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B2B网站付费服务项目调查分析-英文平台

基于前段时间对B2B网站付费服务项目(付费产品)的调查,现对主要B2B网站英文平台付费服务项目(付费产品)做如下分析(Busytrade、Tootoo):

一、Busytrade的一大特点就是利用网商币系统来实现产品的消费付费,网商币系统介绍如下:
网商币系统
产品名称:网商币
产品性质:虚拟货币
消费模式:按需付费
产品特色:会员制、服务竞价制和扣点机制“ 三位一体 ”。
产品功能:
用于消费结算,适用范围如下
推广商机
竞价关键词
被查看公司信息
被查看供应商机/产品信息
被查看求购商机信息
被查看服务商机信息
被查看展会详细信息
查看会员采购详细信息
查看独家采购详细信息
查看询盘联系方式
查看留言联系方式

各项服务消费价格请查看如下网址:
http://www.busytrade.com/payment/points.php

http://china.busytrade.com/aboutus_new/index.php?type=4
Busytrade付费服务项目(付费产品)
金牌会员
产品名称:金牌会员
产品类别:会员认证
产品价格:会员费,按需付费
铂金会员预付4.5万=45万个网商币
黄金会员预付3万=30万个网商币
产品服务:
1.网商币
2.优先排名
3.信用认证
4.品牌巡回
5.广告区
6.自建网站
7.专业服务
销售方式:以网商币作为平台的结算对象,按需消费
介绍网址:
http://www.busytrade.com/aboutus/members_type.php

http://china.busytrade.com/aboutus_new/index.php?type=9

关键词竞价服务
产品名称:关键词竞价服务
产品类别:广告
产品价格:利用网商币竞价
产品功能:
关键词竞价
竞价所用的网商币越多,关键词排名就越靠前,,取得领先排位。
金牌会员最前,普通会员最后
销售方式:网商币竞价,按需消费
介绍网址:
http://www.busytrade.com/common/keywords.php
http://china.busytrade.com/aboutus_new/index.php?type=5  
采购商会员服务
产品名称:采购商会员服务
产品类别:增值服务
产品价格:
超级买家:¥10000
商务买家:¥6000
产品功能:
1. 推荐卖家
2. 发布上机/产品
3. 企业邮箱
4. 企业网站
5. 会员标志
6. 在线客服
销售方式:按年销售
介绍网址:http://www.busytrade.com/aboutus/members_type.php   

二、Tootoo付费服务项目(付费产品)
中国优质供应商(CQS)
产品名称:中国优质供应商(CQS)
产品类别:会员认证
产品价格:服务费 3.6万/年
产品功能:
中国优质供应商(CQS)
1. 客户信息会出现在搜索结果页面右侧,并且能够展现出口记录
2.出现在搜索结果页面右侧
销售方式:按年销售
介绍网址:http://www.tootoo.com/cn/ad/CQS.html

黄金三甲
产品名称:黄金三甲
产品类型:广告
排名广告
3.6万/年
1.优先排名,出现在搜索结果前3名
2.包括3个核心词,3个扩展词共6个词
销售方式:按年销售
介绍网址:http://www.tootoo.com/cn/ad/TQS.html

美贸通
产品名称:美贸通
产品类别:优化服务
产品几个:未提供
产品功能:
利用搜索引擎优化和网络营销技术,把产品全面详细并风格多样地展现。不仅全面展示产品图片和说明,更能体现产品的全部属性(例如零件的周长、直径等),还可以提供与产品相关的零配件展示,自定义参数的产品搜索和组合配置的功能。
包括:标准型、增强型、定制型三种不同的服务,价格不同服务内容有所差异
消费方式:未知
介绍网址:http://cqs.tootoo.com/static/project/project00801.shtml
Busytrade 和Tootoo B2B英文平台的主要代表,他们的产品具有一定的代表性,Busytrade产品特点

主要在于按需消费,不同与阿里巴巴,madeinchina的会员年费,客户消费有一定的自由度,同时降低了准入门槛,对企业参与积极性有一定的促进;Busytrade 引入的网商币支付系统,其实就是一个虚拟货币支付系统,这点是为了方便平台上面的支付结算,相对来说阿里巴巴的支付宝更有意义。
Tootoo 作为新兴的b2b平台,推出的产品也具有自己的特色,其中国优质供应商和黄金三甲具有自己的特色,都是按年消费,通过购买3个核心词,3个扩展词共6个词3.6万/年的推荐服务即可,无需会员费,相对阿里巴巴和慧聪等需要成为会员后再购买相关服务(如关键字竞价服务)来说是一种比较直接的服务,具有鲜明的特色,也具有一定的创新意识。
另据最近相关报道获知,Tootoo成为企业选择b2b平台的首选,说明其产品设计得到用户的认可。
个人认为,b2b的产品设计应该从与自身平台资源优势出发,以阿里为代表的收取会员费制,目前

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