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用蓝海战略看搜索引擎泡沫

    最近“泡沫”这个词很热,业内大家都在讨论是否泡沫又来了。在南京的SES大会上听易观的于扬说:“有足够理由相信一个巨大的搜索引擎的泡沫将要被破灭,预测在未来18个月,搜索引擎市场会有一个重要的回调……”和keso在其文章中说到的搜索市场的破坏性开采问题,这都是令我们陷入思考的。

    搜索市场领域是块肥肉,但也是块被过度饱和的市场。Google、baidu、yahoo中国构成了搜索领域的第一集团军,在技术力量和市场份额上三巨头占据了绝对的优势;新浪爱问、sohu搜狗、出身慧聪的中搜构成了第二集团军,各自凭借那么一点差异化占据了一席之地;如旅游比价搜索、招聘信息搜索和我们的分类信息搜索等行业垂直搜索构成了搜索领域的第三集团军,凭借某个优势点在垂直性行业内坚持着渴望着迷茫着。看着这么多的搜索阵营守着同一个市场,大家都在用各种手法来争抢着客户,甚至是无序的竞争,着实也让人相信在这一领域泡沫是迟早会破的。

    身在这当泡泡中就不得不去考虑更多的问题,尤其是我们这些相对弱势的垂直搜索,更应该用一种新的市场思维来面对竞争激烈的市场环境。最近看了本叫《蓝海战略》的书,书中的些观点应该可以作为借鉴:通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场边界和产业边界。开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”的血腥竞争,开创“蓝海”——新的市场空间,在蓝海中不去瓜分现有的且常常是萎缩的需求,也不是把竞争对手立为标杆,而是去扩大需求,摆脱竞争。也就顺着“蓝海”的重建市场边界的路径来探讨和设想一下,垂直搜索的怎么去摆脱泡沫和开创蓝海:

1、跨越他择产业。就着我们在做的分类信息搜索来说,我们面对的他择产业应该是:纸媒的分类广告服务和综合搜索的竞价排名,这都是一种广告的服务形式。但对于客户选择却是出自本能的,我们作为卖方应该如何令客户在选择他择产业时做出权衡取舍呢?想一想,客户为什么要选择报纸做分类广告呢?可能他没有网站可供做点击链接;可能他只需要发布一次信息,而搜索竞价则需要收取代理开户费。那又为什么选择综合搜索引擎做广告呢?可能他认为点击付费更有效可控;可能他认为通过关键字能更好锁定目标客户。对于分类信息搜索引擎就需要集中力量提供一些促使买方权衡的元素,如有更准确的目标客户锁定功能、有灵活的广告形式……这就可以在其中开创出新的市场空间,而不是和大的搜索引擎来抢客户。

2、跨越战略集团。在这里不得不说说,google就曾经是在门户网站这些针对高端广告客户的战略集团手里开创了一片蓝海——让其可以在针对中小企业的广告市场中得以成功。但现在搜索引擎都集中在中小企业广告服务这块市场,这当中就形成了新的以google为首的战略集团,而另一端似乎还有个以taobao、ebay等为首的个人商品交易的战略集团。作为分类信息的垂直搜索,是为用户提供更实用的生活信息,很多时候就需要突破这些狭窄的视野,跨越现有的战略集团,融合其重要因素,为个人客户提供一个有专业服务的广告市场,这是不是个蓝海呢?

3、跨越互补性产品和服务项目。互补性的产品和服务中常常蕴藏着未经发掘的需求。在易观的对搜索市场未来的展望中可以看到其中的重要增长点:“很多用户对于购物和商品类的搜索是不太满意的,实际上他们认为影视视频和商品购物信息是他们非常渴望得到的,但是由于今天相关的技术不发达相关的服务还不够全面,所以说可以催生一些购物网站的诞生,可能会代表未来发展的方向。”在于垂直搜索引擎很大程度上是代表了这个方向,通过考虑该如何替用户排忧解难,为其提供更准确的信息。当用户要找个出租房屋的信息时,google的搜索结果并不会比分类信息搜索的结果让用户更加满意,这就成为垂直搜索的一个机会。我也相信,在这当中细分的是用户需求,而不会是市场份额,因解决了部分的需求也会因此而生出个新的市场空间。

    这上面也就简单的套用了“蓝海战略”其中的几个路径,对于在“红海”里面的激烈竞争,必然有一天泡沫会破灭。但能在这当中用“蓝海”的思维去指导企业的前进,为自己找出更大的市场空间,又何惧泡沫?

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