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Web 2.0时代的营销新模式

    逃离过度广告化的生活

    广告,其实是一个古老的行业了,从古人的“王婆卖瓜,自卖自夸”、“赔钱挣吆喝”,“有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场”,这几句话我们便可得知,古人的广告主要是靠自己的嘴皮子及产品(或服务)质量来进行的。在现代商业社会,不知道是社会的商业化进程太快,还是因为我们社会有太多的企业需要进行品牌知名度的宣传,或者是有越来越多的聪明人在从事广告这个行业。总之,目前我们身边有越来越多的新广告载体被这些聪明的广告人开发出来。像我们身边常见的如:电话 黄页、各种免费卡、各种票面、电梯内外、电影放映前后、手机、E-mail、各类棋牌、TAXI、公交车、甚至天桥及人行道的地面等。更有甚者,还有一些 “聪明人”把广告的主意打到了一些公益设施及事业上,如:在地图上折腾出了一个“地图标名费”。你的酒店商场要想在地图上出现,好,拿钱来,不交钱,就别 想露脸儿,本来地图是一种公共信息载体,具有很大的公益性,现在让广告商这么掺和,面目全非。

    在深圳,或者是在全国城市都差不多吧,公交车广告,从站牌到候车亭,从车外到车内,从座椅到拉手,从车内广播到车载电视,还有甚至是报站广播之前的语音提示,所有能利用的地方都可以看到广告的身影。

    从公交车上下来,还没有站稳的时候,在站台上你就可以看到一些广告宣传员,拿着传单向你派发,如果你不收的话,说不定还会硬塞一份到你的包里。不管是进小区还是进办公楼,又可以看到的一个广告是楼宇广告,一台薄薄的液晶壁挂电视,里面不断地播放着各种时尚消费品的广告信息。

    就当你还在电梯中不得不看各种广告的时候,你的手机短信又来了,这里的手机短信广告就更是恐怖了,手机的小区广播,或者是你在不经意的留下了你的名片或手机号码的时候,你就得不时地受到手机短信的侵扰。

    当你步出电梯,刚把广播短信删除了的时候,打开邮报箱,里面肯定会有一打厚厚的广告宣传单在等着你清理。当坐进办公室,喝口水,心想总算可以松一口气的时候,打开你的E-Mail,又会见到成群的广告邮件堆着要你来处理的。

    唉,当我们的社会资源都被广告化了的时候,消费者对于广告如此频繁的轰炸,是不是会产生广告疲劳呢?而广告商对于巨资投入的广告费用,是否能够起到预期的效果呢?

    一旦人们意识到自己被广告所包围了的时候,更多的消费者是想跳出这个纯粹的商业宣传包围圈,所以才有了上公交车的时候,自顾自的听MP3,打开手机玩游 戏;才有看到对派宣传单的避而不及;在电梯里,看到广告看多了也就能视而不见了,不管它在播什么内容了;也就才会有了手机短信防火墙,垃圾邮件过滤软件等这一些屏蔽广告的内容。当人们需要一个安静的、没有广告的生活环境的时候,对于迫切需要进行品牌传播的企业们能做些什么改变来满足人们的需求,同时又能达 到广而告之的目的呢?

    Web 2.0时代的营销新模式

    在企业管理模式受到Web 2.0深刻影响的今天,对于营销部门也不例外。如何做企业的营销工作,目前已经可以说是一个全新的时代到来了。从市场营销者的角度来看,web 2.0至少意味着三个方面的内容:一种创新的媒介形式、一个集中的社群环境、以及一种全新营销理念。

    前些日子,看了一篇报道,说的也是服装企业应用Web 2.0模式进行营销的案例,看到这个案例,不由地笑了,因为自己的电脑屏保也用着跟案例中说的一样的—一个名为“基于舞蹈的在线时钟”,这个屏保的主题是一些青春美女开始翩翩起舞,姣好的身材、时尚的服饰和凝练的现代舞姿,这些元素的结合,很是养眼。这个舞蹈时钟屏保是日本服装品牌—-优衣库 (Uniqlo)的一个全球品牌推广活动。优衣库邀请全球年轻的舞者身穿Uniqlo服装上传舞蹈,然后在Youtube中发布视频链接,各博客主可以将 这个视频链接到自己的网络地盘里,作为Flash时钟,或者下载为屏保。参加这个推广活动还可以参加投票和抽奖。

    由于自己一直在做服装行业的信息化工作,在2006年时,就曾经与营销部门一起策划,利用企业的会员网站、博客、桌面软件(包括屏保、工作日历、闹钟、小游戏等应用)、在线杂志的模式,将某体育用品的客户(VIP客户、潜在消费者、形象代言人的Fans)都有效地形成了一个社群,并参与由品牌公司发动的互动。

    在这个活动的策划当中,企业的会员网站就作为一个互联网平台,而且博客就作为Web 2.0的技术手段,用来聆听客户想要讲述的故事,而企业作为一个活动的策划与推动者,可以通过客户们原创的精致内容,通过网站、桌面软件、在线杂

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