优友网曾几何时，电脑还是橱窗里不可一世的珍品，到如今已经普及到了每个家庭，即便是三岁的小孩，也可以挥着鼠标，指点互联了。网络营销，这种新型的营销方式，随着淘宝网、阿里巴巴的飞速发展，被广大的企业所认可，对于商家来说，网络营销是先进的，能够降低诸多成本的，网络营销它将过往我们必须奔波劳碌才能做得到的采购过程中的筛选、询价、看样订货、接运货，以及销售过程中必须海选推销的推广、送样、谈判、销售、送货、售后服务等等过程，近乎虚拟化地实现，既节省了我们的时间、精力和成本资源，又缓解了社会交通压力，是当今社会经济生活领域中的必然趋势。但是对于许许多多传统企业的商人来说，如何赶上网络营销的潮流，让自己的企业不落人后呢，笔者抛出几个观点，以图分享。
第一、你的商品是否精准
就算是经营功夫茶，有人喜欢铁观音，有人喜欢泡绿茶，有人喜欢苦丁茶。如果我们选择的商品不对路，那过往的一切都是白费力气。因此，不能适销对路，往往不是市场不好，是我们自己的商品没有对上人家“胃口”。
当然，很多都是有了商品才去找市场。那也没有什么问题。但你千万别把铁杆放到筷子里卖，不然，人家还以为你在打劫。
第二、你的定位是否精准
网络无非是咱们做生意的一个工具而已，它和我们的等秤、钱粮货币一样，是一个被我们用来以钱生钱的工具。因此，和我们平时做其它生意一样，需要切切实实地解决以下问题：
1、商圈是否选择到位
――网络纵然已经把时空给我们无限放大了，但正如一句老话：“溺水三千，我只取一瓢尔。”我们必须找到适合自己的商圈，经营活动才能实现水到渠成。否则，咱销售妇婴用品的，跑到男人帮的论坛和网站去营销，那就是真的搞错了。就算是在哪些人气超旺的大型门户网站里，若不是专业频道，也无法确保我们的营销针对性和有效性。因此，不要迷信太多门户网站，反而要死死抓住一些专业网站和专业频道去精耕细作，才能实现高效推广和营销。
2、消费层次是否选择到位
――卖拐杖也能够上网，但咱要卖给谁?六十岁以上的老一辈上网的机会少、很少、非常少。但是，他们的儿孙不上网的却不少，凭什么让他们买我们的拐杖呢?倡导他们行孝道，勾兑他们对父母、爷爷奶奶的敬爱，人家才能心甘情愿的掏钱。当然，你要关注的，和现实没什么两样，那就是客户的客户，而不是客户本身。没错!找谈恋爱的人推销玫瑰，拉准备结婚的姑娘小伙们买嫁妆，专攻哪一群人你必须看得精准，然后还要非常非常地搞清楚：人家口袋里掏得出多少资金，我们不能将白雪公主推销给农民，也不能把村姑介绍给王爷。那样的成功机会一般都会成为传奇，但是并不是每一个生意人能够做到。当然，假如你这样都能做到，那咱真的要佩服你!一定要向你学习!简单来说，咱干哪行就要爱哪行，做婆娘就一定要针线帮忙。
3、需求分析是否准确到位
――当我们的商圈找准了，消费层次确定了，我们接下来要解决的一个问题，就是这一诉求对象的消费需求分析得透彻与否了。正所谓男人不买卫生巾，那是因为他没爱心;女人不买烟和酒，那是她不会让生活不发愁。如今到处都有小姐，那是人家消费需求分析得透彻，不然，为什么能够在警察打击、社会藐视、心理重压、亲人羞愧的夹缝之中还能够有做不完的生意
4、是否满足受众需求
――正如上述所言，小姐们的生意通常都很旺。但是，咱不能去做这种生意。因为国家法律不容许，社会公德不容许，咱自己的资源也绝对不容许。那些去做小姐们的孩子，大多都是因为某种无奈才迫不得已的将自己的身心投入了火坑，才会将自己的健康和生命如此经营。也就是说可行性极差，不可抗因素非常严重，作这种生意最终都会亏掉了老本。这是一个角度。另一个角度，我们所经营的商品，是不是能够满足客户需求，定价策略塞得进他们的钱包吗?物流与支付手段进得了他的家门吗?这一切都必须要像我们的网店不费吹灰之力就钻进他的电脑里一样，一定要于无形中，能够进入他的生活里去，才能实现我们的经营目标。否则的话，为了一打书写纸，咱要送上珠穆那玛峰，那不如把这一打书写纸留下来写小说来得实在。
5、服务模式是否简洁
――当我们以上的条件都成熟时，还要检讨一下，我们整个服务模式简洁与否。既然是网络营销，那么商品采购、网络定单、支付、发货、售后服务甚至善后工作，是不是已经做得胜过行云流水?千万不能有了订单，厂家没货或者不能及时出货，或者不能提供质量合格的产品，也不能让人家下了单，十天半月没有反馈，更不能有了订单却完不成支付动作。发货与物流过程同样必须与我们自己的承诺相切合，能够做到准时、准点、安全、完善。售后的安装、调试、清洗、维护、维修甚至废旧品的回收处理，都必须为客户想得清清楚楚，写得明明白白，做得点点滴滴十分到位。
――网络营销因其便捷和突破时空所限，从而需要我们必须具备更加强悍的资源整合能力，否则，在浩如烟波的网海里，怎么可能轻松找到我们想要的资源呢?还有几个最最关键的资源，一定要解决：如果我们不是厂家，供应商的选择是先天性的决定因素，而物流公司、银行与支付手段、实体经销或代理商、售后服务商，都是我们必须落到实处的项目。不然，只能是天马行空，空来空去，也就难免“火柴疙瘩修磨子，过一方黑一方”，没有回头客，这张网海一定会把我们溺死。
第三、你的市场市场是否准确
那么，你的商品属于哪一类，一定要做好打算，只是简单去把自己朝网海里一抛。如果是这样的吗，那么效果不必说，再香的酒也是藏于深巷中，卖不出去的。
第四、你的推广是否有效
网络推广是同样是一种新兴的营销利器。但是，往往会放之四海皆准，瞄到自家无力――很多企业搞网络推广可谓货真价实的大海捞针，其实结果就是猴子捞月，一碰就碎：钱花了，心碎了，还是没逮着梦中的林妹妹!
一个有效的推广，前提是目标必须明确，涉入必须精准。但是，我们很多企业在做网络营销时有关无关的推广都在做，就如同到中央电视台去打广告招商一样，结果做生意的没时间看电视，看电视的人不会变成经销商。――完全搞错了方向。
解决的办法，引入网络推广人才，制定详细的推广计划，以及实施方案，网络推广如今已经成为一个行业，外行人是不可能深入到一个行业的精髓的。网络虽然是虚拟的，但是有人的地方就有竞争，有竞争就催生了高手，催生了平常人学习不到的技术壁垒。所以说，网络推广还得专人专制，切不可肆意妄为。
