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真正网络营销效果及盈利模式

网络营销这个词,对于IT行业的人来说再熟悉不过了,对于营销人来说更不用多说。但也不能排除很多人对网络营销的误解。那什么才是真正的网络营销营销呢?!个人见解:真正的网络营销是一门学科,需要很多的专业化知识,下面就从几个方面进行理解网络营销:

1、建设一个专门卖东西的营销网站(不是一个信息发布网站,更不是一个官方网站)。

2、制定一个适合自己产品销售的网络推广计划,获得精准的营销流量。

3、选择一套类似乐语这样功能强大的在线营销系统。

4、培养专业的线上销售人员。

5、制定一套适合自己产品销售的线上营销话术和流程。

6、安排专门岗位定期分析网络营销效果,根据效果对整个营销环节进行不断优化。

完成上述六个环节就可以实现网站“人流量”—“咨询量”—“线索量”—“订单量”的不断转化,从而达到最佳网络营销效果,也是个人对实现网络营销的一种理解。当然,这只是其中的一种见解。

但往往很多事物在不是很成熟的情况下都会众说纷纭,根据我自己个人的记忆,曾也见过有人说网络营销就是做个网站进行网站推广?在此应该澄清一下才是。

通常,我们开展网络营销的目的是最终盈利。基于互联网营销方式的不同和实际发展情况,结合顾客价值及价值链,下面分析一下网络营销盈利模式。

盈利模式是企业或商业机构产出利润的过程与方法。当然,创造或提供价值是产生利润的基础,因此,盈利模式至少应包括价值来源、生产方法和输出方式三个环节。简单而言,盈利模式就是企业或商业机构靠什么来赚取顾客的银子,它向顾客提供什么价值或以什么方式提供价值并以此获得利益。在现阶段以营销为中心的企业管理活动中,营销不仅关注价值来源及如何实现,也关注价值的生产方法和价值的输出方式。从发现价值到输出价值所经历的各个环节,就形成了一个完整的价值链。网络营销的出现使营销活动以前所未有的程度介入到价值链及其各个环节。

由上述可见:网络营销盈利模式——企业或商业机构以互联网在线活动为基础的介入价值链,创造或传递价值并给自己带来利益的相对固定的活动和过程。

本文从理解什么是真正的网络营销效果到网络营销盈利分析,短短的几个环节概括了网络营销价值所在,希望对从事网络营销的朋友有所帮助。

(文/岩峰,原文地址:http://www.web520.com/bbs/thread-6609-1-1.html

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