优友网舒义：腾讯平台上的千万富翁
"企鹅"并不是所有创业者的噩梦，来自成都的大学生舒义依靠这个"巨无霸"掘得了一座巨大的金矿。
2004年上大一的时候，20岁的舒义学会了上网，在网上偶然认识了纽约大学毕业的华裔Edwyn，当时Edwyn正在西部创业。在试探性地给Edwyn发了一封邮件之后，舒义收到了回音，两人随后创建了网站"blogku"，"做的比方兴东还要早"。那段时间，美国什么模式火，舒义和他的搭档就做什么。尽管没有成功，但舒义并不灰心，他接下来又创建了一个高校SNS，并获得了新希望集团的100多万元投资。此外还有一家校园电子商务公司。
如同许多缺乏经验的大学生创业者一样，舒义的这几次尝试均以失败告终。但舒义的优势在于敏锐的商业嗅觉——早在大一新生集体购买字典和文具的时候，他就靠当"小贩"赚了近2万元，而当时他每月的生活费才150元钱。
2007年，抵挡不住创业诱惑的舒义再次开始了征程。虽然在大学课堂上基本看不到舒义的人影，但这并不妨碍他对商业作出思考和判断。"做互联网，你可以把一个小网站做到大网站，这种模式的优势在于网站是你的，但缺点是你要做很长时间。100个网站里可能只有一个会成功，对于初级创业者来说不是很合适。"舒义说，"既然想去生小孩儿，那不如先带一个小孩儿。"舒义口中的"带孩子"，指的是帮助大网站进行运营。吸取了前几次创业尽管模式新潮却无法保证现金流的教训，新公司"力美互动广告有限公司"的主营业务很简单：代理地方网站的广告。在一线城市，与互联网相关的公司已经太多，而二线城市，正是还未被过分发掘的市场。仅一个《成都商报》，一年的广告额就有10亿元，可以想象这块蛋糕的丰厚。正值腾讯来成都开设地方分站，舒义意识到，这是力美必须拿下的大客户。但腾讯的条件是先交16万元的保证金，而当时舒义还欠着前几次创业失败带来的几万元债务。
徘徊许久的舒义想出了一个办法，他找到腾讯西南区的区域总监，提出免费为腾讯做成都地方站的外包。依靠这个条件，腾讯免除了其第一年的保证金。当年，腾讯给力美的业绩指标是160万元，而舒义的成绩是1100万元。"一下就赚了500万元！"成功获得第一桶金之后，舒义"每天早晨睡醒起来，账户上就会多2万块钱"——而仅仅一年前，他还在为5000元的学费发愁。连舒义的母亲也不相信儿子竟然成功办起了公司，直到他在成都买了一辆车和一套房子。
腾讯对这样的结果也感到满意，随后，力美又成为腾讯在武汉、重庆、西安等二线城市里的合作伙伴。2008年建武汉分公司的时候，舒义生平第一次坐飞机。突如其来的成功使他萌生了旅行的想法，当年舒义去了全国几十个城市旅行。直到2009年，舒义把心重新收了回来，毕竟创业是一场长跑。互联网给创业者的空间已经不多，他决定去移动互联网试一试。 舒义将移动互联网业务放到了北京，不过打法仍然是实用型：与拿了几千万美元融资、公司一两百号人的竞争对手不同，力美的技术与行政人员都留在成都，北京只有40人左右，有效地控制了成本。在模式上，切入点仍是为几大wap门户进行广告代理，没有去跟风做流行的Admob模式。"国内智能手机用户还少得可怜，这个市场还需要探索。"舒义说，"可能别人会认为我的模式很土，但是有市场。"在客户的选择上，力美只为腾讯、新浪等几家大网站服务，"做手机wap联盟不靠谱，这类公司基本上很难赚钱。因为在移动互联网上排行前三的网站就会占去主要的流量份额，这和互联网很不一样。"在2010年，力美完成了整个腾讯手机门户70%的广告业绩，今年又获得了新浪无线的广告代理权，去年的5000万元销售额今年预计能增长到8000万元。
而舒义对力美的商业构想也逐渐清晰起来：一个角度是，原有的二线城市区域互联网，在这个领域里，力美的竞争对手不多，优势明显。今年会再拓展3～5个城市；另一个角度是移动互联网，靠wap站点切入，接下去随着国内智能手机市场的扩大来发展相关业务。同时投资一些智能手机应用开发和游戏制作团队，弥补公司技术力量不足的短板，再进行产业内的布局。目前他所投资的几家开发公司，今年内都会相继获得下一轮的融资。
"做公司要把握现金流，也就是生命线。主要指每年有多少收入、多大利润；还要有价值线，把握未来7年左右的市场增长点"。在舒义身边，二线城市中每年做到几百万、上千万元业绩的公司并不在少数，但只掌握了眼下的现金流，很难走出去、获得更大的发展。而北京等一线城市的创业者，对模仿国外新模式、做价值线十分热衷。不过，对于没资源、没背景的初级创业者，依靠概念成功的概率很低。
"其实看那几个比较成功的80后，像李想、戴志康，都是在踏实地做业务"。经过了初期连续几次的失败后，舒义渐渐找准了创业的节奏，先打下现金流的扎实基础，再向未来有发展潜力的新市场扩张。
在财富上，舒义已经有了相当多的积累，真实资产有几千万元，算上所投资的公司的估值，差不多有上亿元。但这位从二线城市走出的年轻创业者仍然感到有些迷茫，"在二线城市，感觉到和很多创业者不太一样；但像北京这样的一线城市，从新浪、百度出来的创业者，他们有一个自己的圈子，我也有距离感。"为了进一步提升自己，他打算今年抽出一些时间出国游学。"有国内实际的运营经验，也有国际化的视野"——舒义希望自己成为这样的创业者，他还有很多时间。
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刘鹏飞：孔明灯大王
白手起家、草根创业都阻止不了刘鹏飞孔明灯世界产销第一的步伐。
《创业邦》杂志_文/曲琳
用两句话，可以形容刘鹏飞的创业故事。
第一句，"先把帽子扔过墙"。第一次面对300万元的德国大单时，对方希望他能够有成熟的工人和厂房，但此时刘鹏飞公司没注册，办公室也没租到，只买了一堆原材料，建厂房还是下一步的事儿。一穷二白的他斗胆骑着自行车去接订单，临到达还得悄悄把自行车藏起来，最后侃了两个钟头，竟然战胜了之前对方见过的8个厂家，赤手空拳谈下生意，对方当即打了20万元订金到他的卡上。在一无所有的时候，别管太多，先拿到入场券，逼自己义无反顾一把，这是他的特长。
第二句，"人有多大胆，地有多高产"。刘鹏飞经营的孔明灯刚刚以几万只为单位进行外贸，一天他突然想起，义乌这个"小商品批发"起家的城市出了"吸管大王"和"饰品大王"，自己的孔明灯生意走势不错，为什么不做成"孔明灯大王"？想做大王，就要把生产、销售、研发都握在自己手里，他突然想到一个词——产业布局，便在江西老家做孔明灯工厂，之后每个月回老家都要租下一块地进行扩充。
到2008年，他分别在金华、义乌、东阳、江西等地拥有了6个工厂，最终合并规模到江西总厂。在别人都认为没准备好的时候，率先发力，并且毫不松懈地持续扩张，优势才能越来越大，这是他的经验。
刘鹏飞认为，很多人将他的故事演绎的有些传奇，不过这个2007年在江西毕业、同年在义乌开始倒卖孔明灯的毕业生，的确在3年内做到了世界孔明灯产销第一的位置，又开启了十字绣等新生意。他看过太多伟人传记，认为创业就是革命，每天张口闭口都是"战斗"。而战斗需要有勇有谋，在胆量和魄力之外，初到义乌的他一直在寻求项目，找到孔明灯并不是凑巧。
刘鹏飞选择到义乌而非一线城市创业的原因是，大城市不适合自己这样学历、背景毫无优势的创业者，只有自己给自己降低难度。在《新闻联播》上看到世界上近90%的圣诞礼品来自义乌，又从图书馆查到，每天从这里1000多个货柜发往世界各地，他就买了台笔记本电脑奔向义乌。
他先到一家公司做了业务员以求生计，想过做奶茶、摆地摊，但这些生意一要投钱，二是利润低，三则竞争激烈。偶然在一个公园看到漂浮的孔明灯，霎一看以为是直升飞机，跑过去问对方价格，才发现10元一个的孔明灯批发只要三四块钱。第二天，他到义乌著名的国际商贸城考察，发现共10万余个店面的商贸城只有三四家店卖孔明灯，还特别火爆；回到家他又开始上网查询，阿里巴巴、中国制造、环境资源三个平台都没有人在卖孔明灯，但用谷歌搜索，国外却有人打出了孔明灯的求购。
刘鹏飞分析，这是种"新奇特"的产品，做的厂家不多，竞争不激烈，行业不成熟，利润高，投资不大，做起来又简单，而且如果卖到国外可以有很大的出口量。想迅速挣钱，瞬间成为行业的老大就必须要走出口，以"柜"为单位比一两千的内销批发更有效率。只用了两天，他就认定孔明灯是最适合自己的创业项目。
他的第一步就从倒卖开始，正巧电子商务兴起，刘鹏飞没钱开网店，就在免费的中国制造网发了条消息，由于阿里巴巴账号要收费，还特意用500元从校友那租了个子账号发布供应信息。内销他也没有落下，通过QQ群、阿里旺旺群、社区、贴吧到处去发帖，号召小商贩来自己这里进货。很快就有订单找上门，而义乌的小商品产业链又极度发达，物流交给其他公司便高枕无忧。就这样，2.5元倒进来，批发出去3.5元的孔明灯可以有30%以上的利润，第一个月他得到了几千元的纯收入。
虽然还没有自己的工厂，但凭借打电话给孔明灯厂的员工取经，刘鹏飞在谈生意时已经彻头彻尾成了孔明灯专家。为了朝"孔明灯大王"迈进，当年11月，就在老家投产制造，发动全家人一起动手，从每日制作500个开始。由于工厂对人力成本的需求较大，他不得不分散战场，在全国做了6个工厂。那时的他，是一个人全部采购、调度、出货、业务，每天累到不行，只要干完活坐下就显得无精打采。
而进入2008年后，刘鹏飞的公司开始接到百万只孔明灯的大单子，还得到了德国公司的信任。这其中立下大功的是他的一帮学弟和徒弟。刘鹏飞在九江学院读书时就是著名的创业者，在学校敢开连锁副食店和学校竞争，寒暑假包车接送学生，7年前就给自己印了名片"飞天实业集团——筹办方刘鹏飞"，虽然没注册公司，但是带领不少贫困学生一起挣钱。落户义乌后，这帮兄弟们也随他而来。还在做业务员时刘鹏飞每天在公园给兄弟们演说，鼓励"老部下们"先在其他公司打工学本事，等自己找到项目，再回来一起"干革命"。如今孔明灯发家致富，大家做起销售、生产自然无比骁勇。虽然后面追赶的公司也不少，但多数都是内销自己跑，外贸包给其他公司，竞争力稍弱。刘鹏飞把挣的钱马上继续投产，直到年销售额突破了2000万元，终于应了自己的承诺，成为"大王"级别。
但刘鹏飞却觉得，自己虽然成功在孔明灯，也受制于此，产品市场毕竟太小，而且每年只有6-11月是销售旺季，即使把品牌做得再响，销量也难有爆发性增长。他把利润、成本、竞争等几个寻找项目的条件告诉大家，号召兄弟们一起寻找新项目。
2008年10月，学弟挖掘到几百万元投资就可以上路的十字绣市场。刘鹏飞看到网络上还查不到大的十字绣厂家，除了品种多、储备原材料复杂之外，项目和孔明灯有异曲同工之妙，不同之处就是要以内销为主。
刘鹏飞果断拨了50万元开始投产，图纸拿给别人印，十字绣用布、线和塑料包装壳都从外面订购，自己只负责包装，在材料极难供应的情况下疯狂加班了4个月后，净赚100万元。这一次他心里已经相当有底，十字绣可以每天发货，一批产品卖完就可以回本，想撒手也来得及。好在情况比预想的更好。
如今刘鹏飞旗下有5个公司，十字绣推出了三个品牌，拿下了"蒙娜丽莎"品牌4000万元的贴牌生产量，还开始做印刷、油画生意，并在筹备一个女装淘宝品牌。赚钱已经无法满足刘鹏飞了，他想成为一个真正的企业家，为此，最近他常嚷着要减肥，因为"优秀的企业家。里面很少有胖子，起码不能有啤酒肚"。刘鹏飞下一步的工作重点是计划推出女装品牌，最好能拿到投资。考虑到孔明灯和十字绣的市场太小，他寄希望于让这个新品牌有机会上市。对他来说，这辈子一定要作出伟大的、有影响力的公司，而现在他的"飞天实业"充其量只是个"像样的企业"。未来的路还很长。(文/创业邦)
