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新知:网络营销撞击你的眼球

    2003年,包括互联网接入、网络短信、网络广告、搜索引擎、域名注册、网络下载等在内的网络服务市场整体规模已达到189.7亿元,市场增长率超过60%,成为中国IT服务市场高速发展的重要驱动力,并有望成为中国IT服务市场最大的细分市场.

网络营销出其不意
  搜索力经济的到来,将会对传统企业的传统营销方式有一个很大的影响,那么怎样才能让企业的“网”成为能捕鱼的“网”,能实实在在为企业带来实际效益的“网”?传统企业一定要做好准备,才能在这个全新的营销时代里,立于不败之地。

  网络营销的方法大致可以分为:

  1.搜索引擎推广

  搜索引擎推广,可以说是最有效、针对性最强的网络营销方式,能够最大限度的锁定目标客户,在目前国内的搜索引擎方面,最主要的推广方式就是Google的右侧广告、百度的竞价排名和各个门户网站的推广型登陆,以及雅虎和中国搜索联盟的相应推广。目标客户为国内一般知识层次不是很高的群体,可以采用各大门户网站的推广登陆,经费充裕的情况下,还可以采取百度的竞价排名;目标客户为知识层次较高的群体或者国外用户的,最好采取GOOGLE的广告或者雅虎的推广等方式。

  2.网络广告投放

  网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式,企业在与自己相关的网站上面投放广告,也可以取得一定的宣传效果,尤其是如果能在本行业具有影响力的网站推广的相关排行榜上面取得好名次的,如质量评比排行榜、服务质量排行榜等,还可以取得意想不到的效果。

  3.邮件群发

  时至今日,邮件群发营销已经有十年的历史了,邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式,但是由于其成本的低廉性,以及被大多数企业和个人的滥用,到了今日,效果已经十分有限了。伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施,邮件营销一步步被限制。但是,如果能够有效利用,仍然是一个比较好的营销方式。

  4.会员制营销

  会员制营销是一种最古老的网络营销方式,它可以有效地搜集目标客户的信息,留住目标客户,让目标客户经常访问关注自己的网站。但是,不正确的会员制营销,会使自己的网络营销效果大打折扣。比如,我曾经遇到一个网站首页就是几个简单的介绍,然后是一个注册会员和会员登陆的按钮,不输入密码,根本别想进入。试想,在网络时代的今天,有多少人会有耐心去注册会员,然后进入看看究竟网站里面有什么内容呢?

  5.信息发布

  在邮件营销被一步步限制的今天,信息发布已经成为大多数企业和个人进行网络营销的又一种方式,免费在全世界的各大商务网站发布广告信息,确实是一种好的方法。但是,随着信息发送量的增加,各个商务网站每天的信息量都不计其数,因此发送的效果也不是太好了。通过实践调查,发送信息要取得好的效果,发送时间是关键。建议在每天的八点到九点之间发送,这样,在紧接下来的上网高峰中,信息被查阅到的机率比较大。

  6.病毒式营销和其它营销

  网络营销的方法多种多样,除了上面所述的那些,还有病毒式营销,免费广告链交换等,如木子美事件,就是一个十分优秀的病毒式营销案例,但是此种营销方式不适合一般的传统企业。

  网络营销改变强弱对比

  一位业内专家曾分析道,互联网络一旦运用于企业发展,其突出的特点之一是它可以“使大企业变小,小企业变大”。大规模的促销、广告等手段对大多数企业往往又是可望而不可及的。相比而言,网络营销最为直接、经济。以网络实名已覆盖90%以上的中国互联网用户的3721为例,其实名服务使用量每天超过5000万人次,有超过45万家企事业单位注册了网络实名。企业通过这种方式进行营销,吸引的眼球远比传统的广告促销方式成本低、效率高。因此越来越多的企业选择了网络营销。

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