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三板斧,走进营销圣殿

企业要做大,必须注重营销。它好比一个杠杆,让你用很少的力,就能达到很好的效果。而在营销策划时,就必须讲究效果,讲究策略。要想在营销方面有所作为,就必须采取“三板斧”。只要挥舞好“三板斧”,就能使你走向营销圣殿。


一、先树品牌,后打市场


每个企业对于品牌的塑造有着不同的想法,在现实当中,很多企业都是先做产品,再做品牌,他们都是希望以自己的产品来说话,他们始终认为先要有好的产品,然后才会有一个好的品牌。这是中国大多企业走的路。但是,企业要走向辉煌,就必须另辟蹊径,走出不同寻常的一条路,那就是“先树品牌,后打市场”。


现在是大浪淘沙的竞争时代,每个企业都想做品牌,在看似很时髦的诱惑里面其实危机四伏。商场如战场,市场经济的残酷性逼迫千军万马为拥有品牌奋勇拼杀、全力以赴。在这其中,不外乎两种情况。一种是盲从国外经验,照搬其品牌运作与管理模式,在广告刺激拉动和其他宣传手段造势下积累知名度,他们为此兢兢业业,在争创品牌路上辛勤跋涉,恨不得早日建造起品牌大厦;另一种是根据自身的客观实际,目标明确,有的放矢,扬长避短,一步一个脚印,通过持续的服务和口碑来叠加信誉和信任。这方面娃哈哈总裁宗庆后独具眼光,他曾在一次谈话中讲道,我们选择的先通路后品牌,先农村后城市的策略,在和国际大品牌的竞争中发挥了独特的优势。这种
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