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一次成功的借势刘翔的网络奥运营销

大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后一定要都包含以下因素:

性:网民最关注,最吸引眼球;
奖:策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍心理);
赌:策划注入心理期待因素;
乐:策划注入娱乐因素;
明星:Fans;
负面:坏事传千里

而我们的这个策划除了和sex无关,其他所有吸引眼球的因素都包含了,此市场策划想不成功都很难:

奖:竞猜免费获得运动鞋。
赌:赌刘翔胜还是罗伯特胜
明星:奥运第一关注人物
乐:奥运就是一场娱乐盛筵

我们做了一点奥运视频商pplive的广告投放效果对比也是很有意思,第一个广告是宣传走秀网“买的起时尚”的理念,而且是优美的彩色设计,点击率很低。后来改成“110米栏竞猜运动鞋发放中”黑白,点击率一下子就上升了4倍以上。

恰好和当当网原市场总监褚明理就他最近投放的网络营销经验沟通,他的感觉与经验和我是一样的:网络营销一定要突出价格信号!

他刚帮一个客户做了广告,在新浪同样位置,客户自己做的广告只有1万点击,褚明理帮他们突出价格信号,点击数量达到5万。

1)用户在选择去哪个网站购物时,70%的因素会考虑价格。
2)以品牌商品、知名度商品为切入点

同样位置同样曝光下,突出商品/价格信号的文字链广告与主打概念的文字链广告之点击比为4.09

而且此次促销经验证明:

1、感性的、非专业的策划 vs 比理性的、科学的策划,于互联网营销效果:前者一般是后者的10倍以上。

2、没有好的卖点,再多的网络推广都可能浪费,都只是推广所谓“虚”的知名度。(既然又能卖货又能宣传知名度,为何只选择推广虚的知名度呢)。

3、有大众草根思维的网络营销方式比纯粹白领思维网络营销策划的效果好10倍以上。 

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