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营销行业新趋势:随时随地皆广告

当今世界,广告业的形态与我们父辈的时候已经不可同日而语了。

自从有了可以让观众跳过电视广告的Tivo等工具,加上电视新频道、视频游戏和互联网的诞生也使广告受众明显分流,地毯式轰炸般的电台广告和时尚但制作成本极高的电视广告等延续了数十年的广告模式开始面临著巨大压力。

广告是越来越难以接近消费者了,有鉴于此,产品营销人员开始越来越多地转向新的、非传统方式的营销手段。下面就让我们总结一下营销行业出现的新趋势吧:

1. 利用手机

营销人员已经找到了一种新方法来接近当今那些好像总在赶路的消费者,那就是利用手机。

企业通过赞助某些内容或直接向个人手机上发送文本信息来推广产品。比如,好事达公司(AllstateCorp.)就在赞助通过手机向ESPN节目订户发送的大学足球排名。今年秋季连续8周的每个星期一,这些订户就会收到题为"好事达BSC排名"的短信,里面有具体的排名情况。

法国Publicis Groupe旗下媒体购买公司StarcomUSA的无线专家考特尼·阿卡夫(CourtneyAcuff)说,过去6个月,这个领域真的很热门。对广告客户进行这方面的培训和引导绝对有必要。

2. 你有新邮件!(还是互动式的)

你打开电子邮件时,可能会看到奇闻小报上的那种照片,还有这样一个标题:DatadyneHQ的又一场屠杀。下面是一个连到尸体解剖现场录像片的链接。突然,摄像机向下移动,你看到被解剖尸体的脚趾吊牌上刻著自己的名字! 画面接著告诉你有关Perfect DarkZero的信息,这是微软公司(MicrosoftCorp.)Xbox的一个视频游戏。它还允许你向朋友发送类似的邮件。在你向朋友发送链接之后,你的电话就会响起,然后你会听到一段事先录好的该游戏女主人公琼娜·达克(JoannaDark)的声音说道:"朋友,任务完成了"。然后你会突然收到琼娜发来的一封电子邮件,里面是另一具死尸的画面,这次,脚趾吊牌上刻的是你朋友的名字……

当今时代,广告受众们既想了解信息,同时也希望享受到娱乐。所以,像微软这样将产品广告与高科技娱乐方式结合起来的网上营销手段在广告大客户中间越来越有市场。而且,随著高速互联网的逐步渗透,越来越多的人将能像看到电视广告片一样很方便地在电脑上看到这种录像。

AKQA首席执行长汤姆·贝德凯尔(TomBedecarre)说,与静态的横幅广告相比,广告受众对多媒体广告的回应率更高。AKQA是一家互动广告制作公司,微软Xbox的广告就出自该公司之手。贝德凯尔说,现在,在开发网络广告业务方面,采用视频是一种必要的入门手段。

3. 突破传统角色

企业正在将植入式营销发展到一个新水平,他们将所推广的产品嵌入娱乐节目的情节之中,有时甚至还帮助制作节目内容并提供运作资金。

百事公司(PepsiCo Inc.)的MountainDew品牌最近为滑雪纪录片FirstDescent赞助了资金。节目中时不时可以见到这种软饮料的身影。

戴姆勒-克莱斯勒(DaimlerChrysler AG)的Crossfire和PTCruiser两种车型也出现在惊悚片《狼来了》(Cry
Wolf)里面。在片中,歌唱家、演员乔维(Jon BonJovi)就驾驶著一辆Crossfire。《狼来了》是克莱斯勒主办的"百万美元电影节"获奖影片;该电影节的竞赛规则之一就是电影中必须出现克莱斯勒的车。虽然《狼来了》是由环球电影公司(UniversalStudio)和Hypnotic联合制作和发行,但克莱斯勒也从该片分享了一小部分利润。这部今年早些时候开始上映的影片迄今票房进帐已超过1,000万美元。不过克莱斯勒拒绝透露它从这部片子里得到多少分成。

克莱斯勒负责Jeep品牌的副总裁杰夫·贝尔(JeffBell)说,"恐惧"推动人们不断变化广告内容,受众越来越细分也令人担心。上世纪五十年代,你买三个30秒的插播广告时段就有可能接触到80%的人群。但那种好日子已经不复存在了。

4. 一块儿来玩吧

纽约麦迪逊大道上的人称现在是一个参与的时代。

广告客户相信,如果你亲身参与到行动中,你购买相关产品的倾向性就会更强。所以,他们采用了邀请消费者参与游戏或参加比赛的营销方式。

比如,为推广新款运动型多用途车Torrent,通用汽车(GeneralMotors)雇佣了电视"真人秀"节目《生存者》(Survivor)的6名前胜出者驾著Torrent在他们生活的城市里兜风。与此同时,节目播出时插播的电视和网络广告告诉人们如果抓拍到其中一位胜出者的照片,并将图像寄到通用汽车就可以参加抽奖,奖品就是一辆新款Torrent。

Pontiac广告事务经理玛丽·库比斯基(MaryKubitsky)说,传统的30秒广告已经不像过去那么有效了,这一点早已尽人皆知。现在的广告必须向消费者传达一些能激发他们情绪的东西。

5. 外观还是很重要

如今,一种产品仅仅便宜是不够的。企业已经认识到,即使是对于中低档产品而言,产品设计对实现开发和营销成功的重要性已不亚于高档商品。

明尼阿波利斯设计

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