金流一直比较充裕,支持公司按照既定的路线前进。任何一笔资金的到位都不会大幅影响到其原有路线的推进。

  受金融危机影响,教育类的投资变得很热门。但曹允东接触下来,真正懂教育的基金并不是非常多。

  “教育有特殊性。中国的教育是不完全开放的行业 ,有一定政策风险。哪些领域有风险,哪些没风险,有些基金心里明白,有些则不然。”

  曹允东和老虎基金达成协议,不仅是因为陈小红“明白”,而且曹允东也很看重老虎基金投资新东方的“黄金履历”。

  “2004年他们投资新东方时,没有人看好新东方。以为当时新东方规模虽然比较大,但有很多问题。他们还是很有眼光。”曹允东评价。

  老虎基金资本市场的号召力,是曹允东最看重的部分。曹允东曾经花上两个星期和KTB讨论Term Sheet细节,和陈小红,只花了两个小时。

  学而思共有70余个教学点,覆盖北京、上海、广州、天津、武汉等城市。

  谈到全国扩张,曹允东显得并不着急。学而思的战略是“有个学校,做好一个学校”,每进入一个学校,要做到这个城市或者地区的第一名,然后再谈扩张。

  在创业之初的激情年代,曹允东边创业,边吸纳了许多志同道合的合伙伙伴,架构了完整的产品线。

  随着企业发展,曹允东反而觉得招募新的合作伙伴变得很困难。“大家想法各异,经历也差别特别大。”

  他急于想找职业经理人和有综合管理能力的校长。特别是后者,在学而思建立外地分校时已经成为瓶颈。

  一个成功的校长,需要很强的学习能力,投入相当长的培训时间,曹允东几乎认为找到足够的好校长需要一定的运气。

  这是曹允东现在最头疼的问题。

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