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8S营销模式之意义分析

8S营销模式立足于中国市场的自身特点,着力于世界静态营销经典理论与中国市场动态实践之间的有机对接。

  8S营销模式的研究对于中国营销实践有三个方面的意义:

  一是弥补了营销理论与营销实践的一个中间转换系统。系统学习过营销理论的人,对营销原理和关联要素有了概念与认识;具有营销实战经验的人,对市场和客户的开发管理有了体验与认识。但是要将理论到实践、从实践到理论进行有机的融通,还需要经过长期的学习与感悟,目前缺乏这方面的研究成果。而“8S营销模式——赢利系统差异化结构分析模型”填补这个中间转换系统的空白,不管是了解营销理论的人,还是了解营销实践的人,认真学习并掌握了8S营销模式后就能较系统把握营销的精髓。

  二是为营销专业人士提供了一套通用的营销模式分析模型。面临复杂的市场环境和激烈竞争,许多企业感到仅凭经验的积累已经力不从心了,需要聘请专家(咨询公司)来协助企业提升营销能力,但是咨询公司需要化费大量的精力进行调查、研究、分析、策划,将具体问题与营销理论重新进行排列组合,才能提出较系统、科学的方案,而往往这整套昂贵的方案在执行中还不一定能做到位,或只能解决企业营销中的某一个问题,难以达到优化提升整体营销系统与赢利能力的目的。“8S营销模式——赢利系统结构分析模型”可以帮助营销总监(职业经理)、营销咨询专业人士根据企业营销的实际情况快速形成系统有效的解决方案。

  三是为企业提供了一种构建、优化营销模式的科学、系统、实用的工具。企业中不乏有优秀的营销专业人才,他们既有营销理论又有营销实践经验,但是他们毕竟不是全才,也没有大块时间去做系统、专业的思考,他们所缺乏的正是行之有效的工具。有了“8S营销模式——赢利系统差异化结构分析模型”,他们就可以根据企业自身的特点从系统运作的角度入手,在企业发展战略与市场营销存在的问题之间,对相关资源进行系统的优化、整合与创新,为企业构建独具特色的差异化核心竞争力的营销模式提出具有建设性的建议和行之有效的方案。

  8S营销模式的提出,在理论与实践之间,创新出一套行之有效、系统提升企业营销能力的通用模型,它对营销理论研究与企业营销水平的提升、企业赢利能力的提升、企业核心竞争力的提升,都具有重要的现实意义和深远的指导意义。(来源:《销售与市场》 作者:尚阳 袁文正)

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