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讨论:服装的网络营销应该如何发展?

有专家评论:国内的服装业呈现中间强两头弱的特点,即加工制作能力将,设计、销售力量薄弱。
目前,服装的主要流通渠道还是依靠批发市场来完成。为了寻找货源和市场机会而四处奔波,对于这样的情景大家应该是身有感受的,而对于生产商而言又为了产品的销售推广而犯难。
也有人尝试通过网络来做营销推广,即大家所说的网络营销。但是经过较长时间的考验,目前留存的只有图书、音像等几种商品,而服装已经淡出网络营销,特别是btoc方式,而btob的方式也好不到哪里去。究其原因,服装不同于图书等商品,只在网上提供图片、文字等信息是不够的,虽然现在也出现了三维展示等方式,但毕竟是虚拟的,人们更需要了解服装的面料、做工、质量以及穿在身上的感觉,而不是只看看款式和颜色就能决定购买的。
那么,服装网络营销是不是就没有发展了呢?以前的服装邮购也是有市场的,而服装的网络营销包含的信息要比其多的多,随着技术的进步,市场空间会不断加大的。但是,就目前国内的环境而言,仅做单纯的网络营销收效不大。网络营销并非只限于在网上进行虚拟展示,在线交易。网络营销倒过来读是营销网络,通过信息技术来链接实物营销网络,结合信息网络和传统销售的优势,通过网上网下的结合,虚拟和现实的结合,提供网上信息检索浏览,电子商务,网下实物展示,物流配送等多种服务。应用到现实中,就可以为生产商、销售商提供更为便捷的服务:
生产商可以通过信息网络在线展示自己的产品,发布信息,利用中间商的营销网络设立在各个地区的服务站展示样品实物,推广业务,接受看样定货,拓展自己的销售渠道。
销售商可以坐在家中通过信息网络检索自己需要的信息,了解货物的资料,并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息,满意的产品可以通过当地服务站订货,并由服务站送货上门,不必再为寻找货源而东奔西跑。
这种方式并非只是理想化的,有很强的可操作性。不过要改变生产商和零售商的观念让大家接受这种服务也并非易事,成本和效率是关键。

以上个人拙见敬请大家指正

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№2,我的疑问是:
你的具体赢利模式?
1、提供在线产品展示、查询、搜索、发布,是建立一个专业的服装网站?那么你比其他类似的网站的优势是什么?你如何吸引你的客户?厂家还是零售商?
厂家:你可以通过网站展示推广其产品,关键是效果和收费。
零售商:你可以提供的在线服务是什么?何况最直接的问题是——兴趣和条件。你怎样吸引他们,也就是能够给他们提供什么价值?即使有了兴趣,那么条件呢?正如你在前面文章中,详细列举的那些影响网络营销的诸多因素,其中很明显的一条就是零售商们有没有电脑和上网条件。

2、网下运作:利用中间商的网络设立在各个地区的服务站?这需要一定的投入,由谁来投资?其收益如何?如果由厂家来做,那么与他自己找代理商、加盟连锁或者批发有什么区别?

还有一个重要的问题:你的消费市场状况和消费心理?这决定了你和合作者(厂家、零售商)的市场前景。而所提供的各种服务也是围绕这个中心的,即:“发现需求,创新设计”。我现在所从事的服装经营方面的资源整合,也正是基于这一点出发的。

我的方案是:
1、将相关(和我的定位一致)时尚类生产厂家资源整合,建立长期合作关系。选择最具流行的式样集中在一个店面展示,形成独具特色的经营模式和竞争优势,无论从店面的设计和服装款式的多样、精致、流行等,都在当地受到消费者的青睐。

2、创新设计,缘于我对服装的浓厚兴趣和这方面的天赋,虽然我不是服装设计专业,缺乏这方面的基础,但我有对于市场和消费者的深刻了解和体会,能及时发现需求,洞悉市场机会(空白),也因此我现在开始实施。当然,这一点对于目前的我来说有点难,但我不会放弃。我有信心,我知道明天的我是什么样。

对于第二点,如果现在有相关的设计人士或机构(工作室)合作将更好,我提供市场流行资讯和消费需求,由专业人士设计出样,然后拿到生产厂家下单(或合作)。也可以和相关(定位相同)专业服装公司合作,完善丰富他们的款式和设计风格,争取更大的市场份额。而不是许多专卖店那样的贫乏和雷同,我要树立的风格是:更明确的个性和更丰富的款式。给消费者提供更多样的选择,而我们那么多的专卖店有多少能够做到这一点呢?这也就是我发现的一个很明显的机会。

有厂家(公司)、机构或专业人士和我合作吗?机会很少,我知道这一点很难操作,别人凭什么相信我?君不见每家服装企业招聘设计师的条件了吗?我尝试过,给几家投递过资料,结果夭无音信。这也可以理解,别人单从那份简历上又怎么能了解呢?何况人家可能还没有听说过这样的事——信息提供者?流行资讯、消费需求?有用吗?或者不屑一顾。他们要的服装

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