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百度、谷歌们适合做B2B平台么?

    关于百度进军b2b,大家有种种猜测,观点不一。其实去年有人曾经写了一文,对b2b站点的特点和Google的优势进行了深入浅出的阐述,并指出Google最适合切入B2B领域。我不仅当时认为,现在仍然认为Google们并不适合做b2b,大家描述的一切不过是看上去很美而已!

  照这种逻辑,Google最适合做新闻门户了,Google最适合做c2c了,Google甚至最适合做现在能做的80%主流站点在做的事情。

  因为Google有钱有人,控制了流量,有足够的用户,有邮箱,有adsense,有adwords,有即时通讯,有渠道有直销,甚至有企业站点以后可能需要的视频。。。Google似乎无所不能。遗憾的是,为什么Google的博客在中国火不起来呢??

  Google做B2B平台的目标是为了什么??帮企业网络营销,赚广告费,对么?那Google搜索本身不是已经在做了么??大家都说Google是世界上最大的b2b平台。能直接在搜索结果页面就赚到企业的费用,为什么还要去赚点进去,进入到具体页面里的广告费用呢?

  所以Google最明白自己擅长做的是关键词营销,把用户的需求跟企业匹配起来。。。Google要不断改善的是不断满足搜索用户的搜索需求,把最匹配最精确的结果反馈给客户,同时提供最相关的广告。然后把自己最核心的技术、竞争力、商业模式应用得更广。

  而且所说的,最脆弱的一点是,一切都基于Google在搜索上的地位不动摇的前提下的。如果Google去做b2b,那么有一天搜索被Yahoo。微软们超越了边缘化了怎么办??

  你说维持自己的核心竞争力(搜索技术和市场)的绝对领先和不断创新重要,还是去舍本逐末进入更多领域好呢?

  现在yahoo中国不是也有搜索么,有阿里的b2b,淘宝的c2c,甚至本地化的口碑网,更甚至有阿里软件和支付宝。。只要yahoo加个流量统计,阿里弄两套漂亮的站点模板,是不是就实现了作者所想象的那一平台呢?

  所以,Google的同志们并不傻,他们收购的平台更多的是为了自己的核心竞争力不受威胁,并能应付未来增长需要。如果平台或服务不能提高现有搜索用户的粘度,不能扩大adsense的平台,不能增加其搜索引擎和本身盈利模式的竞争力,Google怎能轻易收购?

  对于那些可以赚钱,但与自己核心竞争力无太大意义甚至有冲突的模式,Google最好的办法是投资。Google不是在做了么??

  而且,最后还有一点需要说明的是,欧美的企业用户更接受的是搜索引擎,而不是b2b平台。原因作者也已经在文中指出: "从营销效果上而言,阿里巴巴的营销效果比起Google而言,成本比google高,效果也比Google差。"号称天下第一的阿里在作者眼中都是如此,况其他b2b平台么?

  总之,对于流量转化率和投资回报率非常关注的欧美企业来说,b2b平台并不是最佳选择。所以红杉资本计越先生说,在b2b超过搜索引擎收入是中国特色的。从全世界范围来看,除了亚洲,b2b平台并不成功。

  你说Google最适合去做一项花费大量精力,却并不能贡献太高利润的业务么?

   

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