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中国不应停留在网络营销的初级阶段

  2006年,中国互联网算是为中国人争回了一点面子,易趣在淘宝的步步紧逼下败走麦城;GOOGLE的市场份额基本上已经被百度蚕食一空;MSN被腾讯打得估计没有个几年缓不过气来。纵看互联网中国辉煌,一面面民族大旗在各个领域纷纷竖起,颇有点战国之雄风。可是,再细细数来,淘宝是个人购物的天堂,百度的个人娱乐相关搜索占据了其搜索份额的近50%,而腾讯自是更不用说,完全是娱乐化产品。
  而在B2B电子商务市场,美国却稳稳占据了全球50%的交易额,不可否认,美国或许在网络普及率、信用机制、法律、支付上拥有中国不可比拟的优势,但是,随着中国B2B市场的日渐成熟,中国已经不应该停留在网络营销的社会主义初级阶段。
  中国企业的网络营销主要面临着几个问题,有大环境的,也有企业主自身的问题,那么,在这里,让我们一一解读。
  一、网络营销人才的奇缺:
  网络营销本身也许不是一门学科,可是偏偏又覆盖了营销、互联网、策划等多门学科,而且网络营销对经验的要求也非常的高,可以说,一个有经验的网络营销高手要么供职于大企业,要么已经拥有了自己的企业。因此,对有志于涉足网络营销的企业来说,人才成了最迫切的问题。2001中国教育部开始批准13所高校招收电子商务专业学生,这批中国第一代电子商务专业的学生在现在已经形成了网络营销的生力军,丰富的根基加上2年的操作经验,对于企业而言,是一批不可多得的人才;与此同时,伴随着网络兴起而出现的一大批个人站长,因为资金或其他种种原因,在竞赛中被淘汰下来,这些人丰富的操作技巧也是企业可以首选的网络营销人才。
  二、企业主自身的原因:
  在中国企业中,有一个很奇怪的现象。很多企业主认为网络营销就是建一个企业网站,殊不知,建立网站不过是万里长征第一步;也有的企业主喜欢用一些低廉的营销手段,比如邮件营销等,这里笔者没有触怒邮件营销者的意思,但是,对于企业而言,邮件营销确实是种得不偿失的手段,真正的是花了钱,丢了名。其实,目前比较流行的网络营销方式有两种——搜索引擎营销和平台营销。搜索引擎营销主要是通过对企业网站内容的优化,让企业网站对搜索引擎更加友好,从而获得搜索引擎的排序优先;当然,企业也可以直接掏钱在目前比较主流的搜索引擎公司,如百度、GOOGLE、雅虎等做竞价排名广告,从而获得更多的用户关注。而平台营销,则是通过阿里巴巴、慧聪、一比多、环球资源等B2B平台,购买其会员服务,直接获得相关的采购信息或平台推荐,从而获得良好的营销效果。目前这两种主流的营销方式各有优劣,如何取舍,在乎企业自身情况了。
  三、政策、环境:
  网络营销,除了涉及到法律外,还涉及到信用、支付等各个方面。中国政府从2005年起就加大了在这方面的建设,先后出台了几部电子商务相关法律。并在去年,一个号称商务部旗下的B2B网站,中国供应商横空出世,也许这也是中国政府对加大发展的一个信号了。而在信用、支付等环节,很多B2B平台都推出了相关的服务,比如阿里巴巴的诚信通认证、支付宝在线支付工具等,都在尝试着解决这些让企业的网络营销碰见瓶颈的问题。对于企业而言,这个时候应该是加入的最好时机,一个有待成熟的市场正该是一个有远瞩的企业应该进入的。以诚信通为例,信用等级越高,被买家所认可的程度也越高,而信用度的高低和时间也是具有很大关系的。阿里巴巴最近甚至和建设银行一起推出了信用贷款的服务,不能不说,中国的B2B平台为促进企业上网所作的工作还是极其巨大的。
  步入2007年,中国的互联网整体发展还是比较健康的,不论是大的环境还是企业自身意识都逐步进入了有序的发展状态。网络营销也进入了井喷的年代,搜索广告、B2B平台、广告联盟、社区营销都开始以更快的速度蓬勃发展,营销效果的可控性、精准性也越来越强。如果说现在这个年代是快鱼吃慢鱼的时代,那么,在互联网尤为明显,在这里速度决定一切。
  中国的互联网发展了10多年,美国用了10年就步入了网络中级阶段,可是美国的网络巨头在中国却全部被中国网络企业打败,那么中国的网络营销是不是也不该止步在社会主义初级阶段了呢? 

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