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向毛泽东学营销

近日,应客户之邀,上了一次井冈山,虽然已听不到“黄洋界上炮声隆”,但是仍然能感受到这座圣山的风云激荡。

“仁者乐山,智者乐水”,毛泽东一生与名山有缘,此次登临最大的感受是毛泽东其实也是个营销奇才,所谓“二流企业卖产品,一流企业卖思想”,毛泽东思想的很多精华,都可视为营销宝典。

“星星之火,可以燎原。”
——在井冈山最困难的时期,一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久?”毛泽东在回信中写道“星星之火,可以燎原。”
要从区域性品牌发展成为全国性品牌,企业要有宏大的愿景和必胜的意志。

“谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题。”
——不要幻想把你的产品卖给所有的人,只有找到你的目标消费者,产品才能成功。

“没有调查就没有发言权。”
——市场营销不能“闭门造车”,必须洞察消费者的真实需求。

“从实践中来到实践中去。”
——企业要有纠错机制,市场是检验营销的唯一标准。

“农村包围城市。”
——市场营销要善于“插位”,创造差异化,在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。

“扫帚不到,灰尘不会自己跑掉。”
——营销要敢于亮剑,终端致胜。大声叫卖,把产品卖出去,把钱收回来,营销就是把复杂的问题简单化。

“一切反动派都是纸老虎。”
——再强大的竞争对手都有软肋,再成熟的市场都有缝隙,只有在战略上藐视竞争对手,才能在战术上战胜对手。

“向雷锋同志学习。”
——榜样的力量是无穷的,样板市场最有说服力。

“为人民服务。”
——只要视消费者为上帝,消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

“做一件好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事。”
——品牌是坚持的结果。

“没有文化的军队是愚蠢的军队,而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”
——军队的决定因素是人,营销的决定因素是品牌,没有强大的品牌,利润是暂时的。

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