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服装业传统品牌网络营销代理模式探讨(二)

网络销售代理:企业电子商务服务提供商

  何谓网络销售代理模式?在网络代理销售模式中,网络作为产品销售的一个渠道,而这个渠道由相应的代理商来运作,网络代理商就像线下代理商一样,负责所在渠道的产品销售。目前国内电子商务代理模式主要分为两种:一种是把品牌的网络销售业务外包给一家或者几家具有一定实力的网络销售代理公司;一种是公司负责产品控制,把其他具体运营业务外包。

  目前市场上比较有影响力的网络代理商有:古星(代理李宁等品牌)、五洲(代理kappa、杰克琼斯、美特斯邦威等)、美宁(代理361°、QQ运动、NBA等)。

  采用网络销售业务外包的典型案例有李宁和361°。李宁的电子商务业务上有三个核心代理商:北京五洲在线、古星电子商务、逛街网等。这三个核心代理商在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的李宁网上专卖店,由这三家代理商来代理李宁品牌在网络上的销售业务。361°选择美宁、鼎诚等四家网络销售代理公司负责361°品牌产品在网络渠道的销售业务。

  采用运营外包的典型案例就是日本的优衣库,优衣库于2009年4月在中国市场上涉足电子商务,同时上线了中国的官方购物网站和淘宝旗舰店,目前优衣库每天的网上交易额大约为30万元,相当于其线下业绩最好的实体店的单日销售额。

  优衣库将一切可外包的职能外包,自己掌握最擅长的核心能力,优衣库自身的电子商务团队只负责包括了品牌和市场推广、促销、商品年度计划、品质等方面的商品控制工作。

  网络销售代理模式的兴起,为希望触网的企业提供了一条快车道,企业只要负责商品的控制即可,具体的网络销售实际运营工作全部由网络销售代理商负责执行。

  网络销售代理模式到底如何运作?目前主要有由网络销售代理商直接面对消费者的B2C销售模式和由代理商发展网络加盟店再面对消费者的B2B2C模式。

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