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黄安福:创业路上的曲折

04年闯荡深圳,来到一个陌生的城市;深圳是个大都市什么事都有可能发生,可能会成为永远的乞丐,也可能会3-5年成为大款。我来深圳的目的很简单,只想追求自己的创业梦想!我想我自己也不会成为乞丐,也不想成为所谓的“大款”。记得04年底到深圳一次找工作还真让我成为了乞丐,走了一天去找工作,晚上在宝安广场附近的露天凳子上睡着了,等醒来以后发现裤子下面一股凉风,手一摸原来发现口袋被剪破了,随着检查了穿在身上的衬衫也被剪了口子,再检查我的身份证、银行卡、手机、还有点零钱全都没了,那一刻自己成为了一个乞丐,正好路过一位开奥迪的人看到把车放慢下来看了我一眼,他大概也猜到发生了什么事,随后说了一句:“小伙子,正常!我当年也与你一样,你看我现在开奥迪。”然后就继续开着他的车走了……..

   也许创业就需要这样的磨练吧!刚到深圳第一个月,就在考察深圳办一个公司要多少资金,深圳是一个机会众多的城市,自己想着一边积累经验,一边积累资金;还想着刘欢唱的一首歌“该出手时就出手”。几个月打工下来,说实话:“要什么,还是没什么;想到深圳的企业能学到很多东西,可我找了两家公司想学习,没有一家能让我学习自己想要的,都看重的就是利,他们只管你要为公司创造多少价值,而不会顾及会给到你更多的机会…..”最后想来想去,还是创业吧!

  很多人都是有项目再开始创业,而我是先创,但不知道自己做什么好;也许“创业” 就是这样,“创”在“业”字的前面。但是自己却没有资金,没有项目,于是开始用起了上学时的底子——边做家教,边找项目,深圳的家教工资还不错50-100元/小时,这是因为深圳消费高,而且深圳的大学比较少的缘故吧,相对竞争也就比较小了,当然这不能当我创业的项目,首先想到自己了解点的行业,广播系统、车载MP3发射器、软件等,但是都不熟悉而且都需要资金,突然一天了解到曾经接触过的一个产品“把挂在墙上的画做成音箱”。这应该算是个新鲜产品,想必定会有很大的市场,然后详细开始了解了该产品,最后结论:“英国发明、效果太差、价格太高;2000年进入中国市场,但一直未打开市场”。通过请教行业专家深入了解后,确定两点:首先,技术不成熟(老外也没办法突破);其次,如果产品技术突破一定有着巨大市场,但是技术如何解决呢?自己一直以来也对自己所学的机械专业都已经乏味,凡事都得靠自己,自己不解决那也不能等着别人去解决了再做,那也许机会就已经没有了,于是自己开始琢磨起了音箱,因为在搞懂了产品原理以后,我想:“一定有办法突破技术问题”,就这样继续家教,继续研究,差不多用了近一年的时间,慢慢的音质效果有所改善,消费者基本可以接受了。

   苦于没有资金技术有所进展也无法打开局面,第一个想法就是:“找人合作投资”,通过阿里巴巴论坛把第一笔资金解决了,但是要发展,要继续研发、生存、市场,仅仅10万元那是不够的,而且前面的资金已经完全投入进去了,还看不到回报,这都不算什么了,更重要的是还要继续投入,怎么办?原来的合作伙伴也有些没底了,如果说就这样也面临着倒闭,就什么都没有,通过商量后,把股份全部合并到我个人头上,原来投入的资金我个人承担偿还原来的投资伙伴,这也许是自己过于自信,也许是自己心软,总不想让合作的伙伴吃亏。

   接下来继续找投资,老天总是公平的,虽然说一年时间很快过去了;事业不成,但是通过网络结实了现在的太太,她在深圳时间比我更长, 通过她的介绍认识了她以前的供应商,正好业务扩展找项目,我们经过几次沟通后确定了合作意向,核算了原来公司的资产,于是投资占有60%股份,而我也就是40%,事情发展有些顺利了起来,有了资金,很多事情就好办多了,继续运用着阿里平台,拿得了很多定单,甚至联一些大品牌企业也找上门来合作了,自己也把渠道发展经历全部投入在网上,参加了08年的十大网商选举,还获得了内贸十大网商与全球最佳创新网商称号,网络上也算小有名气了,提到黄安福,很多人都知道,他就是做平板音响那小子,呵呵!也许这就是发展太顺利就得小心跌倒吧!由于与投资伙伴结实时间较短,相互了解不是很多,在发展过程中发现理念差别越来越大,慢慢的投资人也参与起来经营,做品牌就是无底洞,有多少资金可以往里面投多少,可投资讲的就是回报,想一切办法要赚钱,尽量不花钱最好;这就所谓好景不长吧!无赖之下作出一个让人难以置信的决定:“退出自己一手花了3年辛辛苦苦创办的公司,还承担了之前承诺第一投资人的一笔债务,而且自己只带走了原本属于自己的专利与一个诚信通ID号码”。很多人问起我说:“你什么都没要,要个ID号干嘛!至少也得要几十万出来吧!”。这也许是我对ID号码有感情吧!自己一直在用的工具也就只有继续靠它了,再就是我的人生追求不是一个数字,我认为几年的时间已经让自己活得很有意义了………

     在我的人生字典里只有一句话:“没有失败,只有跌倒后再爬起来,100次倒下,101次起来!”就我小孩现在才2岁多,就这样,一向是摔倒后自己爬起来,啪啪手继续往前走,而且摔得不疼,从来不会哼一声,创业也是如此,不断倒下,不断站起来!也就真象前些日子去一个深圳商盟斑竹他介绍我的时候告诉大家的“一波三折”了。离开原来的公司,继续创业;在深圳几年的时间留下来的也就只有这点家当了,那就是一直以来的——诚信。供应商找到我说:“材料你可以先拿去,月结甚至什么时候有钱什么时候给我都行,相信你!”客户说:“我们就认你,跟着你干放心”。就前几天有个湖北的客户来深圳,他已经58岁了,一直在网络上买产品经营,特别给我提到一件就在3年前加盟我做武汉的一位客户,做亏了好几万,但是对您黄总的评价比较高,对于这样的客户我真的心里愧疚,虽然大部分因为自身的因素而没有做下去,但是我们也有没支持到位的地方,但是他就是做亏了,也认可我这个人,真的十分感谢我的客户。

在大家的支持与帮助下,特别是爱人的支持与理解,就这样自己很快就用1万多元独资创办了现在的深圳市托微克科技有限公司,产品品牌为TVC平板音响,时间过得真快,又一年的时间了前几天生产主管把去年接任从3月到12月的生产单汇总给我,我看了一下9个月时间生产了375单。网络对我来说是太优待我了,能让我从悬崖底再爬上来,我想也只有网络才能做到,就在前段时间我们发起了深莞惠网商联合会,我担任其会长职务;有的人就找到我说:“你小子太聪明了,在阿里走红了,现在又打算另理山头啊!….”呵呵,做人做事就好比创业一样艰难,我们启动深莞惠网商联合会并非什么另理山头,也并非甩开阿里,“联合会”我们就是想整合大家资源,网络带给了我财富,而我们应该要把这财富分享给大家,要带动更多的人来用好电子商务、发展电子商务,无论是什么平台我们都是伙伴,我也永远不会忘记阿里带给我的一切,再次感谢阿里巴巴让我充实了创业历程。

创业是磨练,创业需要苦练;创业更需要毅力,光有激情是不够的,我们只有在不断的跌倒中去总结,只有遇到了陷阱才知道,以后那地方你不能再去,这就是所谓的经验,这只有用时间,用你的坚持去完成。走下去,创业永远是快乐的………..

 

                                 黄安福(亲笔)

分享给在路上的中小企业创业者们,加油吧!坚持就可以见到光明

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