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乐购吧CEO与青和传播联合创始人 朱海
路人甲：各位晚上好，Enjoylife访谈群今晚很高兴邀请到乐购吧(http://shop.legou888.com/)青和传播( http://www.qingheok.com)联合创始人朱海先生来到我们的互动空间和我们一起分享他在创业路上走过的 风雨历程，我们每个人心中都曾经有过的那片海，那个梦想，那个梦想中遥不可及的地方，那些短暂亦或 永恒，那些经典过往，你还记得吗?你还曾回忆吗?今天，让我们用心和你一起分享他人的感动，同时， 也希望各位能有真心的触动，我愿各位都有心中的那些美好回忆，同时我们也十分真诚的邀请所有热爱分 享的所有朋友如约的来到enjoylife和我们分享，我们的访谈即将开始之前，我们仍然希望您保持安静， 谢谢!
路人甲：朱海，晚上好，很高兴你能来到这里和我们互动，首先我们依然还是按照惯例来给我们做一个自我介绍，谢谢
朱海：大家好!
我叫朱海，网名未示末，最近人称东莞，毕业后做过美工，卖过保健品，04年专注互联网，卖过3721+中搜，06-08在迅雷学习成长，08年中和志同道合的朋友创建青和传播，继续干着整合营销的事，服务过uucall,服务过播播，不说91wan，和动网宋海波(帮他们的商业大亨做推广)，今天就聊我，聊我做什么，现在就做乐购吧，为更多的个人创业者提供电子商务的创业服务，谢谢大家，过去不能代表什么，今天做的算不上什么，希望未来会收获和成长更多，希望大家以后多多关照我，谢谢。先就说这么多，呵呵
路人甲：谢谢，看开始部分又是有着一段段多变历史的传奇人物，应该说涉及互联网不奇怪，那么涉足到目前的乐购吧以及青和传播，我们是否有足够的理由说是前面那么多经历的一个整合，觉得自己的能力够了，或者说业务素质到了一定程度了，还是说一个偶然的想法让你有了今天的状况，接下来我们希望你能详细和我们谈谈个中由来，谢谢
朱海：应该说从06年开始才算正接触和了解互联网，并不断学习和成长，为什么这样说，06年以前的虽然在网络公司(我的概念不能叫是互联网公司)，但都是从事一些基础的网络业务，比如说域名注册，网站建设和网络推广之类的，接触的人还是传统的企业，
以销售身份进入迅雷后，中间有过几次角色的转变，从销售到产品经理，到BD，再到品牌销售，这让我成长很多，在这里得感谢迅雷给我提供了一个很好的平台和成长环境，同时也见证了迅雷从50个人发展到500人的规模(是不是给迅雷打广告了，呵呵，不过没关系，我现在青和的业务就是迅雷的代理，要在迅雷上投广告的可以找我，有优惠啊)
到了一个阶段以后，慢慢的发现发展空间相对局限，很多想法也得不到实施，有些配合的工作也不是那么高效(不知道公司大了，体系完善了都是这样)
慢慢的就萌生了自己创业的念头，趁着年轻，有股激情，就想折腾一下，想一想人生能折腾几回，于是抱着，搏一搏，单车变摩托的心态开始了创业之路，在这里也得感谢一下我的合伙人杨刚，正是有了兄弟间的情谊，和同事间的理解和配合，我们在前期发展很顺利(这些跟前期的积累和大家的支持是离不开的)
青和传播在做了近一年后，我们发现，单纯做网络广告营销整合不是一件长久的事业，因为没有积累，很多都是为别人做嫁衣，虽然做出来的东西得到了客户的认可我们也很欣慰，但还是想做一件长久的事，结合当前互联网的趋势，一是网络游戏，二是电子商务，三是3G应用
最终我们选择了第二个，因为第一个网络游戏我们不懂，第三个还不太成熟和完善，第二个是我们一直想做的事情，也是接下来很多人想做的事情，
目前电子商务来说，很多是在赚吆喝，也有很多个人创业者想在电子商务领域做自己的一翻事业，比如说在淘宝，拍拍上开个人网店来经营，前面的活的不容易(至少很多没有拿到投资和自身实力不够的存在这种现象)
后面的个人又有很多足，依靠个人能力是很难实现。
而电子商务未来的市场又达几千亿之多，综合上下游存在的问题，我在想我们做资源整合和网络传播的就应该发挥我们自身的优势来帮助上下游解决一些实际的问题，
接下来就是我开始乐购吧的旅程，乐购吧的愿景就是为有上游的B2C企业解决分销体系，为下游的个人创业者提供免费的或低门槛的电子商务创业平台，实现自己的电子商务事业梦想，我们也为能帮助到更多的人而快乐
资源整合，大家共赢!看看下面乐购吧的定义：
乐购吧释义：乐购吧logo的“乐”上半部分为e,代表着互联网在线e,“乐”寓意为快乐，“购”为购物、导购，结合电子商务，“吧”寓意为圈子、聚集之意，“乐购吧”拼在一起，就是快乐购物，快乐聚集在一起!
乐购吧的域名释义： www.legou888.com < http://www.legou888.com>,前面的legou为乐购的全拼，888，代表合作三方，legou888三个8分别代表产品提供商，平台运营商，合作分销商，资源共享，三方共赢!
路人甲：感谢朱海的分享，这段经历让我们看到你的过去的日子和现在对于自己的一个很好诠释，那些过去奋斗和打拼的经历，想必正是今天有自己事业的基础，那么我们想了解一下，对于创业之前的准备，你认为一般需要有哪些方面呢?想必在互联网飞速发展的今天，大家的想法都很多，如何去准备呢?希望和我们分享一些经验，谢谢，另外对于之前工作和创业中的项目之间的冲突，或者说关联性方面，你自己怎么看呢?比如我们见到很多人创业其实就是把之前的工作客户移到自己的平台上来获得了成功，你怎么看这个问题呢?如何去解决协调等
朱海：先和大家交流一下创业前的准备：
我想这个问题很个人的经历或想考虑的不一样，我就大概讲一下我当时的情景。
第一，说实话，是干的不太爽，具体原因就不多说了，呵呵
第二，可能在企业工作的很多朋友都有两个终极目标，一是发展，二是赚钱，如果没有发展空间(包括上面的领导不走你就上不去，也包括产品的市场远景等等，因人而异)就让我赚到钱，在大都市生存压力大，为了为自己争取更好的条件，你就得努力赚钱，为父母，为老婆，为孩子，为将来。
第三，我现在的合伙人比我提前出来，一个人始终不能形成团队，两个人可以互补，加上友谊的积累，思想的统一，激情的碰幢，就开干了。
第四可能就是回答的第二个问题，也跟前面的准备工作有关的，
我们之前的几年里确实积累了不少客户资源，关系也都不错，也比较信任我们，当时创业就有考虑，如果出去后所做的事情和老东家有冲突的话订愿放弃，毕竟人都要有自己的原则和职业道德，
一些媒体的广告销售机制是这样的，一是直客，二是代理
我们出来后做媒体的代理，跟媒体获得的结果是不冲突的，甚至在一定程序上辅助了媒体的业绩和减少了他们销售的工作量，如果说不冲突，把之前的工作客户转移到自己的平台上来也没有影响。所以跟老东家之间也没有需要协调的解决的事情，很自然的过渡，有点区别就是以前是收到款给公司，现在收到款过下手再给媒体。
为双方提供细节和增值服务。
总结几点，创业前不能头脑发热，光靠激情是行不通的，只有先活下来，才有发展的可能。不能饿死在创业路上的第二天。再者就是心态，心态要摆正，给自己一个定位，淡然处事，毕竟有得必有失，得意时莫主忘 形，失意时莫灰心，坚持，做自己想做的事，做自己能做的事，做自己专业的事。
接着就是职业道德，不要损害他人利益来为自己谋取利益，把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，因为这样只会是短暂的，做不了长久。
最后就是贡献，先帮人，做力所能及的事，人是相互的，你尊重我，我也尊重你，你帮了我，我想下次别人总有一天会帮助你或他的朋友会帮助你，朋友多了自然方便的多，这点在这几天的网博会深有体会。
朱海：德为先，利为后
路人甲：谢谢分享这么多经验给我们，对于正在路上的朋友来说应该是相当好的经验分享，接下来我们还是希望你和我们谈谈关于乐购吧以及青和传播，乐购吧目前的盈利模式应该很清晰，青和传播的方向也很明确，具体的发展，目前到了什么程度呢 ?希望和我们简单的谈谈，谢谢
朱海：咱们站长朋友或做互联网的朋友都很实在，所以我也不想说太多的虚的东西(有时跟大佬们聊天就偶尔吹吹牛 )
所以说经验谈不上，自己的一些经历和大家一起来分享，同时也希望各位能够给我本人或我现在所做的项目一些建议
青和传播的我就不过多说了，主要就是网络营销整合，最近新进几个成本在主推网络公关和炒作，应该说我们青和传播的愿景(先往好的想，到时能做到百分之八十也不错)就是要成为南方的好耶和蓝标的结合体，走专业化的整合传播路线。目前青和传播在南方的网络广告代理公司里面已经有点点声音，在危机公关处理和炒作这块也有少许有影响力的成功案例，这个到时可以私底下交流。
重点想跟大家交流一下乐购吧
乐购吧作为B2C企业和网商店主们的服务桥梁，愿意付出更多的时间和精力来为大家谋福利，目前乐购吧模式创建两个月，已经有资金介入，也有上游的B2C企业在运营，效果比较理想，至目前为止，和乐购吧合作的店主已经有上千家，活跃的也有近三成(指能够通过乐购吧的合作商城卖出产品轻松获得经济回报的)，相对这么短的时间来说，发展速度还是挺满意的，目前通过乐购吧成单的交易额是3-5万左右，为了全力配合乐购吧的店主的服务及配套支持，我们乐购吧又推出了店长网( www.woka123.com)和丐帮网( www.gaibang5.com)
店江湖( www.dianjianghu.com),来一起交流，学习，互动，分享赚钱和兼职的经验。
就在网博会的两天，就有一家服装商城和女性商城想通过我们乐购吧的平台来发展，探讨共赢的合作模式。
也有参观网博会的朋友愿意出钱购买我们的丐帮网帮服，加入丐帮网，免费为我们宣传。
总的来说，乐购吧目前就像一个婴儿，还正在哺乳期，需要吸取各方的营养来茁壮成长。明天的路很艰辛，未来的路很长，但我们希望能够和大家一起走到最后，因为乐购吧的事业就是需要通过上游和下游的合作才能走的更长远。今天为上千家店长服务，希望下个月的今天为上万位个人提供服务，让好产品快速的分销售到消费者手里，让价格更实惠，产品质量更有保障，让更多的人轻松赚到钱
路人甲：ok，谢谢这么关于乐购和青和的介绍，项目的开始和项目的建立，想必折合了你和工作人员无尽的心血和努力，我们祝愿他们能在互联网行业早日走出属于自己的骄傲来，ok，在工作之余，在生活中，甜蜜的爱情，挚爱的亲情以及朋友之间的友情，婚姻，生活，家庭，这些永恒的话题永远左右着我们的生活和伴随着我们，接下来我们仍然希望你通过自己的生活和我们谈谈谈你是如何来诠释爱情，亲情，友情，婚姻，家庭，生活的定义的呢?
朱海：因为还没有组建完全属于我自己的小家庭，也许在不久的将来，所以我暂时把家庭和亲情这两个放在一起，可能是中国人的传统，也可能是因为农村出来的原因，一直以来对亲情的理解始终是至高无尚的，包括对我的爷爷、奶奶、哥哥、叔叔、姑姑他们感情可能有时都超过我的父母亲，(希望未来的妻子能够理解我对亲情的的特殊眷顾)亲情他是一种特殊的财富，如果用100万或1000万换取我身边的亲人的一点点不愿意发生的事，我会毫不犹豫的牺牲金钱。很幸福的是现在父母陪在身边照顾生活，很遗憾的是不能天天和其它亲人生活在同一个城市。
友情这点最重要，在家靠父母，在外靠朋友，多个朋友多个照顾，人生当中以朋友多而快乐，没有朋友的人是最可怜的人，也是最可怕的人。
要说到生活的定义，人生就是一场戏(这个大家经常说)，社会是个大舞台，有时也像一盘赌局，没有下桌，谁也不能说明什么，真正的就是想如何的打得更洒脱，过程很和谐很快乐，结局很圆满，
每天都在变化，每天都会发生不同的事，包括公平的和不公平的，有喜有悲，人生短暂，快乐为本，健康是福。
不去计较大多的得失，淡然处事，和睦相处，做自己想做的事，爱自己所爱的人，交可交的朋友，喝喜欢喝的酒。
路人甲：至高无上的亲情，谢谢朱海和我们的分享，Enjoylife也真心希望所有的朋友都能竭尽所能的照顾自己的家人让自己的家人尽量过上幸福的生活，经常上网能看到不少的负面新闻，对于亲情的无情，甚至残忍，相信这更是增添了我们对亲情更深的爱意，所有的朋友都面临事业发展的风口浪尖上，每个人都要面对任何压力和挫折，也真心的希望，无论任何，都要记得完善安排好自己的生活和工作，谢谢，那么对于未来的个人发展以及公司一年内的业务发展方面，是否有初步的计划和我们分享下，谢谢
朱海：长话短说，说长了还真的对不住我们的亲人了，估计此时很多朋友的亲人正在等着他们休息呢，
那简短的给大家提前汇报一下接下来的工作计划，说一年太长，毕竟有时计划是赶不上变化的。
希望在一年内能够和3-4家具综合实力的B2C企业达成合作
乐购吧能够为2万的个人店主或个人创业者提供电子商务配套服务。
公司业务稳定有序的发展，白天时间给工作，晚上时间给朋友(晚上交流思路相对清晰)
周末时间给亲人
让上游快速打开销路，让乐购吧的店主快速赚到家，大家共同学习进步，和谐和谐再和谐!
最后祝大家身体好，工作好，事业好!样样都好!
路人甲：非常感谢朱海今天来到我们的互动空间和我们一起诠释他的发展创业经历以及自己在创业路上的经验分享，基于情感，源于情感，朱海很有条理的给我们诠释了他自己独特的人生观和价值观，相信随着时光岁月不停的流逝，每一天我们都将迎来属于我们需要奋斗的一天，明天的路途仍然需要我们用百倍的努力去面对，Enjoylife再次感谢并祝福朱海以及乐购吧，青和传播的发展更上一层楼!我们的访谈今天就到这，感谢各位耐心的等待!谢谢
朱海：以后多交流，从23号到今天，跟很多站长朋友吃吃喝喝唱唱歌，虽然很快乐，但跟家人请的一周假还有五分钟就要到了，我先闪，各位晚安、
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