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我的外贸网络营销案例进行中

几日前与一生产玻璃的企业老总有过一次交谈,说像他们这样的小公司,又是刚刚起步做外贸,外贸客户来源很窄,主要是他们在阿里巴巴上做的金牌会员,一年要8万多,询盘量很大,但是转化率很低,平均一个半月能做成一个单。然后我说btob网站只能是一种辅助手段,不论是客源还是品牌的塑造都应该主要来源于公司的英文网站。
结果这位老大对此不太感兴趣,于是我提议所有的推广由我来做,费用我来出,但接到单我要提1%,他说可以。
首先表明一下偶的身份,一介学生,凭做外贸网站和网络营销赚点小钱,所以这次要最大程度节省成本。现随手将工作过程记录如下,望各位网友批评指正。

一、域名申请。www.rocky-glass.com (一年55元)

1、首先当然要一级域名,二级域名或者是像阿里巴巴分配的三级域名是非常不利于搜索引擎检索的。

2、rocky,公司品牌。glass,公司产品。所以域名中一定要包含着两个词。中间夹一“—”表示空格,更加容易被搜索引擎检索。本人认为域名对搜索引擎排名是有好处的,但到底有多好倒也说不上来。

二、空间选择。选择以美国空间(一年440元,配5个企业邮箱)

1、美国空间是非常适合方外贸网站的,原因非常简单,外贸网站是让老外看的,网站放在国内,打开速度爆满,老外肯定烦。(更有甚者,许多公司将E文站放在中文站里边,中国人都找不到更不用说搜索引擎和老外了)

2、介绍一下这个空间的特点,一个月10G流量,对一个公司网站来说足够了。机房位于在美国加州硅谷San Jose(CA,USA)的数据中心,带宽资源充足。而且还送5个邮箱。(这一点偶认为是很重要的,很多公司用些免费邮箱,

给人感觉很不专业,不专业老外咋放心跟你做买卖?)

三、网站建设。当然最好自己写一个适合营销的,而且如果想讨好搜索引擎,最好用div+css重构一下。但是太费劲了,已经大四了,没这工夫也没这耐性作了,于是挑一款改一改吧。

选了半天,看上一款,叫“****企业网站管理系统”(为了防止让人骂我是托,先把名字去掉)。结果网上都是共享版,没后台,费了两天事先把后台给他补上。
首先说说他的优点:
1、功能比较齐全,有在线询价功能和在线反馈功能(尤其是还有公开和保密两种功能)。

2、首页设计让偶比较满意,上边是公司的简洁和几个faq,左边是商品目录,下边是一些推荐产品的图片和描述,有很多,不写了,留下网址各位自己看。(http://www.rocky-glass.com)

3、内部连接作的挺好,挺人性化,有利于用户浏览和使用。

4、整体风格比较简约,符合西方网站风格,更重要的是导航或者其他连接都是文字,而不是该死的图片、flash,有利于搜索引擎的检索。

5、程序还挺安全,什么注入漏洞呀,上传漏洞呀,等等吧都没有。其他的可能有,不过还没发现。发现了在改。

6、… …实在想不出来了,再说说缺点吧。

缺点:
1、最大的缺点就是中文版,得花大精力翻译成英语,用了一整天终于翻译过来了,但是中国英语比较严重,希望各位高手不吝指点。先谢过。

2、没有meta标记,这还了得,于是加上。

3、产品和文章页都是动态的,形如“?id=xxxx”,搜索引擎的蜘蛛们是很难看懂这些东西的,于是写个程序批量

作了下静态处理,处理成“news_xx.htm”和glass_xx.htm“。这样变成静态页速度也快些,而且还加上了关键字,哈哈。

4、竟然所有标题都一样。又要改,只得写个程序把所有标题批量改了一遍。这样会有利于搜索引擎的检索,而且还可以让每一页都对应不同的关键字。

5、没有邮件列表或许可邮件收集功能。得加上,为以后的许可email营销做准备,在这里提一忠告,千万别发垃圾邮件,老外最讨厌这玩意。(当然,”半“垃圾邮件偶认为还是可以地,比如你可以给老外发些对他有用的东西,比如相关的电子书等,然后在邮件后边加上你的网址。要想搜邮件地址,我的个人网站上有,http://www.ewaimao.cn,相信能找到适合你的。)

6、图片都没有注释,即alt属性,加上,对搜索引擎有很大好处,尤其是在只搜索图片的时候。(写着写着突然想到,一会加上)

7、没有友情连接功能。这可不得了,外部连接是搜索引擎排名的重要部分。

优缺点主要的就这些了吧,还有些小地方随手改了也就不提了。还有些地方虽然不适合搜索引擎检索,但是由于费事又整体上不太影响,暂时放一放。各位高手如果觉得那些地方还不行,尤其是不适合营销的地方,还望多多指教,晚辈谢过。

四、关键字选取。

1、这家公司主要经营tempered glass(钢化玻璃),所以首页标题首先就是这个。公司是出口玻璃,考虑到export glass一定很多人搜,于是改为 export glass-tempered glass,当然还有很多产品,跳几个主要的依次跟上,千万不能太多呀,多了算你作弊,轻则降级重责然您滚蛋。
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